2012年青岛诺德广场2011年度营销总结及2012年度营销思路.ppt

诺德广场2011年度营销总结 及2012年度营销思路;*;*;*;*;主要内容;PART1.11年度市场背景简析及项目回顾;*;项目写字楼市场上半年竞争相对较小，下半年市场增大;写字楼客户为自用客户，追求低办公开支及高写字楼品质。;推广以项目的投资属性及精装领馆产品为主，自用型商务产品未 做有效推广;渠道营销多样，“双赢”思维值得借鉴，但给予中介方的回馈力度 不足，部分渠道“自下而上”方式效果不佳;;*;*;*;*;*;;都市产业集群强有力助推城市经济 都市产业的作用 都市产业是发挥都市功能优势的最佳产业结构组合，都市产业集群代表城市高 层级的产业结构。 都市产业是适应中心城市功能和都市经济发展,发挥都市优势,服务于都市自身并 辐射周边地区繁荣发展的产业。 它与都市生活、都市文化、都市素质、都市环境和都市社会经济发展紧密联系, 贯穿社会、经济、文化等领域。 都市产业集群体现都市功能优势的产业组合 都市产业不仅显示都市经济在产业结构上的特征，也是发挥都市功能优势的最 佳产业结构组合。 需要基于城市经济发展趋向，结合自身的基础优势和条件，选择一、二、三产 业体系中能带动相关产业发展，提升城市经济水平的产业。;*;*;*;*;购买及持有成本;*;*;整体定位：将公寓部分10-12层产品包装为商务的小户型办公产品，作为偏商务的体系作为产业集群附属产品线。;21层避难层改造，为2号楼入驻的小型及微型企业建立高品质的 配套体系;将现有公寓部分小户型办公产品作为产业集群的附属产品线;*;*;*;*;*;*;*;*; ;*;*;纲领一：占据中国经济制高点，领导先进生产力（CBD）地段就是生产力！纲领二：都市先进产业聚集，做大市场，谋大局面，产业聚合就是生产力！纲领三：青岛首座产业综合体，恢弘体量，宏伟立面，形象就是生产力！纲领四：政府产业政策扶持，剑指国际国内市场，政策就是生产力！纲领五：专属购房金融扶持计划，买楼办公一步到位，拒交房租，升值钱景 省钱就是生产力！纲领六：地铁双线，繁华汇聚，便利就是生产力！纲领七：商服升级，软硬件服务配套完备，服务就是生产力！ ;*;*;;;;*;*;*;*;*;*;第二阶段：形象传递期（ 2012.3.1 - 2012.5.30）;*;*;*;*;*;在办公室（自己的、别人的） ——报纸、杂志、期刊、网络、办公桌摆件…… 在路上（车上、飞机上） —— 电台、户外、车体、机场媒体、航空杂志、动车杂志…… 在消费场所（酒店、咖啡厅、夜总会） ——DM、项目展架、楼宇广告、联动媒体、商场酒店分销点…… 在家里（高档社区、近郊别墅区） ——直邮、报纸、社区广告牌……;执行建议： 详细筛选资源，逐条剔除可能缺失详细地址的资源； 物料以写字楼产品效果图、样板层实景照片为佳，配合工程进度的说明及产品价值卖点； 尺寸应注意考虑信箱大小，一般15㎝*20 ㎝。;营销费用预算; ;*