2013年08月南京世茂·君望墅首开复盘总结.ppt

世茂·君望墅首开复盘总结 娃娃亲——王子公主成长日记 150组活动家庭 25组意向看房 梦境营造线上配合：实景呈现，惊艳南京 户外、报广、夹报、网络专题 凡线上渠道覆盖之处，必须实景呈现 网络软文：一天一篇，高效热炒 官方微博 频繁互动 1、活动背景 项目位于核心主城地段，历史悠久，人文底蕴深厚，目标客群以白下区现有居民为主； 南京人崇尚“东贵西富”，且故土情结较强，大多不愿意离开长期生活的地方； 年初行政区合并，“白下区”成为历史，老白下人普遍存在归属上的失落感。 2、活动目标 借饱含人文情怀的话题活动，迅速提升项目的市场影响力，体现集团人文关怀。 通过活动，搭建立体性成体系的推广网络，为线下销售动作精准网罗目标客户。 提供任何有关“白下记忆”的证明（身份证、居住证、工作证、学生证等），均可在世茂君望墅获得不同程度的购房优惠。 3、活动内容 为“城”筑梦：豪掷千万，全城寻找白下人 活动形式延展： 第一阶段：在南京主流报纸上连续以新闻版三联版、八联版的形式，借助具有震撼力的排版铺排，引起全市关注； 第二阶段：与“谦手世茂，让梦成真”活动嫁接，现场播放深具白下情怀的视频，演绎白下生活情景，重现老白下昔日辉煌。 第三阶段：利用加长悍马车作为项目流动的品牌馆，车身贴上项目信息，以新奇的传播方式，引发舆论。 为“城”筑梦：全城寻找白下人，精彩不断 6月4日：现代快报三联版 首页抛出“百年白下，为谁留下”的问题，内页以充满感情的语言解答封面的疑问，对项目价值进行诠释。同时，首次推出“寻找白下人”活动信息。 【创新媒体配合——三联版】 6月5日：金陵晚报三联版 延续第一天三联版的热度，进一步提出“主城白下，为谁而居”的问题，将信息聚焦到“白下人”上，放大“寻找白下人”的活动内容，为整个活动的推广升温助力。 【创新媒体配合——三联版】 6月13日：扬子晚报八联版 借助白下人居现状调查，提出“白下梦”的概念，引出项目价值诉求，配合宣传世茂集团“东扩西进”的版图建设，以及“世茂云平台”服务价值体系。 将项目价值以新闻专题的形式进行融合，增强阅读性和公信力。 【创新媒体配合——八联版】 活动期相关视觉——线上推广 户外 网络 海报 车挂 小蜜蜂统一印制服装 展板 活动期相关视觉——线下物料 1、抓住白下人的故土情结，充分引发潜在客户群的内心共鸣，提升了客户关注度和美誉度，活动期间有效到访243组。 2、通过线上的系统性推广，深度彰显了世茂集团尊重土地价值，精耕产品创新与幸福人居的品牌高度。 3、“寻找白下人”悍马车南京巡游，通过普通民众的好奇心，快速提升了君望墅的知名度。 4、活动主题区别于以往简单直接的促销活动，引发了业内持续关注，活动前期报广八连版的形式也引起了其他地产商的争相效仿。 为“城”筑梦：寻找白下人引发全城热议 一场·全员出动 360°无死角的全方位渗透 用最少的投入，最短的时间，最深的力度，将世茂的白下梦广而告之…… 代理、中介、自销……无人不拼！ 社区、商超、企事业、影院…无处不在！ CALL客、外拓、联动……无所不用！ 一场·全员出动：不间断主题暖场、专场推介 主题活动 20场 共计参与客户 1070组 日期 活动内容 参与人数 5月5日 新品发布会 80 5月14日 夏日开车行拍卖会 150 5月14日 上海纳米魔幻行（媒体） 40　 5月15日 5月18日 上海纳米魔幻行（客户） 50 5月19日 5月25日 上海纳米魔幻行（客户） 40 5月25日 认筹暖场 150　 5月26日 6月10日 加筹端午主题暖场活动 100 6月11日 加筹端午主题暖场活动 50 6月12日 加筹端午主题暖场活动 50 6月15日 世茂熙康 100 6月16日 世茂熙康 80 6月16日 平安信托专场推介会 50 6月19日 我爱我家专场推介会 60 6月22日 上海纳米魔幻行（客户） 30 6月29日 上海纳米魔幻行（客户） 30 6月29日 港式甜品 80 6月30日 港式甜品 80 专场推介 23场 共计参与客户 1010组 其中有效 679组 日期 公司 活动内容 参与人数 5月24日 思源经纪 专场推介会 50 5月29日 新景祥 专场推介会 50 5月30日 思源经纪 专场推介会 50 6月1日 思源经纪 山西路阵地暖场活动 50 6月2日 思源经纪 山西路阵地暖场活动 50 6月2日 新景祥 专场推介会 30 6月3日 易居 专场推介会 30 6月6日 新景祥 专场推介会 30 6月7日 易居 专场推介会 60 6月8日 我爱我家 专场推介会 50 6月8日 新景祥 专场推介会 50 6月8日 思源经纪 专场推介会 50 6月14日 新景祥 专场推介会 50 6月16日 房多多 专场推介会 40 6月18日 新景祥 专场推介会