上海大众斯柯达试驾家年华活动方案（深圳站）.ppt

目 录 背景信息 活动日程安排 活动预热 活动执行 危机管理 工作事宜 预热执行 利用媒体覆盖面广的优势，针对意向客户与随机客户，结合“聪明贷”金融服务信息和活动信息进行宣传； 前期通过报纸、网络发布预热软文，在电台发布广告，向目标客户传达活动信息； 后期利用软文做后续宣传报道； 在活动前后两个星期内形成一个传播盛势，不仅是试驾活动信息的宣传，更将此次活动作为一个公关触点，大范围、深层次的进行斯柯达的品牌传播。 预热执行 4S店是定向客户的主要来源，包括经销商的长期储蓄客户及活动期间的到店客户； 针对长期储蓄客户，从活动开始前10天，利用经销商自身的网络及短信平台传达活动信息； 某些意向较为明确的客户，也可由销售代表直接电话邀约，宣传和邀约至试驾活动开始前1天停止； 从活动开始，由各经销商在在展厅布置X架，向到店客户派发宣传单与邀请函，尽可能多的征集客户参加试驾。 预热执行 针对随机客户开展，以大型试驾家年华为宣传主旨，告知市民将有一个周末全家游乐放松的好机会，并有精美礼品赠送； 活动开始前一周，在深圳4S展厅，设置展具，吸引客户鉴赏和体验明锐，同时派发活动宣传单张，招募客户参与试驾家年华活动； 在车展现场，派发宣传单张，邀请客户到现场参与活动，更有针对性的征集有望客户。 预热执行 与银行合作：通过聪明贷金融服务与银行开展的合作关系，善用银行的资源平台，通过短信、对帐单或电话发送活动信息，邀约客户参与试驾家年华； 锐意人生 聪明启程——斯柯达睿智理财讲座 1）邀请招商银行（或其他银行）资深理财专家，结合我国目前热 门金融话题，开设一堂生动的理财讲座，合理的带出斯柯达明 锐的”聪明贷“金融服务，倡导理性消费的新观念； 2）讲座参与对象为所有试驾客户； 3）讲座每天2场，分别集中于11:00和15:00举行； 4）每场时间不超过1个小时； 5）讲座资料由银行提供，需提前审核。 1、经销商人员分配表 陪驾人员服务细则 试驾车辆清洁工作职责 * 实力共鉴 快乐同行 ——上海大众斯柯达大型试驾家年华活动方案 2008.3.10 一、背景信息 增加斯柯达明锐车型的接触机会，提高经销商的集客量和订单量； 实现年后销售的首轮高峰，制造媒体和社会的关注热点，提升品牌知名度； 整合活动期间的媒体资源，活动前、中、后期发布软文，塑造连续的、多层次媒体攻势，增加媒体曝光率； 结合投资理财讲座、儿童乐园亲子游戏，丰富斯柯达用户的汽车文化活动，打造成为斯柯达客户假日休闲活动的好去处。 1、活动目的： 一、背景信息 突出斯柯达明锐的产品特点和品牌理念； 突出“试驾家年华”的活动主题，吸引用户偕同家人一起参与试驾与游玩，度过快乐家庭日； 时间安排上考虑天气状况，并回避与重大事件的冲突； 安全性方面，考虑试驾场地、试驾项目和安全警告设置； 活动可行性，活动物料、前期预热宣传、邀约客户的到位。 2、活动的重点考虑因素： 一、背景信息 主题：实力共鉴 快乐同行 ——上海大众斯柯达大型试驾家年华 活动侧重突出“家年华”特点，融合试驾和家庭休闲玩乐元 素； 突出斯柯达“HUMAN TOUCH”的品牌服务理念，通过细心、周 到的关怀服务打动客户，实现对产品的认同和购买； 表现明锐的出色性能，传播卓越的驾驶感受。 3、重点宣传点： 一、背景信息 活动地点及时间： 深圳—体育场：3月29－30日 活动组织：上海大众斯柯达华南区营销中心 广州天麒广告有限公司 活动配合：上海大众斯柯达深圳4S店（奇建/兆方店） 活动支持：招商银行（或其他邀约银行） 活动对象：斯柯达意向用户及亲友； 市场意向购车用户； 4、活动概述： 一、背景信息 活动内容： 1）明锐试驾：活动现场提供全系列明锐试乘试驾，让客户全方面体验明锐的出色性能； 2）明锐产品展示：专业的销售人员向客户详细介绍明锐的先进技术和品牌文化； 3）金融理财讲座：邀请招商银行理财专家开设金融讲座，结合时下热门的金融理财主题，同时向客户介绍车贷业务的优惠方式； 4）PS2电动游戏：为轮候试驾的用户提供的娱乐游戏； 5）儿童乐园：为客户的孩子提供各种不同的游戏项目，如波波池、投篮机、绘画、遥控赛车、拼图、飞行棋等。 4、活动概述： 二、活动日程安排 双击图标打开： 三、活动预热 预热目的 针对定点客户和随机客户，通过全方位、立体式的预热宣传，将活动信息传递到目标客户群