第八章 国际化战略 战略管理.ppt

战略管理教学课件 北京物资学院 Beijing Wuzi University 国际化战略 战略管理教学课件 北京物资学院 Beijing Wuzi University 主页 8.1 什么是国际化战略（掌握） 8.2 国际化战略价值（掌握） 8.3 国际化战略缺陷（理解） 8.4 国际化战略布局（了解） 8.5 国际化扩张工具（了解） 战略管理教学课件 北京物资学院 Beijing Wuzi University 8.1 什么是国际化战略 同时在多个国家进行运营的企业就是在实施国际化战略 从最广义的角度来说，当任何一个竞争者或者潜在竞争者不是来自于本国，或者是跨越国界经营了业务，企业都应该考虑国际化战略。 一个企业的国际化战略就是它应如何开始处理他自身和竞争对手的跨国经营活动，以及在未来如何打算。 国际化战略本质上来说反映了企业的主管人员对于在外国市场上采购和出售产品方面所做的选择 世界上最大的公司都是国际化公司。然而，越来越多的小企业在发展初期就迅速全球化。 战略管理教学课件 5 国际化的价值 降低生产成本 获取新顾客 提升和发展核心竞争力 8.2 国际化战略价值 管理企业风险 新的方法杠杆现有竞争力 战略管理教学课件 （1）获取新顾客 这取决于国外市场的客户愿意且能够购买企业的产品或服务 客户偏好在国内市场和国外市场可能有较大的差异，不同的客户偏好需要企业按国际化标准运营且充分改变现有产品或服务来适应客户需要 不恰当的分销渠道、交易障碍及支付能力影响了顾客能不能购买 企业可以利用产品生命周期来管理其产品服务，开拓新的顾客 北京物资学院 Beijing Wuzi University 战略管理教学课件 （2） 降低成本 通过全球化的规模经济和范围经济来实现 在一些产业中，新产品开发产生巨大的成本要求企业能形成大规模销售，企业全球化的必要性日益增加 规模与运营效率：国际化扩张带来的规模扩大可以转化为竞争优势，但前提条件公司企业能够将规模转化为运营效率 全球范围经济：在不同产品之间共享资源来降低平均成本。 北京物资学院 Beijing Wuzi University 战略管理教学课件 （3） 提升和发展核心竞争力 主要是通过学习和知识共享形成的 学习和知识共享：企业跨边界运营需要学习如何应对不同的制度、法律和文化环境。对于大多数成功的企业来说，国际化扩张被用做是创新、改进现有市场的现有产品及在新市场提供新创意的工具。 取决于学习的意愿、业务伙伴业务的透明性和学习接受能力 北京物资学院 Beijing Wuzi University 战略管理教学课件 北京物资学院 Beijing Wuzi University 学习和知识共享 在地理区域市场之间增加创新和转移知识 如庄臣公司在欧洲学习到一种新产品，即把家用杀虫剂和一个简单插入装置组合在一起。庄臣公司把这种技术转移到美国的芳香剂部门，生产出一种全新的空气清新剂 将企业或者企业运营的某个特定方面置于全球竞争最激烈的地方。 如美国汽车制造商把一个产品部门放在日本。 战略管理教学课件 （4） 杠杆利用核心竞争力 充分挖掘核心竞争力的潜力 一个重要表现就是在经营单位之间共享知识：利用内部各经营单位之间的合作机会来实现有价值的知识共享 可以使公司将最好的实践方法在国家和经营单位之间跨界转移。 带来提高收益的机会。 例如：本田割草机在美国的推广，葛兰素史克把印度研发室的治疗肺结核的药应用于发展中国家 北京物资学院 Beijing Wuzi University 战略管理教学课件 （5） 管理企业风险 通过在不同的国外市场上经营，企业建立了广泛的市场基础，分散风险－－多元化的逻辑 在某些条件下，在一个市场中的股东很难在多个市场中来多元化其投资组合 大型的私人企业为了追求财富最大化可能广泛多元化来降低风险 北京物资学院 Beijing Wuzi University 战略管理教学课件 8.3 国际化战略缺陷 国际化扩张并不是企业成长所需的万金油，即使能为企业带来收益机会，但其本质是很危险的。 国际化扩张除了带来的收益外也会由于在全球范围多元经营而带来一系列成本 与此同时，国际化扩张还会面临着一系列风险 北京物资学院