2010年恒大城开盘报告.ppt

恒大城 项目开盘报告 项目概况 恒大城 项目位于合肥市瑶海区长江东路与吴敬梓路交汇向北500米（长江批发市场东），规划占地400亩，总建筑面积约75万平米，整体容积率2.8； 项目规划共三期，包含11F小高层、18F和30F的高层共70多栋。 区位描述 恒大城项目位于合肥市瑶海区长江东路与吴敬梓路交汇向北500米，距离市中心直线距离约9公里。 恒大城 金色名郡 一环 二环 市 中 心 江淮地块 推售情况 项目一期 项目一期占地约10万平米，总建面约25万平米，规划21栋高层，8栋小高层，共计29栋住宅，2000余户； 5月16日首次开盘推出：6-9#、12-16#9栋18F高层；22-23#、26-27#4栋11F小高层；合计13栋，全部为一梯四户设计，交房时间为2012年3月份。 12# 13# 14# 15# 16# 6# 7# 8# 9# 22# 23# 26# 27# ：已推楼栋 46% 368 3室2厅2卫 106.15-139.39 808套 18 270 72 80 推售套数 100% 合计 2% 5室2厅2卫+工人房 172.61 33% 4室2厅2卫 131.11-154.15 9% 3室2厅1卫 100.83 10% 2室2厅1卫 87.06 占比 户型 面积（平米） 推售房源户型配比： 去化情况 项目本次共推出808套住宅，开盘当天销售450套，去化率56%。其中87.06平米的2房共80套，当天清空；另外100-130平米三房和少量四房体量较大，成为本次去化的主力产品；而其它较大户型成交情况一般，其中150平米以上房型成交不足30套； 房源价格差距较大，4780元/平米起，最高价有6700-6800元/平米，开盘当天整体成交均价5400元/平米，含精装修。 客户分析 来自区域：主要来自瑶海区，区域内客户占比达到80%，另外肥东县和安徽省内他市客户分别占10%左右； 置业目的：首次置业的客户占多数，其余部分主要为首改和低端再改客户。 销售成功关键分析： 区位优势：项目位于合肥市东区，紧临两条主干道长江东路和临泉东路，周边的安徽大市场、长江批发市场、安徽国际汽配城、红旗建材、花冲公园等在合肥均享有盛誉，为本案提供较为庞大的客户群体和商圈配套。 恒大城 价格优势：项目本次成交均价仅5400元/平米，且含精装修，在片区内具有较大的竞争优势；另外项目本身不同房源之间价格差异较大，区间从4780-6700元/平米不等，极大满足了不同客户群体的需求。 毛坯 5300-5400 海洲 景秀世家 毛坯 4800-4900 瑞泰和园 毛坯 5300-5400 阳光 棕榈园 毛坯 4900-5000 正创 日出印象 装修情况 目前成交价 （元/平米） 周边项目 临近项目价格比较： 品牌优势：恒大地产是全国知名的港股上市房地产企业，而恒大城项目此次聘请的是知名物管顾问——英国戴德梁行，填补了片区内无品牌地产进驻的市场空白，号召力强。 产品优势-----园林篇 首期约4万平米中央公园和8千平米中心湖景；目前湖景已经呈现，综合多个主题景观小品和园林绿化，给人奢华和自然生态的印象；开盘当天花团锦簇，一片喜气景象。 产品优势-----配套篇 小区内5200平米的五星级豪华会所已经建成使用，后期规划有精品商业街和国际双语幼儿园；另外周边大型市场林立，且临近长途汽车东站，基本生活配套较为完善。 产品优势-----品质篇 大堂和室内均采用精装修，品牌建材被多处使用，如摩恩水龙头、TOTO洁具、科勒陶瓷、西门子开关、海尔橱柜等；另外用材方面较注意细节，处处体现奢华与尊贵，如金色门把手、石材踢脚线、厚重铁艺栏杆等。 石材踢脚线 阳台栏杆 飘窗栏杆 实木门 科勒座便器 TOTO洁具 营销举措：开盘当天路边彩旗、横幅、彩球、彩虹门等随处可见，现场红地毯及各界赠送的花篮锦簇摆设，邀请十多家媒体报道，安排了小提琴演奏、鼓乐表演等商演节目，整个画面喜气、热闹非凡； 整个区域安排导视性强，吸引了大量的围观者。另外，现场工作人员、礼仪小姐、保安等人员配备齐全，并且有多辆警车护道，气势壮观。 其它方面：大面积开工，大体量推盘，有利于资金的快速回笼；多途径宣传，大密度投放，主诉低价、精装、开盘成本价等字眼，以吸引眼球。 附件： 附件：