博思堂-碧海云天推广方案.ppt

2001.7.6 BIRTHIDEA博思堂广告 碧海云天 SEA Sky 观点:整合市场攻击 Strategy Ad. Planning [机会来了] 观点1、千万别象[金海燕] 1、金海燕是项目，但不是社会热点；仅生地而言，如果不是社会热点，其力量无法调动市场的关 注力，市场行不成热点，项目的影响力就非常小，反映到销售，非常不理想； 2、金海燕并不是没有优势，（据国土规划周生）政府对滨海沿线18公里规划为整个深圳的滨海城 市代表，唯一的高尚住宅区带，但是美好的未来并没有形成金海燕的核心优势，市场并不了解， 优势没有发挥出来，劣势就会非常明显：生地、例来华侨城深南路以南人气非常弱、非买家选 择高尚住宅区域、周边配套少、生活氛围冷清； 3、金海燕采用的推广的手法是在做广告，如“深南路很便捷”、“周边鱼很多”；但是忽略了广 告是整合的市场攻击行为，一定要调动的是社会的力量，如媒介、政府、专家，大家共同造势， 团结才有力量； [判断]：1、碧海云天目前同样是生地，生地就一定要造势，一定要造热； 2、造势的最有效手法是借势，借势而为，事半功倍； 观点2、机会到了吗？ 3 龙华兵团 *万科四季花城 *中海怡翠山庄 4 深南路兵团 2 香蜜湖兵团 1 中心区兵团 *华侨城Portofino *华龙花园 *嘉里华庭 深南路 *沙河世纪村 *东海福禄居 *黄埔雅苑 *天健中心区 5 南山兵团 6 深圳湾 *星海名城 * 碧海云天 *蔚蓝海岸 * 招商地产 *招商海月二期 * 万科海天一色 *中海外 * 金地地产 * 泰然地产 * 政府集中拍卖地 [判断]：深圳市场正在由5大兵团转变为6大兵团，规模性兵团作战的局势已经市场的热点，市 场的机会已经到了； 观点3、我们的机会到了 97年 98年 99年 2000年 2001年 * 益田花园带动欧风一条街的热点 * 黄埔雅苑带动中心区地产 * （滨海大道开通）蔚蓝海岸带动南山地产 * 四季花城带动大地产概念 * 5大兵团7大品牌攻击市场 * 碧海云天带动滨海新兵团 [判断]：地产市场每年都在形成新的热点，由于我们的准备已经提前于其他竞争对手，抢占先 机成为滨海兵团的领导品牌的机会已经到了； 观点4、控制市场的机会到了 1、主流媒介目前找不找北； 由于市场的热点没有，媒