2012年武汉佳兆业·金域天下开盘总结.pdf

武汉佳兆业·金域天下开盘总结 武汉世联事业二部佳兆业金域天下项目组 佳兆业地产进驻武汉的首个项目 ——佳兆业金域天下 4小时劲销500套，冠绝大武昌！ 佳兆业—天生隐贵 定位刚需， 产品主打78-108㎡二房三房，但刚需也在讲品质！ 4000房欧式皇家园林 1300㎡奢华露天泳池 150米超阔楼间距 即便如此，我们仍然压力重重… 品牌之痛—佳兆业首次进驻武汉，在武汉众多品牌开发 商云集情况下，并未在本土达到理想传播速度，客户无认知。 “家造业” 客户眼睁睁念错名字， 佳兆业 （武汉本土发音），寓意 对品牌无丝毫认知； 家境不好，很可怜 户外强打品牌，多数客 佳居乐业，源自佳兆业 户反映 “不知道这块户 “兆佳业” 外想说什么” 无明显记忆点，辨识度不 高 区位之痛—本项目与市区地理距离很近，但心理距离很 远，白沙洲是被武昌人遗忘的角落。 随着白沙洲新城建设规划的出 台，本项目区域规划日趋完善； 且本项目位于规划中的二环线 上，而环线为武汉近期的热度很 白沙洲的盘，跟客户说二环 高的关键词； 理想城？客户不认！ 同时区域内专业市场非常集中。 交通之痛—白沙洲一直以路况差而闻名，快速路的开通 以及道路整改信息未得以充分释放，白沙洲的认知仍停留在过去。 说三桥两轨，交通便捷？客 户不知道！ 节点之痛—售楼部开放到访客户无房可看，无示范区可 无房可看！无示范区可看 无价格信息！ 营销中心对 样板间开放， 营销中心对 产品发布会 示范区开放 外开放 启动认筹 外开放 开盘前夕，持续“三无”，客户信心严重受挫 7月15日 8月5日 8月18日 9月6日 9月15日 竞争之痛—万科金色城市2011年武汉市销售套数和销售面 积的双冠王；精装起价6800元/ ㎡，武汉人心中的龙头老大。 项目名 容积 建筑面 物业 在售产 首期开盘 售价 称 率 积 形态 品 时间