2012年内衣品牌发展规划.pptx

ROSE QUEEN内衣品牌发展规划前言展现中国女性之慧美 打造温婉贴心的品牌…纲要 内衣市场分析 品牌发展策略 商品策略渠道市场策略零售团队的组建零售店铺的运营2012-2016年目标规划2012-2016年投入产出分析内衣行业市场分析行业历史： 1、 1979年开始有国内生产历史，从生产到现在有30多年； 2、从有销售以来有20多年历史，90年代是零售行业发展初期，00年后进入品牌成熟和竞争阶段，10年市场竞争白热化，进入洗牌和淘汰阶段；市场规模： 自2002年以来年增长在12%-16%，2011年预计1100亿市场总量，2012年预计1450亿； 市场不规范，低档杂牌内衣侵占主要市场，品牌内衣市场占有率总和不超过16%；行业的分类： 高档：如黛安芬、华歌尔、爱慕、安莉芳；价位在300—500元/套 中档：如曼妮芬、欧迪芬、奇丽尔；价位在200—300/套 中低档：如芬怡、嘉莉诗、美思、奥丽侬、奥丝蓝黛、古今、依之妮；价位在100—200/套 低档：众多杂牌；价位在100元以下/套主要制造业分布： 广东：潮阳、盐步、中山 江苏：盐城、常州 浙江：义乌 北京、深圳、大连 目前发展与市场需求结合市场需求，从品类上来看，未来在中档内衣品牌发展将有更大的空间（当然其竞争态势也是最激烈）；低档品牌市场供应较饱和，洗牌趋势明显； 目前发展与市场需求（单位：亿元）数据来源：08、09年内衣市场报告，TRIUMPH市场部调研数据，中华全国商业信息中心；纲要 内衣市场分析 品牌发展策略 商品策略渠道市场策略零售团队的组建零售店铺的运营2012-2016年目标规划2012-2016年投入产出分析目标消费群分析目标消费群主要考虑以下两个因素: 1、目标消费群须与一线品牌和杂牌都做区别；是中档工薪消费，非高消费群，亦非无品牌意识的低消费群，我们的目标就是极具潜力的中层消费者； 2、目标消费群具备一定消费力，对品牌的品质和内涵也有一定期待，希望购买物超所值的内衣产品。 因此建议目标消费群锁定22-35岁，受过一定教育的上班族和自由职业者是比较合适的。品牌目标消费群差异各行业各品牌是如何做的…以单一品牌与高低档品牌均拉开差距以不同品牌应对消费者年龄和消费观念的差距低消费群SLOGGI高消费群TRIUMPHVICTORIA’S SECRET目标消费群2225351820253545品牌自身消费群年龄带收缩品牌自身消费群年龄带拉宽VERO MODAONLYSELECTJACKJONES22253518203045目标消费群分析目标消费群：有内涵、年轻时尚、具文化与个性诉求的上班族、自由业者年龄段：20-35岁(其中核心消费年龄段：22－30岁)目标消费群分析-消费趋势现状结论机会1目标消费群年轻，内涵，关注时尚，有文化诉求，服装支出中等，月均支出在500-800元左右目标消费群服装消费潜力巨大中档亲民的品牌内衣消费市场尚未真正注入中国文化因素定位于中档、具有中华文化因素的、物超所值的内衣服饰市场，发展潜力巨大2未来要更注重款式的开发，迎合22-30岁年龄段的文化需求、审美需求及着装需求着力构建品牌影响力，在消费群心目中树立起对我司品牌的文化认同及忠诚度目标消费群更看中服装的款式，品质及其折射出来的品牌诉求理念价格不是决定购买的最重要因素消费群有一定的品牌忠诚度，相信在推出了VIP卡后，会对品牌的发展有很大的推进作用3目标消费群月购物次数以平均2-4次为主根据核心消费者的购物习惯，需增加季中新款的上市批次，加快上市节奏每2月需要有新品上市，刺激消费群的消费欲望目标消费群分析-消费趋势现状结论机会4目标消费群的购物场所以中档时尚百货商店、SHIPPING MALL和地铺专卖店为主初期需有力拓展中档商场专柜，边厅为主，竞品所在楼层为主发力期需加大力度拓展二、三线城市市场，以竞品所在商圈为主国内还有很多尚未开发的合适商场和二三线市场的合适商圈，市场空间巨大5目标消费群的穿着场合以职场和日常生活、休闲场合为主保持一定数量的系列，保证每个系列款数的开发，以满足目标消费群对于职场、生活和休闲场合的款式需求中期以后可增加新系列的开发，以满足目标消费群日益增多的不同场合穿着需求初期只开发了3个场合的服饰，随着未来更多场合的开发，能满足消费群更多的穿着场合需求6目标消费群接触媒体更多的是互联网、女性生活休闲杂志和户外广告根据目标消费者接触信息的习惯，要注意文化因素和时尚度的结合，侧重于休闲服饰类杂志、媒体以及写字楼、生活区分众、聚众等新传媒的投放力度，加大对于公司品牌的宣传攻势利用互联网、休闲杂志、城市新传媒等进行市场宣导1总体内衣市场容量巨大2008年到2011年将达到16-18%的增长率，2012年市场规模达到1450亿2目标消费群人口增长较快目标消费群2012年将达