2013年07月郑州保利海上五月花项目营销方案.pptx

一次改变生活的航行;;寻梦篇;寻梦----梦想的土壤;紧临城市南北中轴花园路，区域开发热度高涨，借地铁二号线之利，城市属性渐强； 项目处在以黄河湿地自然景观资源为依托，以三所为人文符号的传统别墅区。 ;寻梦----梦想的种子;7;7F顶跃赠送超大外挑露台、客厅挑空;寻梦----梦想的雨露;2012.2-2013.2郑州洋房供应量为18万平米，成交量为28.1万平米，供求比为0.64:1。;2012年120-140㎡共成交9319套，但单价12000元/㎡以上的产品仅482套，占比为5%； 2012年住宅物业类型全年销售842.94万㎡ ，80178套，而总价在140万以上的产品销售总面积37.47万㎡，总销售套数2041套，销售面积占比仅为4.4%； 2012年单套销售总价在140万以上的单项目销售冠军——永威翡翠城仅销售272套。;;Ⅱ;价值标签一：品牌价值 二十一年家国情怀，筑善华夏大地;价值标签一：品牌价值 海上五月花，从上海到郑州，以传承续写传奇;价值标签二：规划价值 郑州唯一纯洋房社区;价值标签三：产品价值 “院、沉、露、退”，洋房正名之作;价值标签四：物业价值 大院般温情的“亲情和院”服务;价值标签五：区域价值 自然景观轴与城市资源轴黄金交汇点;品牌价值 千亿央企——核心价值基础;竞争公式 = 品牌力 + 产品力 + 展示力;展示力（宽度）;花园路?三所旁?纯洋房;面对这样的产品，我们的 客户究竟是谁？;郑州洋房项目客户来源主要以地缘性客户为主，也有不少省内在郑工作的新郑州人； 年龄集中在30-45岁之间，有典型的70年代特征； 多为私企业主、事业单位、企业中高层管理人员，具有比较强的经济实力，位于收入金字塔的中上端； 多数受过高等教育，具有较高的文化素养和审美观念，低调内敛，对居住环境要求高，要求产品户型设计合理且具备较高附加值。;;2013-8-13;;;他们的精神属性是怎样的？;他们是这个社会当今各个行业的佼佼者！ 无论是在职场奋斗，还是在生意场上的搏杀！ 在已经过去的数十年中，他们付出了自己最韶华的年代； 当许多人在爱情中挥霍青春时，他们却在耕筑属于自己的社会坐标； 所以，他们有资格分享属于这个时代的荣耀； 所以，他们有资格获取这个时代最好的一切。;他们还没来得及享受成功的愉悦，生活的压力就又加码了！ 除了必须具备的社会责任感以外，家庭责任的意义已经提升到前所未有的高度。 他们眼里的未来，已经不仅仅是在公司的地位、升值与加薪？一年赚多少钱？ 去哪几个国家旅游的问题了！ 随着父母的老去，儿子的降临，喝什么样的奶粉？未来接受什么教育？他们才刚 刚感受到成功，还没来得及享受这份愉悦，生活的压力却有突然加码了！;三十岁到四十岁的途中，他们收获着成功，失去着时光！ 从而立到不惑，这其实是最辛苦最彷徨的十年！ 一边披荆斩棘，一边缅怀青春，一边无奈的老去！ 看着辛勤构建起来的家庭，容貌渐衰的妻子，可爱的孩子， 再想想自己微微凸起的肚子，酸痛的腰臂，不时发作的胃病， 男人无奈的笑了！;回望一路走来的不易，唤醒回归生活的本源！ 走出成功所造的牢笼，还原本来的自己。 保利海上五月花应该像一枚银针， 刺入当代人麻木的神经中枢！ 唤醒，放慢，珍重！;时代喧嚣 庭院静好;Ⅲ;;拓展时间：7月20日- 10月31日（共计14周） 销售目标：240套，解筹率70%，340个筹量，认筹率15%，2500组客户 来访客户目标：2500组， 周均蓄客180组，日均26组;; 第一阶段:品牌导入期;;从保利背景的理解，从“和者筑善”的角度， 从保利在其他市场中的表现，保利的品牌写真 是否可以做这样的描述：“有教养的名门之秀” 她端庄淑德、气质不凡； 她人文底蕴、和者筑善； 她富而不骄、温良恭让； 她见多识广、和谐宽容。;她端庄淑德、气质不凡； 她大美不言、和者筑善； 她富而不骄、温良恭让； 她见多识广、和谐宽容。;保利地产要做的，是为这座城市提供更多的精神雨露！ 但我们的角度不是批判，而是共襄和共建！ 多年来，保利一直致力于从人文、艺术、历史的角度，倡导和谐理念，继承保利集团的文化血统，以艺术、文化魅力提升城市内涵。;让郑州超越郑州;花木兰暗恋桃花源 从豫剧到话剧， 声音带走光阴的故事改变了一代人 郑州话剧艺术的引入与繁荣 背后一直有保利的身影 保利地产，和者筑善 多年来，保利一直致力于从人文、艺术、历史的角度，倡导和谐理念，继承保利集团的文化血统，以艺术魅力提升文化内涵。 ; 有一条回家的路，走了140年 十二生肖国宝兽首回国路，谱写保利家国情怀 国宝回家，保利情怀 20多年间从未间断回购国宝。 保利地产，和者筑善。 多年来，保利一直致力于从人文、艺术、历史的角度，倡导和谐理念，继承保利集团的文化血统，以艺术魅力