2013年11月南京复地新都国际项目三期营销策划报告.pptx

谨呈：复地集团复地新都国际项目三期营销策划报告——引领者，再次引领——世联地产WORLDUNION PLANNING DEPT.中国房地产市场服务的第一选择2013.11复地新都国际·大事记2010.82010.112012.62013.1节点推广出街一期住宅首开二期住宅入市三期公寓入市形象玄武湖畔，38万平米公园级中央官邸公园级中央御景大宅红山豪宅/人性舒适大宅地铁旁精装酒店式公寓推售一期5栋楼，共计500余套二期计8栋楼，共计700余套103-196㎡平层 167-330㎡复式100-196㎡平层 179-330㎡复式37-68㎡公寓产品一期二期完美售罄，主城 /公园级 /大宅 等高端形象已深入人心城北首席，载誉三期将以何种姿态惊艳南京？！营销前的思考：三期对于复地新都国际的意义何在？“3.2”的意义It was the age of city:品牌角度：与御钟山项目双星耀金陵，占据第一品牌阵营企业角度：火爆销售并快速实现资金回现，为并后续开发奠定基础整盘角度：集大成者之作，将整盘带到新高度，促进公寓产品销售项目目标形象必须立势，销售必须火爆究竟本项目该如何操作？接下来，需要结合本体、市场、客户层面明确挑战，寻找机会——Whether the project is how to operate? Next, you need to combine the ontology clear project development opportunities, market, customer level PART 1 明道——机会与挑战五大挑战挑战一城北认知低——区域现状客户认知度不高，化工企业多，空气质量差访谈语录 “那个地方怎么能卖这么高价啊？大家都知道，城北那个地方，都是化工厂。要卖2 万多，还不如买城东了。”——城中客户 “我们离城里很近，也离城里很远”，这是“老栖霞”们经常挂在嘴边的无奈。 受制于交通、配套、化工企业多等问题，栖霞区的发展一直不温不火。——某房地产代理公司策划灰蒙蒙的天多工业用地低品质小区拥挤的交通挑战二项目周边形象差——周边为待拆迁房，形象破旧挑战三三期交通不便——处于整盘最北部，距离主干道、地铁站均较远，且目前周边路况较差路况较差 三期路况较差路况较差距离最远和燕路挑战四红海包围——城北今年迎来上市潮，地块周边约130万方体量包围城北在售项目剩余货量统计西块约：29.7万㎡中片约：8.9万㎡东片约：10.2万㎡合计：48.82万㎡城北地块货量统计中片124万㎡ 东片6.9万㎡合计：130.9万㎡城北东片均价：10479元城北中片均价：12366元城北西片均价：15618元挑战五两种物业形态——公寓产品、顶复产品与三期住宅同时在售，形象干扰。90-120㎡户型3期250-320㎡顶跃酒店式公寓2期（已交付）1期（已交付）新都荟五大机会机会一城北首席品质豪宅形象已建立。城北主力在售房源均价Top访谈语录 “复地新都国际肯定是我们这最好的盘啊~远远一看就感觉这个小区品质比一般小区好！”——城北客户 “复地新都国际无论是从整体规划、小区外立面、户型、园林、楼间距等各个方面都高出其他城北楼盘一截，更重要的是——它还是鼓楼区的！”某房地产代理公司策划机会二大城已成。品质兑现：项目一期二期完成交付，部分业主已入住小区，项目品质口碑快速形成。实景呈现：三期入市期一期实景园林及建筑立面完全呈现，已于实地看房，可有效传递项目各大价值点。配套成熟：“新都荟”2015年交付并开业，商业金融休闲等生活配套一应俱全。地段发展：周边道路启动改造，与城市主干道，红山地铁站将无缝对接。机会三畅销面积段。2013.1-2014.2全市上市成交面积段2013.1-2014.2 城北上市成交面积段近一年来，南京市场主力提供面积为90-144㎡，且供应量小于需求量，该面积段在全城为畅销产品近一年来，城北市场主力提供面积为90-144㎡，且供应量远小于需求量，该面积段产品供不应求，十分畅销机会四区域升级。规划升级为居住旅游，城市副中心；地铁6、7号线交通升级，化工企业迁出201020152020《/planinfo/record.php?threadid=909南京市栖霞区总体规划/planinfo/record.php?threadid=9092010-2030》规划：迈燕新城定位为主城北面、长江以南区域的城市副中心。其中迈燕地区总面积30.9平方千米，以居住和旅游为主地铁6、7号线通车轨道交通燕子矶66家化工厂搬迁环境整治绕城高速附近关停搬迁45家问题企业人口导入新型社区将导入近3万人口，预计2030年居住人口达到50万机会五区域变革。大牌开发商纷纷进驻，有望跳脱原有局限，成为全市热点区域地块名称土地坐落出让面积(万平方米)容积率建筑面