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关于雪迪龙科技股份有限公司 未来三年发展情况的四个问题 一、未来三年的发展目标 未来三年中国经济将还会以年8~9%的速度增长，而能源产业将会以15~16%（GDP两倍的速度增长），而环保产业由于以前的滞后发展和巨大的需求，也将会以高于上述速度发展，可以将这个速度估计为20%，建议我公司以这个速度为发展目标，在此基础上，有些市场正处于成长期，而有些市场已经处衰退期，再加之预见到公司将要有一些新产品上马和关于新产品的投入，综合起来建议未来三年，以年增长18~20%，作为我们公司的现实保守的发展目标。 下面将上述目标分解，各个分行业的具体目标如下： 1、关于垃圾焚烧行业，长期目标是争取在中小型垃圾焚烧电厂细分市场中做到第一。 2、脱硫市场目前是第一，约占50%的市场份额，保持市场份额第一。 3、脱硝市场在不包括高端市场的情况下，全国50%市场份额，公司长期目标在脱硝行业中做到第一。 4、城市环保行业，目标为保持全国10%的市场份额。 5、化工、化肥、空分产品市场 6、冶金市场 7、便携式测试仪市场 8、备品备件市场 各行业目标一览表： 2010年 2011年 2012年 垃圾焚烧销售额 2000万 2500万 3000万（待定） 脱硫市场销售额 6000万 5000万（待定） 4000万（待定） 脱硝市场销售额 2500万 7000万 1亿（待定） 城市环保 6000万 4000万 （待定） 水泥 3000万 3000万 （待定） 化工化肥空分 2500万 待定 待定 冶金行业 500 800 1300 便携式测试仪 8000 10000 待定 备品备件 8000 10000 待定 二、未来三年的市场发展需求情况 1、关于垃圾焚烧行业的市场需求情况 《全国城市生活垃圾无害化处理设施建设“十一五”规划》指出，在经济发达、生活垃圾热值符合条件、土地资源紧张的城市，可加大发展焚烧处理技术；计划城市生活垃圾无害化处理率达到70％，我国城市生活垃圾无害化处理设施建设上的投资增幅是非常明显的。 2010～2015年将迎来垃圾焚烧发电黄金时期，垃圾焚烧厂300～600个项目，将以100个项目/年，逐年递增；垃圾焚烧发电厂的总包商约有40～50家，主要是长江三角、珠江三角、环渤海地区 2、关于脱硫脱硝市场需求情况 2010年5月14日，国务院办公厅转发环境保护部等部门《关于推进大气污染联防联控工作改善区域空气质量指导意见的通知》，第十条中要求加强氮氧化物污染减排。建立氮氧化物排放总量控制制度。新建、扩建、改建火电厂应根据排放标准和建设项目环境影响报告书批复要求建设烟气脱硝设施,重点区域内的火电厂应在“十二五”期间全部安装脱硝设施,其他区域的火电厂应预留烟气脱硝设施空间。全国每年拟建在建电厂脱硫脱硝项目约400个。 3、关于城市环保市场需求情况 由于城市环保行业市场已经由成熟走向衰退，因此今后将以运营、维护、备件、改造为主。公司目标市场为已有的CEMS客户群体和通过运营改造来扩大目标市场。守稳局部优势市场，增加人员配置，如湖北、广西、广东、贵州、河南等。对市场覆盖较大的区域增设办事处，建立服务网点。加强全国各省地市环保系统的交流，增强与全国各省地市环保局的关系。销售团队建设明显偏弱，不足与竞争对手，以合作单位为主，重点的局部区域直接销售。 4、水泥市场的需求情况 由于中国现在的国情要求环保型 、节能型 、低耗型，因此不仅要淘汰一大批老旧的生产系统，还要改造和更新一批生产系统，还有近年来自然灾害频发。因此水泥市场在现阶段还是有一定的发展空间， 由于近年来全球自然灾害频发，各地局部战争不断 ，因此水泥在世界市场上是短缺产品 。国际水泥市场最高售价可达1000美元一吨 ，因此世界上有很多有生产水泥用矿石的国家都想在其自己的国家建设水泥生产系统， 5、化工、化肥、冶金等行业的市场需求情况 石化行业每年在建项目有700个以上，市场需求正在增长。化肥行业走势平稳；冶金行业每年在建项目300个以上，尤其是有色行业增长较快。钢铁行业出现并购现象，这一行业主要以技改为主。 6、便携式测试仪的市场需求 由于国家环境监测比对测试的需求，便携式测试仪市场将会在最近几年走向成熟。环保局所属各地环境监测站、电力院、大客户企业、高校实验室等单位对这种测试仪有着广泛的需求。全国有2000多个县和县级市，600多个地区和地级市，以平均每台20万计，每县平均3台，每市5台，估计市场容量应在20亿以上。 7、备品备件市场需求 备品备件的市场需求主要来自下面几个方面：一是来自公司历史上1300多个客户的合同，在客户签订合同之后每年都需要进行运行和维护，费用大约为每个合同总价的3%。二是来自公司的运营合同。 三、竞争对手情况 1、关于垃圾焚烧