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九牧王品牌策略与广告计划书2001年
流光溢彩新世纪 九牧王2001年品牌策略与广告计划 我们现在在哪里?(品牌现状) 国产西裤类第一品牌,但在部分市场尚未取得绝对优势 在多数一级城市拥有较高市场占有率、知名度和美誉度,但在二级市场知名度还比较低 与杉杉、报喜鸟、雅戈尔等以西服为主导的全国性品牌还有一定距离 传统味较浓,不够时尚 现有竞争对手主要是虎都和圣得西、远东、天剑等地方品牌 思考方法 我们现在在哪里?(品牌现状) 现有消费群体特征: 行政、事业单位工作人员、大型国企职员及私营企业上班族为主,其次是个体户、中小私营企业主 28-50岁 平实生活型态,购买九牧王西裤是因为牌子响、档次高、质量好 实惠型消费心理,对折价促销十分感兴趣 经常看电视,主要收视时段是晚上7-10点。常看的节目是新闻和体育节目,也会追剧和看娱乐节目 我们现在在哪里?(品牌现状) 我们现在在哪里?(品牌现状) 名牌 品质优良 港资品牌 平实传统 正统 新形象现代感较强 产品单一 实力不够雄厚 对“从容”的品牌形象有所认知,但还较模糊 不够时尚 更适合中年人 我们要到哪里去?(品牌目标) 我们自身将要做哪些改变? 系列产品推出,健全产品结构 特许经营推行,建立完善九牧王全国专卖体系 一线品牌推出,与主品牌结成统一战线,主动细分市场 我们要到哪里去?(品牌目标) 这样的形势下,九牧王品牌必须进行的改变: 从“九牧王西裤”到“九牧王服饰”的转型 深度提升九牧王独特的品牌内涵与服饰文化 借系列产品与副品牌的推出,塑造品牌领先潮流的时尚感 我们要到哪里去?(品牌目标) 明天的竞争会是什么样的? 更多的国际品牌涌入 时尚的款式将成为产品竞争的焦点,揉合传统与时尚、正统与休闲的西裤日益受欢迎 同质化程度越来越高,竞争由产品竞争走向品牌竞争 单一产品结构将受到挑战,大型商场将不再有西裤区 我们要到这里去!(品牌目标) 不久后的九牧王将是: 以西裤为主导产品的综合性服饰品牌 紧跟时代潮流的品牌 一直在倡导“从从容容,用心生活”的品牌 他仍然深受现有消费群体的欢迎,同时又开始赢得这样一群人的青睐:现代型企业中的普通白领,受过高等教育,收入稳定而可观,对电脑、网络等事物了如指掌。他们关心流行趋势,开始追求品味与时尚,穿着不再停留在名牌上,而逐渐讲究品牌的内涵与格调。 2001年传播工作的挑战 我们要到这里去!(品牌目标) 2001年传播目标 在一级市场进一步提升品牌知名度和美誉度,赋予其时尚品味,初步将九牧王由一个传统的西裤品牌提升至时尚的综合性服饰品牌。在巩固和扩张现有消费群体的同时,开始争取白领群体。 在二级市场配合专卖店推行进程,提升品牌知名度和品牌档次,争取当地的行政事业单位职员、个体户和私营企业主等消费群体。 我们要到这里去!(品牌目标) 我们如何到达? 可资借鉴的竞争对手成功经验 报喜鸟 全国巡回发布“CS(顾客满意)工程”,全盘推出以下传播内容:(A)坚持全国统一价不打折,强化高品质形象(B)年年推出新概念产品,突出创新和时尚(C)回报消费者系列活动,籍以提升与消费者的关系。 先看看竞争对手 谁才是我们的竞争对手 尽管现阶段九牧王所受到的竞争主要来自虎都和地方品牌,但我们认为应采取“以攻为守”的竞争策略,向目标层次的品牌(杉杉、雅戈尔等)发起挑战,以此提升品牌层次的方式拉开与原先竞争品牌的距离。 可资借鉴的竞争对手成功经验 杉杉 赞助服装设计院系的毕业设计展示,为国内顶级的设计大师举办高级时装发布会,树立起专业形象 以杉杉为大众品牌,以法涵诗、麦斯其来为高档时尚品牌,分别辐射不同细分市场,并藉此塑造国际品牌形象 举行植树等公益活动,树立企业形象 回过头来看看我们如何到达 以一个大主题统合全年活动,使传播更有方向,更具价值: 九牧王溢彩工程 可资借鉴的竞争对手成功经验 报喜鸟 分别展开全方位整合传播 (之一:“JOEONE”主品牌的深度提升) 媒体计划——为电视剧提供服装赞助 可为国内一些被舆论看好的现代电视连续剧提供服装赞助。人们在观看电视剧的同时也可看到我们的服装,而片尾的字幕更可凸显我们的品牌。如:几乎所有香港现代电视连续剧观奇洋服都有提供赞助,它的知名度也随着电视剧的热播而声名远播。 此外,由于剧中演员穿着九牧王服装,某种意义上也是一种明星广告。 媒体计划—电视广告剧 在传统的电波媒体广告投放形式之后,新兴的更具有说服力的宣传手法。 编撰一个围绕九牧王品牌或九牧王专卖店而发生的故事。拍摄成电视剧,邀请知名演员出演,以此在各地电视台作宣传推广。借此使品牌形象随电视片的播映而深入人心。 在投放上可以较低的价格买给电视台,或者以一定的广告时段交换。 媒体计划——户外广告 户外广告是提升知名度的重要媒体,2001年应继续加大此项的投放力度 媒体计划——品牌
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