2013年2月2日镇江绿地中央广场超高层推广思路方案.ppt

绿 地 集 团 / 世 界 500 强 / 领 航 中 国 绿地中央广场超高层推广思路方案 2013.2.2 目 录 第一部分 竞争项目分析 第二部分 镇江办公市场分析 第三部分 项目推广策略 第四部分 项目营销策略 第一部分 竞争项目分析 镇江超高层项目，三国鼎立，风云聚会 … … years 绿地中央广场 168M 苏宁广场 341M 江河汇 200M 大市口 南徐新城 西津渡 绿地中央广场 168M 苏宁广场 341M 江河汇 200M 大市口 南徐新城 西津渡 ：苏宁广场 ：江河汇 · 江河汇项目位于中华路片区长江和古运河的交汇处，项目总投资35.88亿元，总用地面积129亩，规划地上建筑面积35万平方米，地下13万平方米，其中商业办公12.5万平方米，包括1幢4万平方米的江苏镇江农村商业银行大楼。项目将致力于打造一个由大型商业、商务办公、公寓酒店以及高品质住宅组成的商业综合体，规划建设13幢高楼，其中100米以上10幢，最高的大楼高199.9米。 该项目总投资约271,499万元, 建成后入驻户数1,516户。 ：绿地中央广场168米超高层 · 甲级办公楼超高层建筑高度为168米，气势恢宏将成为闪耀全镇江的标志性建筑。项目将引进豪华品牌酒店，总建约30000平米以上；项目商业部分——绿地缤纷城，最终将打造成集大型百货、品牌主力店、餐饮、娱乐、休闲为一体的综合性商业集中区；为您提供一站式全配套生活解决方案，360°体验shopping mall带来的多元居住感受，真正实现24小时都市不夜城。 项目SWOT分析----项目优势 品牌优势：依托绿地品牌，具有良好已树立的知名度和美誉度，快速为市场所接受。 区位优势：从地理位置上来看，本项目所处为南徐新城中心区的中心位置，属于真正意义上的镇江南徐中心，具有得天独厚的战略地位。 配套潜力：项目周边除了新的高铁站、行政中心、居住中心、商贸中心、大学城、南山风景区等配套设施的逐渐完善，绿地中央广场自身大型商业缤纷城、ShoppingMall 五星级酒店、甲级商务办公、餐饮娱乐等都给项目带来最佳的配套功能。 规模优势:本项目总建筑达200万方，在镇江属于超大型综合体项目，仅缤纷城、办公与酒店公寓规模就达70万方，规模大意味着完善的配套和未来的商业发展潜力，对客户有较强商业升值吸引力。 产品优势：就本项目方案来看，产品设计国际化现代大气，定位中高端客户，提升项目档次。 项目SWOT分析----项目劣势 人气不旺：目前项目区域整体人流量少，项目周边人气不足，从而导致本项目区域商务居住氛围不足。随着南徐新城逐步的开发建设以及周边在建楼盘的交付，人气将逐渐趋旺，但需要一定的时间。 配套不足：目前项目周边各方面配套不足，特别是办公配套还不能与市中心（大市口区域）相比，故项目辐射范围不如中心。 项目SWOT分析----项目威胁 竞争威胁：今后3-5年内将是镇江办公市场商业及公寓产品的开发热潮，不论商务办公、公寓还是五星级酒店的推出量都是相当大，后市的竞争压力大。 消费习惯：本项目区域为非传统商务区，镇江的习惯性商务区域还是以大市口为中心向周边辐射，新的商务圈成熟需要培育期，一般新的商务圈估计需要3-5年左右的时间来培育市场，才有可能消除这种障碍。 制约因素：本项目办公商务氛围的形成，还受到来自于城市丁卯新城和丹徒新区建设进程以及城市化进程的牵制。 项目SWOT分析----项目机会 产品差异化：本项目如能找准市场空白点，在功能、 配套、 产品方面与目前现有的商务楼拉开距离，提升档次，将树立项目独特的个性，具有很大的成功机会。 营销差异化：从镇江市民消费心态出发，以专业的营销手段触动消费着对本项目聚焦关注。 服务差异化：以国际化经营、甲级写字楼商务中心区别于其他商务楼物业管理服务，以全面的国际化服务提升项目品位，吸引潜在客户。 经过这一轮分析后。。。。。。 优劣势对比分析 品牌对比分析 产品对比分析 高度对比分析 体量对比分析 商业配套对比分析 地段对比分析 第一名 第二名 第三名 苏宁广场 江河汇 绿地中央广场 绿地中央广场 苏宁广场 江河汇 绿地中央广场 苏宁广场 江河汇 绿地中央广场 苏宁广场 江河汇 绿地中央广场 苏宁广场 江河汇 苏宁广场 江河汇 绿地中央广场 综合来看绿地中央广场超高层，将是镇江市场拥有最大自身商业体量和品牌价值的超高层商办产品。 200万方，168米地标，南徐新城新高度。 如何建立绿地中央广场项目的标杆地位？ 如何超越镇江竞争对手？ How to establish new will project benchmarking status? How to transcend any com