2012年2月13日深圳光明大第项目2012年营销执行策略.ppt

第 * 页 位置： A、光明 B、公明核心商业区 C、关内香蜜湖、北环等要道 D、城投、建工旗下其他项目楼体广告位 立高度：户外高炮要道拦截 A A B C 户外示意 以光明、公明为核心区域，高炮覆盖关键客群 本案 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 第 * 页 短信广告： 选取项目目标客户群，根据客户特征，分段筛选； 结合销售节点发布：每周约100万条； （1）销售节点（2）项目信息/卖点（3）活动广告 广覆盖：短信 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 第 * 页 时间：9月初，前期预热阶段 建议以公信力强的媒体沙龙及峰会形式开展《光明新区发展论坛》： 产业：高新科技/创意文化 特色：生态、绿色 垂直城市新都会 《光明新区发展论坛》绿色光明畅想季 区域联合炒作之论坛峰会、主动出击 五巨头(华侨城+招商+城投+深房+光明商业中心)+新区政府 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 第 * 页 主要选择《晶报》，集中投放，塑造形象。 炒作片区、交通升级、万科品牌、区域改造、商业升级、销售节点等信息 《晶报》为宝安客户阅读较为广泛的报媒。 树价值----报纸 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 第 * 页 产品发布会---开启绿色人居生活华章 邀请深圳规划局发言人、大商业代表、深交委代表、地产资深人士、各新闻媒体、传播媒体 规划局领导人发言介绍区域发展未来、地产资深人士评论高铁、地铁物业、各传媒代表提问，相关节目表演。 产品发布会 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 第 * 页 区域联合炒作之秋交会 目标——借势秋交会，引起市场及消费者关注； 展示光明大第项目形象，建立市场良好口碑。 参展目的——区域及项目联合展示为主 参展主题——生长的城市，下一个新中心“光明” 方式一：城投、建工30周年庆品牌联展，打造国企品牌高端占位 方式二：联合政府，借势炒作。光明新区绿色新城价值释放 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 光明新区首次区域大规模联合展 第 * 页 光明千人绿色休闲之旅 走进光明:??就走进了一个绿色的王国，一个让生命彻底舒展的世界。 通过网络论坛、微博等方式组织宝安各区域及关内客户参加“光明千人派对”，形成包括参观光明农场（骑马、摘草莓、吃乳鸽等活动），然后可在牛山公园、或农场里举办千人派对（与相亲网合作举办），后到达金城光明售楼处参观项目现场及品味水果饮料休息。 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 第 * 页 策略二：深挖掘——渠道精耕细作 原则一：根据客群来源及推售节奏，推广范围由覆盖本地与周边镇区、延伸至宝安中心周边地区及关内。 原则二：推广的核心在于主动出击，扩大圈层营销及口碑传播 精准客户、精确制导 第 * 页 全面覆盖截流 全面覆盖计划： 4 售楼处蓄客，深入客户中心，全面覆盖，多售楼处并举、同步接待，快速拓展异区客群 临时售楼处 公明外展点 周边镇区巡展点 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 8月1日 6月1日 现场售楼处 10月1日 第 * 页 世联镇区精准二级拓展营销 二级 精细化营销 团购 花园扫楼行动 行会客户 锁定企事业单位公务员、产业园客户 拓展光明、公明、观澜、石岩等重点镇区 商会、企业协会 光明、公明等餐饮旺地、商业客户挖掘 渠道选择 方式和内容 一级 精准营销 城镇派单扫客 高端商业客户 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 第 * 页 二、执行细节 开发商聘请临时派单人员 组团规模：30－50人，PT为主 操作要点: 由营销部及世联统一着装，统一培训、管理、考核；建立奖罚制度设立上门诚意登记赠送精美礼品，为鼓励客户上门，起到提高诚意登记质量的目的 海报上标明镇区名称，如光明、公明、石岩等，客户凭刻海报领取精美礼品； 一、目标市场 镇区白领阶层，原住民、专业市场 连续派发一周，考察镇区效果，若个别镇区效果明显，则考虑增设分展场； 镇区多点开花，红动宝安 配合特色装扮，打造个性吸引眼球 拓客：“百人”派单。全城搅动 Angel派单员 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 第 * 页 目标市场：光明、公明高新科技产业园大型企业 推广形式：深入各单位推广项目信息，开展针对产业园高端人才优惠团购活动（寻求中间机构渗入华侨城、招商局、腾讯企业