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06饮水机产品线 高档 中档 低档 水商机 高档 516-饮享BAR：时尚的镜面设计；50L超大冷藏室和10L制冰室；超大真空荧光屏，闹铃、日历和时间、温度清晰显示。 608-银尊博士：银离子抗菌；30L冰箱室和5L迷你制冰室。 605-银盾博士：银离子抗菌；30L冰箱室和5L迷你制冰室；电脑全程控制。 509-双离子博士：接水区正负离子群杀菌；可更换彩画设计；智能空气净化功能。 508-双离子博士：独特的吧台设计；接水区正负离子群杀菌；智能空气净化功能；配置接水夜光灯。 507-双离子博士：双门密封；接水区正负离子群杀菌；智能空气净化功能。 中档 601-节能博士：采用新型保温材料，比传统机型省电25%以上；一键飞智能旋转按键；条纹面板设计；新型封闭式冷罐设计，彻底防止内溢水。 602-时尚博士：基于时尚理念设计的一款双门产品，它采用 经典的黑白对比造型设计，凸现极致迷人魅力。 K：琴键式20万次使用寿命的水龙头；超强制冷能力，出冷水量大；水温连续调节：冷水5℃～15℃，热水35℃～95℃； 20升臭氧消毒柜；半导体环保制冷。 3012：三水龙头；琴键式水龙头；防垢加热技术。 低档 607-小康博士：采用简约的造型设计，体贴的操作界面，完美表达幸福家庭健康快乐的生活态度；垂直下压式按键。 Q：半导体环保制冷；全过程空气过滤；静音设计。 326：安全型一体化琴键式水龙头；半导体环保制冷，低能耗设计；压缩机采用领先技术，有效节能，减少噪音。 V：超强制冷能力；静音设计；半导体环保制冷；全过程空气过滤。 521：光触媒空气过滤；琴键式水龙头；磁化水健康功能。 水商机 522：纳米级抗菌母粒；食品级材料；密封设计；光触媒空气过滤。 323：纳米材料抗菌母粒；光触媒空气过滤；一次注塑成型；半导体环保制冷。 饮水机8大技术 银离子杀菌技术 正负离子群杀菌技术（国家新型实用专利技术） 臭氧消毒技术 光触媒过滤技术 防干烧技术 一体化无内溢水技术 纳米抗菌母粒材料 双门密封技术（国家新型实用专利技术） 06净水器产品线 中空纤维系列 陶瓷系列 活性炭系列 中空纤维系列 668：微晶二代超滤膜，平均孔径达到0.04微米，相当于头发丝的1500分之一大小；阳离子软化树脂；KDF材料，去除水中的余氯及重金属；配置智能滤芯维护系统，能自动提示滤芯清洗、更换；配置优质椰壳活性炭。 665：银离子抗菌；配置0.2微米进口超滤膜。 566：天然磁石增加水的活性。 567：补充多种人体所需的微量矿物元素。 568：负离子活化技术使净水呈弱碱性，既增加了水的活性，又平衡了人体酸碱度。 569：通过除铁锰砂催化氧化作用和吸附过滤作用，去除自来水中由于管网老化造成的铁锈污染。 570：除氟技术，通过活性氧化铝的离子交换作用与配位吸附作用，去除水中含有的氟离子。 陶瓷系列 370：多级过滤系统, 有效软化水质及MIR多碘树脂高效杀菌 368：多级过滤系统,有效去除氟离子。 367：多级过滤系统,有效去除铁锈。 366：多级过滤系统,配置MIR多碘树脂高效杀菌。 陶瓷系列均采用国际领先的“MICROPURE晶纯”净化技术，水质更纯净。 活性碳系列 662、662：银离子抗菌；后端配置精细陶瓷滤片，提高水质的清纯度。 361：独特条纹外型；光触媒空气过滤；直饮水技术；精细陶瓷滤片。 360：高档的波纹外观；光触媒空气过滤；直饮水技术；精细陶瓷滤片。 市场销售结构分析 05月贵司玉溪、红河、文山、昭通、景洪、思茅、德宏七个区域共提货1535台，其中净水桶121台，占总销量的7.9%；压缩机95台，占总销量的6.2%；温热机625台，占总销量的40.7%；电子制冷机336台，占总销量的21.9%；台式机358台，占总销量的23.3%。 贵司所属区域均属压缩机走量较多的地方，但从以上提货来看，比例是严重不合理的，望贵司各业务在充分了解自己产品，摸清客户需求后，辅导客户做出最合理的要货计划，提高我们的压缩机销售比重，增大市场销售份额。 用于605/608明星产品水机上 如何做好我们的终端 什么是终端 与消费者沟通的地方 什么是好的终端？ 位置好 出样好 形象好 促销好 培训好 演示好 销售好 位置好——绝对第一的位置 美的水机已经连续五年荣获中国小家电协会销量第一的光荣称号，已经长期处于水机行业的绝对领导地位，更何况在云南的渠道市场，美的饮水机处于领先地位，那么它在渠道各卖场的位置更应该就是绝对第一的。 出样好——同类相比最大化，出样结构