新康终定稿PPT.ppt

亮点七：委托报酬高--给力 交费年期 交费年度 委托报酬 十年交 第一年 33% 第二年 12% 第三年 5% 以后各年 — 二十年交 第一年 35% 第二年 18% 第三年 10% 第四年 10% 第五年 10% 以后各年 — 二十年交合计83% 七大亮点 1 保障范围广 2 10种 提前给付 7 委托报酬高 3 原位癌也承保 4 风险保额 单独算 5 关爱少儿 6 费率优惠 市场：健康市场“独创”产品 伙伴：易“赚钱”的产品 公司：勇担社会责任的产品 4010：兼顾各方利益 客户：实惠的健康保险产品 提纲 家庭之必备—健康险 √ 险种之优越—新康宁 话术之真诚—为客户 目标市场 一、未购买过康宁的客户 二、购买过康宁的老客户（少儿） 一、未购买过康宁的客户 40：四十种重大疾病，保障范围广； 10：十种特定疾病，小微处见真情； 20：20%的提前给付，且不影响身故和高残； 话术之马路小英雄 9. 我很健康，不需要保险 ○○○哈!您真的能保证自己从今天起永远不生病吗?那我恭喜您啦!其实我有很多的客户刚开始也都说很健康不需要保险，但是经过我说明了保险的重要之后，他们不但观念改变立刻投保，还帮我介绍了很多的客户，所以请您先听我介绍商品后，保与不保您再做决定。 18. 我已经有社保了，不需要保险 ○○○有关这一点我要跟您特别说明，相信您听了之后一定会更加认同商业保险的重要性。我的朋友、客户当中有很多是当医生护士的，他们都有买保险，因为他们在医院工作，每天都亲眼目睹一些病患，只要病情好了一点就急着出院，因为未知的巨额医疗费用让他们住的不安心，主要的原因是他们没有买保险。可是有一些病患他们不但住头等病房接受最好的医疗照顾，就算医生说可以出院了，他们仍会要求医生让他多住几天，并且再做详细的检查，等确实没问题了才出院。他们为何没有后顾之忧呢？因为他们都有买保险可以申请保险金支付。 例如： 王者之风--国寿康宁终身重大疾病保险（2012版） 教育培训部 2012年5月 提纲 家庭之必备—健康险 √ 险种之优越—新康宁 话术之真诚—为客户 从时事说起 土、水、空气、压力 城市医院住院病人前十位疾病构成Percentage of 10 Main Diseases of Inpatients in City Hospitals 顺序 Rank 2008 2009 疾病种类 Disease(ICD-10) 构成 % 疾病种类 Disease(ICD-10) 构成 % 1 呼吸系病 12.32 呼吸系病 13.04 Diseases of the Respiratory System Diseases of the Respiratory System 2 消化系病 11.09 消化系病 11.09 Diseases of the Digestive System Diseases of the Digestive System 3 损伤、中毒和外因 10.94 妊娠、分娩和产褥期病 10.02 Injury, Poisoning External Causes Pregnancy,childbirth the Puerperium 4 妊娠、分娩和产褥期病 9.13 损伤、中毒和外因 9.36 Pregnancy,childbirth the Puerperium Injury, Poisoning External Causes 5 泌尿生殖系病 6.22 泌尿生殖系病 6.40 Disease of the Genitourinary System Disease of the Genitourinary System 6 恶性肿瘤 5.97 脑血管病 5.50 Malignant Neoplasms Cerebrovascular Disease 7 脑血管病 5.30 恶性肿瘤 5.01 Cerebrovascular Disease Malignant Neoplasms 8 缺血性心脏病 4.00 缺血性心脏病 3.79 Ischaemic Heart Disease Ischaemic Heart Disease 9 内分泌.营养和代谢疾病 3.23 内分泌.营养和代谢疾病 3.58 Endocrine,Nutritional Metabolic Diseases Endocrine,Nutritional Metabolic Diseases 10 传染病和寄生虫病 3.12 传染病和寄生虫病 3.08 Certain Infestious Parasitic Diseases Certain Infestious Parasitic Dis