可口可乐周年庆促销方案..ppt

* Source: Unit of measure Legend Legend Legend FOR DISCUSSION Swire Guangdong Coca-Cola CONFIDENTIAL This report is solely for the use of client personnel. No part of it may be circulated, quoted, or reproduced for distribution outside the client organization without prior written approval from McKinsey Company. This material was used by McKinsey Company during an oral presentation; it is not a complete record of the discussion. Document Date Swire Guangdong Coca-Cola Swire Guangdong Coca-Cola 广东太古可口可乐有限公司可口可乐（中国）饮料有限公司广州喜市多便利连锁有限公司 周年庆促销计划 项 目 内 容 合作目标及策略 促销目的及内容 双方支持 其它内容 合 作 目 标 建立双赢的合作关系。 周年庆期间，给予喜市多特别的市场支持，帮助喜市多营造与奥运会同步的周年庆气氛并建立具有优势的市场地位。 进一步树立双方的品牌形象，提高双方的销量增长。 喜市多给予太古可口可乐的业务以良好的配合：提供特别的产品陈列、店面POP布置、在促销执行上给予积极的配合。 合 作 策 略 深入探索周年庆期间销量增长的机会点。 提高喜市多分店周年庆期间的单次购买率，充分利用可口可乐系列促销活动带动人流量。 喜市多与太古可口可乐全体员工积极配合，共同携手培养消费者对喜市多的忠诚度。 实行双方促销信息、数据共享，把握商机、共同成长。 周年庆促销计划 以奥运会为主题的奥运瓶换购促销； 酷儿新品上市，更添周年喜庆色彩； 8月16日当天，新店消费者与奥运为炬合影； 现调汽水杯杯有惊喜促销； 600ML即饮配即食促销； 16日可口可乐将派员工参与喜市多各分店促销； 8月促销计划一： 促销目的： 促销时间： 促销机制： 促销支持： 费用及销量预算： 为庆祝喜市多便利店进入广州一周年，充分利用奥运会的大好机会，以奥运会为促销主题进行礼品换购促销活动。从而提高喜市多便利店的品牌宣传.增加周年庆的气氛。 2004年8月2—8月15日 消费者在喜市多便利店购买可口可乐两个单位另加9.9元人民币得可口可乐奥运纪念瓶一个(每套6款) 喜市多在收银台上提供陈列位置陈列奥运纪念瓶一套（配陈列架）。 海报：2000元。 333箱*24支*2/17支=940箱 喜市多周年庆促销第一波 8月促销计划二： 促销目的： 促销时间： 促销机制： 促销支持： 费用预算： 2004年8月2—8月29日 喜市多便利提供乳酸味酷儿在风冷柜特别陈列（根据分店面积大小）一到两层 喜市多根据分店情况，在风冷柜内提供一到两层酷儿陈列,由可口可乐将陈列的风冷柜进行装饰。 海报：1000元。 按雀巢茶上市：每店每月47箱*50=2350箱 喜市多周年庆促销第二波 在乳酸味酷儿上市之际，充分利用新品期间的广告效应，利用特别陈列，从而可以提高新品酷儿品牌的暴光率，增加双方销量增长。 8月促销计划三： 促销目的： 促销时间： 促销机制： 促销支持： 费用预算： 2004年8月2—9月15日 海报：2500元;差价及制杯费双方各50%,预计10000元。 预计：每月22安士250加仑*2个月*增长200%=1000加仑 喜市多周年庆促销第三波 为满足消费者对现调汽水新颖促销的好奇心，更好的推动22安士汽水的销量，从而可以吸引更多的学生消费群，提高该消费群的消费忠诚度。 可口可乐提供海报支持，并在汽水机上方挂宣传牌。喜市多提供印制杯子和差价。 消费者在喜市多选购汽水杯一只，括开开开奖口后，店员则按括开的开奖口上标明的价格进行销售，在促销期内消费者购买不限量,总杯数为33000杯，截止时间以杯子换完为准。 8月促销计划四： 促销目的： 促销时间： 促销机制： 促销支持： 费用预算： 为庆祝喜市多便利店进入广州一周年，进一步提高即饮包装在旺季的销售量，利用买赠的促销方式给到消费者更多的优惠,从而提高销量增长。 2004年8月16—8月29日 消费者在喜市多便利店购买可口可乐一个单位600ML碳酸产品或500ML非碳酸产品，送珍珍虾片一包。数量有