2012年新春客户积累活动方案.ppt

“龙行天下，福进万家”2012年新春客户积累活动方案 2011年12月 邀约客户的现状 1、没有好的借口； 2、送东西客户感觉目的性太强； 3、营销员不好意思讲保险； 4、营销员不知道去哪里找客户; 5、送保险就是送泰康，客户喜欢。 泰康十五周年意外卡带给我们什么 “千万客户回馈，万亿真情送保”活动小结 白银中支共计抽取特等奖5个，幸运奖21个 * “龙行天下，福进万家”2012年新春客户积累活动方案 * “春运”期间乘坐交通工具的次数增多 让“春运送保障、春运送福”活动深入人心，打开铜城大地市场，建立品牌。 赠险的意义 一、主管： 增加对属员管理的抓手。 二、营销员： 增大活动量，最合适的开口工具。 积累准客户，寻找转介绍。 三、公司： 体现实力、扩大影响。 12月1日启动，2月24日结束，时长3个月！ “龙行天下”保单保障期60天； “龙腾无忧”保单保障期30天； 涵盖元旦、春节、元宵节出游旺季； 客户放心出行、探亲，无后顾之忧！ 活动时间 * 产品（一）： 泰康人寿“龙行天下”交通工具意外伤害保险 单价：2元/份，保障周期：60天。 活动工具 覆盖多种交通工具，天上地下任我行！ 保险责任 飞机意外身故、意外残疾、意外烧伤保障10万元； 火车意外身故、意外残疾、意外烧伤保障10万元； 长途公共汽车意外身故、意外残疾、意外烧伤保障5万； 市内公共汽车意外身故、意外残疾、意外烧伤保障1万； 市内电车意外身故、意外残疾、意外烧伤保障1万； 出租车意外身故、意外残疾、意外烧伤保障1万元。 产品（一）： * 产品（二）： 泰康人寿“龙腾无忧”航空意外伤害保险 单价：5元/份，保障期间30天。 活动工具 高额航空意外保障 空中飞人出行无忧 保险责任 飞机航空意外身故、意外残疾、意外烧伤保障50万元； 产品（二）： 保费10元/20元； 公司补贴8元/15元； 代理人支付2元/5元！ 另加单证费0.34元 价格便宜量又足， 公司补贴轻松购！ 保险价格 三个阶段： 按时提交，及时生效，阶段抽奖！ 活动运作 周期 保单录入时间 保单生效日 抽奖日 结果公布日 1 2011年12月1日—12月26日 1月1日 1月5日 1月7日 2 2012年1月1日—1月16日 1月18日 1月19日 1月20日 3 2012年1月19日—2月24日 3月1日 3月5日 3月6日 备注：活动分为三个阶段，每个阶段结束时，分公司内勤录入准客户信息，公司承保后，保单将在相对应的保单生效日生效。同时符合条件的业务员有机会参与抽奖活动。 930个获奖机会，实用奖品等你拿！ 代理人每月提交10份登记表，即可获得一次抽奖机会； 在10份登记表基础上，每增加10份登记表，可再获一次抽奖机会； 抽奖机会根据登记表数量而定，上不封顶！ 每阶段抽奖一次 特等奖 笔记本电脑 10个×3 幸运奖 高级展业包 300个×3 抽奖活动 备注：根据国家税法相关规定，获奖代理人需承担个人所得税 消除障碍，推进销售！+ 激发参与 接触客户 有话可聊 见面有礼 初讲产品 了解公司 意识唤醒 有借口 送保险 公司实力 一句话讲产品 新春回馈 牢记赠险流程 调查问卷 95522全情支持 承保后，客户通过拨打95522，按照保单号或身份证号可以查询到客户获赠险种的基本信息。 送赠险的四大纪律 1、一家只送一张，转介绍一个客户再送第二张。 2、强调不是免费赠送，是回馈老客户； 3、保险卡单是公共交通工具意外保险或航空意外，注意保险范围； 4、请注意生效时间，保单保障有效期为60天或30天。 送卡100张，积累100位准客户， 2012目标不是梦。 谢谢