2012年绿城·常州玉兰广场营销分享.ppt

品牌落地活动 品牌落地活动 品牌落地活动 品牌落地活动 百米长卷签名 现场火热报名 “未来之星 圆梦中国”央视榜样才艺评选活动花絮 品牌落地活动 品牌树立，销售王道 11月26日起，绿城玉兰广场联合中国关工委、中央电视台、常州市委宣传部、常州市妇联、常州儿童工作委员会联合共同主办“未来之星 圆梦中国”央视榜样才儿评选活动，此次活动目前已经让绿城集团在常州建立了巨大影响力。 12月，每周海选人数在1000多人次，此次报名人数近6000人，间接带动家长到访2万余人。 12月，当月顺利完成新增协议额：21692万 合同额：21036万 回款额： 18384万 在融创绿城合作后5个月内，绿城玉兰广场已初步成势，目前刚刚正式起步，正走在正确的道路上 。 2012年年度销售指标完成情况-营销小结 常州玉兰项目2012年销售完成情况 指标　 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合计 套数 / / / / / / / 129 69 114 94 202 608 面积 / / / / / / / 13040 8585 14296 12378 28782 77081 （㎡） 合同值 / / / / / / / 9005 6224 10089 9590 21036 55944 （万元） 回款 / / / / / / / 3906 5516 6549 8217 18384 42572 （万元） 实现均价 / / / / / / / 6906 7250 7057 7748 7309 7258 （元/㎡） 2012年年度销售指标完成情况-营销小结 咬定目标，紧盯过程，扎实推进，营销发生了巨大变化 对目标认真了、严肃了，不再认为目标是可以打折的，通过阶段性成果的不断实现，对于项目和销售目标更有信心了。 比以前要更努力、投入，销售意识有明显变化，我们的竞争意识、压力感明显提升。 团队更壮大了，坚决推动了营销体系人员的调整，引进了更多优秀的人员，每个岗位的能力都有了明显提升。 建立了以结果为导向，能充分调动积极性和销售激情的“考核与奖励”机制。 （1）销售业绩 项目8-12月份月均销售套数、金额均排常州武进区域市场第一； 项目8-12月份实际销售均价位列常州武进区域内第一。 （2）品牌建设及客户满意度 绿城玉兰广场品牌已由区域影响力扩大到整个常州区域； 客户对绿城玉兰广场现场体验满意度高，对服务质量非常认同； 常州各大主流媒体合作关系良好，绿城品牌深入人心。 品牌落地，业绩显著 2012年年度销售指标完成情况-营销小结 《2013房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺： 《2013房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺： 2012·年终述职 《2013房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺： 2012·年终述职 《2013房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺： 2012·年终述职 《2013房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺： 2012·年终述职 《2013房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺： 2012·年终述职 《2013房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺： 《2013房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺： 绿城·常州玉兰广场 2012年营销分享 《2013房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺： 绿城集团，中国精品物业营造专家，应常州市政府之邀，为创造城市美丽而来。 2010年7月28日随着棰音落定，武宜路板块大通河、长沟河畔42万方地块被绿城集团以20亿豪情揽入囊中！ 常州公司张立进总经理胜利完成绿城集团赋予的使命，落子常州，写下绿城集团发展史上重要一笔，迈出集团长三角战略布局关键一步，从此绿城项目在沪宁苏锡常等重点城市遍地开花！ 为创造常州美丽而来 好的开始，奠定未来成功基础 自拍地始，张立进总经理扎根常州，博采众长，经过多轮方案优化，最终绿城玉兰广场规划蓝图绘定。 项目初始，遭遇拆迁、资金两大方面困境。张总带领团队潜心狠抓营销、本体、精细、成本、进度和服务六大块面，力保绿城品质不降低！ 2012年上半年集团正处于风口浪尖之上，很多之前积累的意向客户纷纷致电置业顾问询问绿城集团的近况，而来自案场的反馈更显得情况不容乐观，同业的竞争对手的恶意中伤，周边竞品不断开盘抢夺意向客户。 为打破传言，6月项目全面开始推广、最大程度的减少客户分流损失。 6月18日，项目整体形象面市，