2013年1月成都建工·天府西城2013年年度营销总纲.ppt

左右未来 定义城西 ——建工·天府西城：2013年年度营销总纲 世联嘉联 · 事业二部 · 二零一三年一月 本案提纲 Part.1 前言 Part.2 营销背景 Part.3 项目定位 Part.4 营销实施 Part.1 前言 400亩地铁大盘： 城西·地铁沿线·最大在售项目 住宅兼容商业： 住宅社区+社区级商业 分期开发： 分2期进行开发，每期超过百亩 大型社区： 涵盖学校、医院、菜市、幼儿园，生活配套齐全 项目特征：400亩地铁大盘，住宅兼容商业，分期开发 前言：项目整体情况 一期住宅 二期住宅 远期 学校 医院 幼儿园 菜市 商业 商业 一期住宅： 现金流产品 二期住宅： 现金流产品，适度溢价 一、二期商业： 高溢价产品，高利润 基于项目整体要求： 一期住宅为项目整体首发产品，要求快速销售，实现现金流。 前言：项目整体情况 医院 学校 地铁 幼儿园 市场 二期住宅 二期商业 一期商业 一期住宅 住宅实现现金流，商业实现高溢价 商业同住宅的相互作用： 商业为形象、配套支撑，提升住宅价值 通过住宅热销，带动商业销售 住宅为大城基础 商业提品质亮点 前言：项目整体情况 前言：营销目标解析 一期住宅为首发产品，需要实现热销： 实现现金流，项目发展保障 通过热销，奠定后期销售和溢价 以热销树立项目品牌，以项目品牌反哺建工品牌 排名 项目名称 销售面积(㎡) 成交套数 参考价格（元/㎡） 参考金额 1 佳兆业君汇上品 288626.09 2476 5500 15.87 2 中德英伦联邦 223762.44 2400 7800 17.45 3 南城都汇 196369.36 1977 8500 16.69 4 绿地世纪城 163477.64 2063 6500 10.63 5 合能四季城 150638.2 1757 4600 6.93 6 保利心语花园 148341.74 1291 7300 10.83 7 万科海悦汇城 144446.68 1871 6400 9.24 8 华侨城 141679.67 759 9000 12.75 9 中海锦城 140774.49 1381 7000 9.85 10 保利公园198 139412.22 1189 7400 10.32 11 蓝光锦绣城 138103.38 1680 7100 9.81 12 景茂名都 136573.17 1450 5100 6.97 13 保利城 135867.45 1463 5800 7.88 14 老会展现代城 134956.33 1583 8200 11.07 15 北欧知识城 132356.43 1342 5400 7.15 附：成都2012年销售面积TOP15楼盘一览 全年2929套销售目标=成都住宅销冠项目 前言：营销目标解析 2012年全年， 仅有中德英伦联邦、南城都汇、君汇上品三个项目销售金额超过15亿 如何做成都住宅销冠？ 本案提纲 Part.1 前言 Part.2 营销背景 Part.3 项目定位 Part.4 营销实施 Part.2 营销背景 Part.2 营销背景 客户基础 2 3 本体分析 1 市场背景 1. 宏观分析——经济 GDP指标：全年实现7.8%的增长，高于原7.5%的预期 PPI指标：四季度迎来拐点，取得连续增长 2012年宏观经济触底反弹，2013年拥有良好的宏观氛围 2013年预计中国宏观经济拥有良好的发展态势，房地产行业预计将因此而获益。 政策底已经明确，预计2013年政策变化不大，个别地方将量化宽松 序号 政策 城市 备注 1 重启贩房入户政策 从化、长春 2 补贴首置或精装修房 青岛、重庆、杭州、芜湖 3 放松限贩限价标准 佛山、成都、芜湖、上海、中山、河南 触及底线，先后被叫停或撤销 4 土地出让松绑 北京、广州、杭州、成都、昆明 主要是放宽拿地门槛及降低付款条件 5 改变普通住宅价格标准 北京、杭州、重庆、天津、成都、武汉、南京、合肥、常州、上海 6 提高公积金贷款额度 常州、南京、吉林、合肥、沈阳、厦门、滨州、蚌埠、兊拉玛依、济南、信阳、呼和浩特、南昌、郑州、武汉 幅度为30%－50% 7 首套房贷利率优惠 北京、上海、天津、重庆、广州、杭州、昆明、济南、南京、成都、哈尔滨、南昌、深圳、中山、东莞、苏州、河南 由基准利率的1.2倍回归至基准的0.95-0.85倍 8 税贶优惠以及贩房补贴 杭州、重庆、营口、马鞍山、武汉、北京、芜湖、扬州 10 珠海楼市双限政策维持不变 珠海 楼市松绑一夜叫停 11 取消限购令的实施 义乌 政府否认取消限购令实施长达7个月 12 下调贷款首付比例 贵