2010年绵阳仙海·香格翠丽项目营销策划报告.ppt

在科技、文教、电子信息业等方面具有领先优势，拥有独立科研院所43 家，中国工程物理研究院、中国空气动力研究与发展中心、中国燃气涡 轮研究院等国防科研院所18家，西南科技大学等大专院校10所，长虹、 九洲、东材、新晨4个国家认定企业技术中心，两院院士26人，各类科研 和工程技术人员17万人。 仙海湖发展战略目标： 中国西部地区的商务会展及休闲度假中心。 远期（2018-2020）目标：全面提升品牌形象成 为国内、省内著名的商务度假胜地，国际知名的 会议、会展中心。 绵阳对仙海开发方向： “以生态旅游为主体的商务会展、休闲度假及高尚居住综合区” 市场环境（同类项目）梳理 ——活动在精不在多，每一次活动都要严格控制好品质和细节，注重圈层营销。 宝马车友会 圈层客户活动 — 绵阳宝马车友暨香格翠丽鉴赏会 圈层客户公关活动 路易十三品酒盛宴 江诗丹顿新款中国发布 因为路易十三与项目客户气质相匹配，因此，选用路易十三来招待我们的客户，活动邀请法国瑞典驻华大使、贾樟柯、阿来等参与，制造小众圈层效应。 香格翠丽专属刊物（DM杂志类）： 资讯：《 香格·翠丽 》 一本最具格调的介绍一种时尚、优雅、生活方式的杂志， 代替常规方式与客户建立深层次的沟通，一夜间遍布成、 绵、渝所有高端会所、茶楼、酒店。 生活哲学 家如是说： 不定期发行刊物，关注时尚时事，绝不忽略 对完美人生的哲学关怀和时尚关注. 销售服务：二对一的 个性化的奢侈服务 为迎合新崛起的塔尖人群正呈现出更具个性化的消费需求，可在VIP贵宾室旁增设红酒、雪茄吧休息室。由一名置业经理及一名置业助理对客户提供二对一的周到服务。 红酒、雪茄吧休息室 停车服务：拒绝有任何透露客户信息的细节 客户看楼车辆全部采用遮罩或者卷帘的车位设计，避免透露客户信息。 实践1.营销推广 实践2.价值展示 实践3.销售服务 实践4.推售节奏 —— 控制节奏，制造稀缺、节点突破 Q4.套数多，如何把控销售节奏体现稀缺？ 安防系统：智能系统 +体制保障 服务内容 服务项目 保姆带小孩或家中贵重物品外出，社区管家需要与业主确认，才可放行 保姆管理 保卫体制保障 户内安全防范系统设置红外线探测器、紧急按钮，厨房设置火灾探测器，煤气泄漏探测器等一系列先进的户内报警系统； 第四层防护 智能化安防系统 会所服务、保洁服务、设施管理、设备维护 基本服务 第三层防护 每户配置智能化门锁等形成特色安全保护； 大堂门禁及大堂管家双重保护，拜访者只有经过您的同意才能进入； 第二层防护 小区周边设置探测器和摄像头，紧急情况下可自动报警并录下现场画面，小区内多个招援按钮，可随时呼叫管家援助； 第一层防护 对业主的汽车进行登记，进入车辆严格管理 /车库内设置手推车/司机等候间 车库管理 关注每位管家、保洁人员的变动情况，定时作人事知会，同时离开的工作人员不得进入小区 内部人员人事管理 得知后10分钟内到达事发现场 紧急事件召唤 关于香格翠丽居住体验的几点建议 1）现有产品及产品线详细的微调建议另案提供 2）会所及其它配套整体体量过小，难于形成本项目完备的溢价空间，请酌情考量。 3）销售体验中心的位置与销售氛围营造等详细的建议另案提供 4）本项目营销预期及市场环境都要求项目具有高品质、高溢价的特征，更详尽的品质方案建议另案提供 3）市场定位 基于客户细分基础上的项目市场定位对市场营销有着重要的基础意义 C 市场定位 在目前的市场供应下，绵阳豪宅客户正处在对资源的占有阶段上，土地的价值更多的以依附自然资源的程度进行市场兑现。 高端客户置业动机居前四位是: 1、“占有绝版资源”（占77%） 2、“想有好的小区环境和周边环境”（54%） 3、“提升居住档次、体现身份地位”（占49%） 4、“投资价值”（占39%） 可见资源、区域价值、及升值空间等因素是刺激高端客户产生置业行为的关键驱动因素。 数据来源：《2009年成都豪宅客户年度研究报告》，选取麓山国际、蔚蓝卡地亚、中航云岭、龙湖长桥郡、蓝光观岭国际等共计127份问卷整理 54% 49% 39% 26% 18% 13% 13% 12% 12% 10% 7% 6% 5% 4% 4% 3% 0% 77% 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 2追求拥有绝版资源的居住环境 7想有好的小区环境和周边环境 1提高居住档次体现身份地位 10值得投资具有较大增值空间同时可以保值 8想有更好更安全的小区管理 3家庭人增加原有住房面积太小 16想有更好的生活配套方便居家 6为了孩子的成长教育 9追随亲戚朋友购买 11就近工作地点 17信任海德的品牌和服务 15为子女后代购房 14想把父母接到一起住方便照顾 13想满足某些特殊爱好如书房健