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2012年重庆融景中心9-12月推广执行思考
缔造者的造物——融景中心9-12月推广执行思考;关于融景中心的思考与研判,三方已进行了漫长的交流,
并已就诉求内容和表达形式形成初步共识。;关于融景中心的土地逻辑,两个地块分别有两个基本界定:
北区C4是五黄大社区的新地标,南区A1是北滨新中心的地标。;地段的归属,直接决定融景中心的基本价值前提,但并非项目的最终走向。
五里店商务、五黄路商务、或者北滨路商务,
无论如何表达,与CBD商务的本质区别是显而易见的。
区域级商务产品,北滨的社区化特征就是价格的天花板,
城市级商务产品,则或可与各中心等量齐观。;CBD,是融景中心必要的城市归属,亦是价格链条的第一优先顺位。
但CBD与项目关系的教化过程绝不可武断冒进,
毕竟珠江太阳城粗枝大叶不求甚解的前车之鉴并不遥远。;从两个维度,建立融景中心与CBD的必然联系。;首先,非点式发展,环状或带状是CBD形成的必然。
从上世纪20年代的曼哈顿、下岛至今,CBD从来不是一个街区概念,
而是一个城区和都会功能区的描述。
反观观音桥商区,是泛CBD区域内唯一可与江北嘴比肩的城市中心区域,
作为连贯两者的融景中心,不难理解为城市核心商务带的携手之处。
融景中心,是CBD经济链条——而非CBD区——的重要组成部分。;其次,我们是金融街。
CBD不过是平台,并非承诺,谁都无法杜绝良莠不齐的现象,
金融街,则是全中国对商务区建设运营最有心得的企业(至少是之一),
一线城市CBD全程开发管理的宝贵经验,
使融景中心成为CBD表率和楷模并非妄言。
融景中心,是CBD中最懂得CBD需要的产品。;只有站住了这两个关键的认识,我们才有防御竞争的能力。
获得投资者信任的价值逻辑。;重庆CBD商务带 国际商务地标
融景中心以一南一北之布局,北版块是CBD门户五黄大社区地标型建筑,临江版块是北滨新中心的高端商务聚集地,以纵贯滨江商务和传统商业繁华地的蓬勃之势,为全球实力企业占据城市中心,带来非凡影响力。
;SLOGAN;基于定位的基础认知体系应该是;金融街的商业/商务背景;尽管2012年重庆写字楼供给并不算饱和,但市场反应仍不算积极。
年前业内预估的投资转移并没有明显的迹象和放量,
这令融景中心的推售前景并不十分乐观——在前期蓄客中,已然有所表现。;打开一条并不算热忱和急迫的需求缺口,
这个命题诉诸于广告,关键无外三点:迫切性,逐利心,附加值。
这亦将构成我们在推广上的三个步骤。;融景中心推广铺排;第一阶段推广主题:中国地标商务缔造者;在一个对CBD甚至都缺乏具象概念的城市,
生产商的传统与作品将是对产品想象最值得信任的信息来源。
更重要的是,金融街的案例与实力是前期最直观的信息,
同时也是区域站位和借势CBD的前提。;推广动作:
线上通过金融街品牌加强客户对项目的信任度
线下继续本地客户拜访,并进行广泛派单,临时接待中心加以包装;由 Microsoft 创建;第二阶段推广主题:中国地标商务缔造者的重庆作品;观之重庆,此国际彼地标的叫嚣已屡见不鲜,
这是一个二线城市晋升一线舞台的过程中,不可避免的意识混乱和盲目。
环顾四周,真正为一线城市缔造核心商务平台的,只有金融街。
这不仅仅是资历,而是能力——使重庆商务水准本质改变的能力。
产品的规格与故事,是最好的题材;推广动作:
线上通过产品设计团队、产品配置、及商务平台等三个方面进行价值传递;
线下
1、政府公共及推介
2、异地客户推介
3、重庆大客户邀约及前期洽谈;由 Microsoft 创建;平面示意:网络拉页;平面示意:微博背景;平面硬广示意:;8.17 《江苏商会会刊》
正稿已出;平面示意:软文和新闻;平面示意:产品楼书;平面示意:VI延展;3D宣传片封套:;名片:;平面示意:户外;机场户外:;观音桥户外:;机场到达户外:;机场到达户外:;现场包装示意:金融中心临时展厅包装;桁架一:;桁架二:;桁架效果图:;;桁架效果图:;刀旗:;刀旗效果:;展板:;画架:;展厅内包装方案一效果图:;展厅内包装方案二效果图:;由 Microsoft 创建;围挡方案一:;围挡方案二:;由 Microsoft 创建;精神堡垒方案一:;精神堡垒方案二:;由 Microsoft 创建;由 Microsoft 创建;塔吊包装:;导视系统:;巡展包装示意:;巡展画架:;第三阶段推广主题:重庆CBD时代的商务范本;9-10月的第一次集中签约和招商成果发布会,是城市关注的一次契机,
在品牌为先导,产品为基石之后,本阶段以运营成果和能力为要诣。
从市场角度而言,成果即定论,应是所有传播价值 的陈述总结。;同时,作为品质与能力的必要补充,
商务运管能力是融景中心这座标杆上的最后一颗钉子。;推广动作:
线上强化项目的排它性唯???:土地关系,规模体量,品质,运管能力
线下
1、重庆融景中心贵宾集
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