产业园区招商部工作计划.docVIP

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产业园区招商部工作计划

产业园区招商部工作计划 1.招商部团队管理与气氛培养; 2.园区写字楼招商; 3.园区厂房招商。 二、招商部团队管理与气氛培养 1.落实每日汇报,每周总结的工作制度规范,将每日工作实际进度与成效进行汇总跟踪。 2.每周五开展招商技巧培训,以学习《产业园区招商实战攻略》书籍和观看营销录像为主,提高团队营销能力。 3.每日下午五点三十分进行工作分配。 三、写字楼招商 1.制作出跟实际有用的宣传资料: 重新制作出符合宣传需要的写字楼招商资料,包括写字楼面积、配套设施、写字楼平面图、写字楼优势等资料。 2.派发传单: 划分区域,到各个区域派发传单,特别是写字楼密集地,写字楼招商地附近,进行广告宣传。 3.收集客户群资料,进行短信宣传: 上网查询公司资料与电话,通过短信方式进行写字楼宣传。 4.进行电话拜访: 对特定客户群进行电话拜访,寻找有意向客户。 5.进行上门拜访: 对确定有意向客户进行上面拜访,进一步沟通。 四、厂房招商: 1.寻找客户群: 通过上网查询目标客户资料,确定潜在客户群资料,进行汇总整理。 2.电话拜访: 通过筛选,对客户进行前期电话拜访,通过电话营销模式,逐步将厂房出租的消息推销出去,争取赢得客户信任,取得上门拜访机会。 3.上门洽谈: 将电话拜访资料整理,对有意向客户进行约见,上门拜访,取得与客户直接对话的机会,提高招商效率。 4.客户资料登记与客户跟踪: 将拜访过的客户与拜访情况进行整理,进行重点跟踪。 五、工作进度推进计划: 将招商人员分成两人一组(A\B组)进行厂房招商工作分配。 前期: 为寻找客户时期,为1号-5号,A组人员与B组人员交替上网查找客户资料,进行电话拜访。 中期: 6号-10号为确定客户时期,此时期主要以拜访客户为主,A组B组成员交替电话拜访与上门拜访,同时准备好客户上门谈判资料,做好客户资料登记。 后期: 10号-15号为客户跟踪时期,AB组成员继续对确定有意向客户进行及时跟踪,保持与客户的联系。 外出人员准好写字楼宣传资料,在派发写字楼广告,提高写字楼知名度。 第二阶段: 分析总结上一时期工作成果,总结成果与问题,制定更加实际的行动策略。 六、工作效果预测: 1.在前期中每日与三十个潜在客户联系,争取得到十个有意向洽谈客户资料。 2.在中期过程中,每日电话拜访十个以上客户,外出人员拜访三到四个客户,争取得到五到八个有意向客户。 3.在后期跟踪中,整合招商部客户资料,争取得到二到三个重点客户,进行重点商谈。 4.在计划期中,争取落实到一到两个客户入驻。

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