家居品牌寐MINE2010第一季推广方案.doc

寐MINE第一季推广方案 一、主题： 全球精选，随芯所愿 推广时间：2009年12月20日—2010年3月19日 二、目标 1、营造节日氛围，抢占节日中高端消费市场，完成当季销售任务； 2、消化800万芯类库存； 3、借助会员积分兑换活动展示MINE的奢华服务，拉动会员的再次消费。 三、主题产品： 1、芯类产品：奢华型白鹅绒被、珍品白鹅绒被、珍贵型白鹅绒被、珍品羊毛被、羊驼绒被 2、新品套件：绚烂、霓裳、旭、洄、岩、旅 3、毛巾系列：渐变系列、条格系列、亲肤系列 三、推广活动： 1、羽绒推广： 项 目 具体内容 备注 主题 全球精选，随芯所愿 （1）第一季仍然以销售芯类产品为主 （2）营造新年气氛，表达寐对顾客祝福 （3）符合会员积分兑奖活动立意 1、在平面资料上充分体现； 2、在培训中强调； 3、在产品推荐中体现。 4、“全球精选”表示LOGO 展示陈列 陈列展示总原则：终端营造浓厚的新年氛围。集中展示、全面展示、展示视觉效果一目了然、产品配置信息清晰明了。 利用平面灯箱片、展牌、灯箱及展示道具营造圣诞、新年氛围。 长沙：12.1-12.25 圣诞氛围 12.26-3.19 新年氛围 全国：12.20-3.19 新年氛围 3、各种形式展示重点芯类产品，营造浓厚羽绒及羊毛系列氛围。 4、套件展示：展区内本季对应平面配合放置，展床套件必须配有正确的平面A4。保证顾客能够直接了解到产品信息。 5、套件柜减少展示小道具的使用，提高整体出样率。每一单元格采用同色系不同套件交叉陈列。 6、终端展床至少保证展示一套新品套件。 依照展示部制订的第一季展示方案及考核标准执行 宣传 平面 主 题 形 象 主题吊旗； 长沙：12月10日—12月25日（圣诞吊旗） 12月26 日—3月19日（新年吊旗） 全国：12月20日—3月19日（新年吊旗） 2、主题灯箱平面（新年氛围）； 3、横型亚克力牌（新年氛围） 4、09年所有产品宣传画册（丝光留影、千纱织锦、绒芯暖意） 5、第一季陈列展示手册； 6、价格签（展床、高柜）、展床介绍签、A4 7、红包（五个一包送给购买顾客） 8、会员积分兑奖A4、代金券 视频推广 寐品牌形象宣传片 千纱织锦宣传片 绒芯暖意宣传片 公司提供，经销商操作 宣传推广 配合静态展和酒会的举办在当地进行商场、杂志、媒体等广告宣传投放。 公司提供所有素材，代理商操作 培训 第一季新品套件培训资料 2、培训时间及安排 （1）方案、政策培训（第一季推广方案、会员积分兑奖活动方案） （2）产品知识培训 （3）终端陈列展示培训 （4）招商培训 （5）营销测试 一级培训：12.9日营销人员第一季推广集训。 区域集训：12.14-12.20日各区域组织店长集训。 终端培训：12.20日前各店长完成终端培训，并换装到位。 3、第一季陈列展示培训手册。 1、培训教材、培训记录记录及考核成绩的统计。 2、营销人员测试成绩必须在80分以上，不合格者接受补考，补考不合格者取消其管辖终端考核资格，直接视作本季度考核不合格。 会员 推广 《寐10第一季会员推广方案》——积分兑奖（代金券） 奢侈服务 《寐10第一季奢侈服务方案》、《寐10第一季上门服务方案》 门管 《寐10第一季门管执行方案》、《寐10第一季优秀店长执行方案》 促销礼品 1、防流感香囊 2、吊牌 3、红包 促销活动 活动一：芯类推广活动 一、经销商政策： 1、公司对每个终端进行首批标准配发。最迟1月5日开始执行 标准配发内容包括：（奢华型鹅绒厚被1床、奢华型鹅绒二合一被1床、珍品型白鹅绒二合一被、珍贵型白鸭绒被2床、珍品羊毛被1床、羊驼被1床） 2、经销商调拨60万羽绒、羊毛类产品，在2010年度公司支持宣传费用3万元。 3、经销商调拨50万羽绒、羊毛类产品，在2010年度公司支持宣传费用2万元。 4、经销商调拨40万羽绒、羊毛类产品，在2010年度公司支持宣传费用1.2万元。 5、各网点经销商举行促销活动，调拨达到60万，并于活动结束后一周后回笼货款、退回产品。公司支持价值货款2%的货品。 二、终端活动（建议版） 1、常规类促销： （1）老顾客引导新顾客消费（奢华型鹅绒被、法国白鹅绒被、珍品羊毛被、羊驼被）老顾客即可获赠消费券，以便下次消费。 （2）买新品类套件，即可以一定折扣购买奢华型鹅绒被、法国白鹅绒被、珍品羊毛被、羊驼被。 （3）买奢华型鹅绒被、法国白鹅绒被、珍品羊毛被、羊驼被，即可以一定折扣购买新品套件。 2、大型活动促销（各网点提交计划） 三、陈列：增加终端芯类产品出样率，大面积陈列羽绒类产品，零售主管辅助培训及调整。（图片形象上传渠道专区、公共邮箱） 四、导购员奖励： 单品奖： 1、销售奢适型白鹅绒被系列，终