必威体育精装版五大法则PPT.ppt

* 技法定位 五大法则 一、ABC法则 会前安排： 1、时间地点环境要对。 2、全方位的了解新人的资料。 3、推崇A当面推崇不能流于形式。 会中： 1、先介绍A再介绍C。 2、正确的坐位。 3、四不原则：不说话、不纠正、不离开、不让茶。 4、100%陪同。 会后会 1、AB要研究会议的得失。 2、B要做好售后服务。 3、带新人听课。 4、借资料给他。 5、约定下次见面的具体时间。 二、邀约法则 邀约的心态： 1、兴奋、自信的态度、诚恳的邀约。 2、不算命。 3、顺应对方个性、了解对方需求。 邀约的方法： 1、电话邀约。（一分钟结束） 2、拜访式邀约。（分别刹那邀约） 3、求教式邀约。 四、3*3*3法则 邀约三不谈。 （公司、产品、计划） 沟通三不谈。 （时间、环境、第三者介入） 学会面对三种人。（亲人、朋友、其它公司） 五、5*5*5*5*5法则 参加五次会议就要自己独立讲课。 团队有五个人就要有自己的家庭聚会。 三个月要有五个直推。 五个月要建立自己的体系。（会议、培训、运作、财务） 五大原则。 五大绝症： 五大观念： 五大原则 一、推崇公司推崇业务指导推崇会议等 二、消极不下传。 三、钱财分明。 四、尊重伙伴，不干扰业务伙伴的私生活。 五、信守承诺，男女关系要分清。 五大绝症 一、动心眼：（冠心病） 二、看伤口：(癌症） 三、走走停停：（中风） 四、借口与是非：(癫痫） 五、抱怨：（糖尿病） 动心眼（冠心病） 耍尽小聪明、玩尽空手道、占尽小便宜。 不参加活动、怕花钱。 借钱借物 让下属请吃喝要好处 让老师带团队、让别人代服务 可怜下属、到处讲消极 把心思和精力用在猜测别人上 看伤口（癌症） 不要去看那个伤口！他有一天会结痂，疤痕会在、可是他不会再痛。 不要把伤口给别人看：1、别人看的是热闹疼的却是你自己。2、要痊愈还是要靠自己，反复让别人看，伤口会化脓，别人会远离你的。3、面对伤口、世界多的不是医师、而是撒盐的人。 走走停停（中风） 推一推动一动、没有动力、像灯泡给点电就有光没电就黑暗、起不到发动机的作用。 不知道为谁做？ 要明白自己是要赶路还是在漂游？ 阻碍你的不是崇山峻岭而是鞋里的沙子 往前走不要往两边看！！！ 是非和借口（癫痫） 指指点点、神志不清、情绪不稳定、消极堆里出不来、是非矛盾讲不完。 什么是是非？似是而非？是是非非？ 为什么传播是非？为什么有人喜欢听取是非？道德底线问题。 是非之地不可久留会让团队溃散 *