2010年桂林花样城项目启动会.ppt

桂林花样城项目启动会 ; 市场调研结论 客户定位 产品定位与设计 项目计划控制书（启动） 项目营销大纲（启动） 项目商务大纲（启动） 项目财务大纲（启动） 项目工程管理大纲（启动）;市场调研结论;一、桂林房地产市场现状及走势分析;桂林市房地产市场环境;;项目区域房地产市场环境;临桂房地产市场现状及走势分析;临桂房地产未来供应量;项目竞品分析;市场定位结论：;客户定位;;;客户与产品对位关系;产品定位及设计;3.1总图及指标;3.2项目总体业态分布;;项目详细业态分布及货值分析——住宅区;3.3项目总体分期计划;项目分期详细说明——花样国际广场;项目分期详细说明——住宅区;3.4项目剖面分析;3.5项目地库专项——总图;3.5项目地库专项——商业地库;3.5项目地库专项——商业地库剖面;3.5项目地库专项——住宅地库;3.6项目产品分析——商业;3.6项目产品分析——商业;3.6项目产品分析——商业;3.6项目产品分析——商业;3.6项目产品分析——商业;3.6项目产品分析——商业;3.6项目产品分析——单个商铺;3.6项目产品分析——酒店;3.6项目产品分析——酒店;3.6项目产品分析——酒店;3.6项目产品分析——酒店;3.6项目产品分析——LOFT;3.7项目产品分析——户型配比;3.7项目产品分析——户型A1 （建筑面积：140-142 ㎡）;3.7项目产品分析——户型B1（建筑面积：122-124 ㎡）;3.7项目产品分析——户型B2 （建筑面积：117-119 ㎡）;3.7项目产品分析——户型B3（建筑面积：105-107 ㎡）;3.7项目产品分析——户型C1 （建筑面积：85-87 ㎡）;3.8项目建筑风格意向——总体鸟瞰;3.8项目建筑风格意向——酒店外立面;3.8项目建筑风格意向——商业外立面;3.8项目建筑风格意向——住宅外立面;4.1.1项目展示区规划——2011年;4.1.3展示区效果——售楼处立面;4.1.4展示区效果——景观效果;4.1.4展示区效果——局部景观构想;4.1.5展示区效果——售楼处内装方案;4.2项目展示区规划——2012年;4.3项目展示区规划——2013年及以后;项目计划控制;1.项目集团计划（集中商业19个控制节点）;1.项目集团计划（商业外街19个控制节点）;;;1.项目集团计划（1.2期住宅19个控制节点）;1.项目集团计划（1.3期住宅19个控制节点）;1.项目集团计划（2期住宅19个控制节点）;1.项目集团计划（3期住宅19个控制节点）;详细的项目主控计划和各部门计划较长，在此不再详述。可见另外的附件;营销大纲;1、实现一个任务;◎品牌标杆：花样城项目品牌推广、项目质量、环境、细节、特色、服务等方面打造在桂林具有全面领先性的品牌产品，体现花样年企业的企业品牌与经营理念。 ◎营销标杆：项目营销策划在桂林市场具有优秀的代表性：其一是“利润最大化”即实现项目价值的最大化 ；其二是“叫座”即项目受市场接受并欢迎；其三是“叫好”，即能实现项目的影响力。 ◎案场标杆：打造桂林的榜样销售案场，客户在案场能享受到细致入微的服务、专业敬业的专业讲解、体会到花样人居的浓郁品味气息。;3、打造五个认同;;; 开发理念 产品设计 生活配套 资源整合;开发理念;花样城项目总体经济指标;花样城项目住宅部分整体统计表;我们有什么？;我们有什么？;分期开发;我们有什么？;我们有什么？;我们有什么？;第一部分 解读我们;我们缺什么？; 核心卖点梳理 ;我们卖什么？;我们卖什么？; 竞争态势 市场政策 竞争手段 ;我们在市场中的位置？;我们在市场中的位置？;我们在市场中的位置？;我们在市场中的位置？;我们在市场中的位置？; 目标客户区域及特征 目标客户群定位;谁买我们的产品？;谁买我们的产品？;谁买我们的产品？;; 整体推货策略 五年推盘思路;整体推货策略;花样城项目各年推售情况一览表;2011年推售情况一览表;2012年推售情况一览表;2013年推售情况一览表;2014年推售情况一览表;2015年推售情况一览表;项目整体推售情况一览表; 核心策略一：品牌营销策略 核心策略二：创建“八爪鱼”营销模式 核心策略三：圈层营销模式 核心策略四：按产品类别锁定客户精准营销模式 核心策略五：商业对住宅的拉动作用;核心营销策略;现场 销售;核心营销策略三：圈层营销模式;按产品类别锁定客户精准营销模式;核心策略五：商业对住宅的拉动作用; 产品价格建议 2011年产品推售 销售风险预测及应对方案 看楼动线组织 体验营销 ;2011年销售部署;2011年销售部署;2011年销售部署;2011年销售部署;2011年分月销售任务分解;销售风险预