2013年5月扬州祥生·旺庭公馆二期营销方案提报.ppt

【百年家族】THE MASION FOR HUNDREDS OF YEARS 2013年祥生·旺庭公馆二期形象概念 献给影响一个世纪的中国家族 2013年祥生·旺庭公馆二期广告总精神 旺庭公馆二期推售建议 一期推售 联排别墅 二期推售 小高层和大高层产品 三期推售 多层产品 一期推售联排别墅 二期推售 小高层和大高层产品 三期推售 多层产品 扬州市府中心 风景名胜区 公园大宅 中央生活区 丰富商业配套 杨州第一富人第一社区 百年学府学区房 扬州唯一全干挂石材联排别墅 扬州唯一 近百岁四季园林景观 全五星级标准公共空间 全精装大宅 智能梯控 樱桃木子母门 智能门锁 超大客厅 超20平米主卧套房 智能家居系统 旺庭公馆二期专属高端服务 地段价值 生活价值 园林价值 入户礼序 室内享受 定制服务 旺庭二期价值梳理图谱 2013太平盛世出品 身份感的区隔来自对唯一资源的占有及生活细节的极致体现 百年金石建筑【市府中心】【百年学府】【全石材立面】 【近百岁园林】【皇家入户礼序】 【祥生服务】 因此，从产品角度萃取的体现身份感的六大核心点： 有了产品的基点，如何寻找精神的高度？ 思索图谱 目标 形象提升运动 旺庭二期产品再解读 广告形象升级 目标客群界定 高效推广运动 现场体验升级 年度推广策略 活动推广 媒体推广 物理属性界定 旺庭二期客户构成比例 作为区域高端项目的代表，消费者构成将会以高端改善型客户和企事业单位高收入客户为主，辅助部分原有的拆迁区域原住民； 项目推广阶段凭借项目优质的地段以及高端的产品支撑，带动项目的起势； 目前银行以及事业单位高收入人群和投资客也占到了很可观的比例。 私营业主 公务员 企事教师 扬州投资客 2013太平盛世出品 2013年旺庭二期扬州客群开拓重心——“东拓西引” 东拓：东区政策性中高端企事业单位客户 西引：西区改善型客群，并以主城区为次中心点，辐射全城； 本案 东拓 西引 2013太平盛世出品 立于扬州，辐射大扬州高端客户 仪征，江都，高邮，宝应，三泰 旺庭公馆二期客群空间分布 精神属性界定 2013年旺庭公馆二期客群身份界定——“权贵阶层” 权：政府公务员 贵：全市私营业主 金融企业高管 事业单位高管 其他行业高收入人群 刚需 首改 品质刚需 资源占有 年龄背景： 60-70年代为主 家庭背景： 最少三代同堂 2013太平盛世出品 他们是整个社会的脊梁 他们辗转于权力的中心，对于生活有别样的追求，低调中，不失品味，飞机就像身边的的士一样平常……他们是忙碌的事业行者 他们增加资产的生产力叫做社交 ，工作就是层层关系的处理与拓展…… 如果，停下来，问他们：为了什么？ 年轻的他们：为了证明自己 为了过得更好 为了父母的骄傲 现在的他们：为了家 为了父辈的安享天伦 更为了子辈的远大前程 现在他们的生活之重： 一是事业，二是基业传承 为政，为商，谁不想让自己的事业一脉相承，百年流芳？ 用什么来承载这份带着时间的厚重？ 思索图谱 目标 形象提升运动 旺庭二期产品再解读 广告形象升级 目标客群界定 高效推广运动 现场体验升级 年度推广策略 活动推广 媒体推广 “家族”一个贯穿东西方历史的名词 政治家族：每个朝代都是一个家族的跌宕起伏——中国皇室家族 中国，自古论宗命族。对于中国而言，最繁盛的家族莫过于皇室家族，每一个繁盛的朝代都是一个家族的跌宕起伏，从唐代的李氏一族，到结束封建统治的爱新觉罗家族，政权的更迭也是一个成功家族的漫长历史。 东方 EAST 商界家族：家族是巨商富贾的一种身份标签——美国罗斯才尔德家族 这是欧洲乃至世界久负盛名的金融家族。它发迹于19世纪，先后在法兰克福、伦敦、巴黎、维也纳、那不勒斯等欧洲著名城市开设银行。建立了当时世界上最大的金融王国。时至今日，世界的主要黄金市场也是由他们所控制。其第四代居伊·罗斯柴尔德，是世界著名的银行家。 西方 WEST 商政家族：家族是血脉的庇护，也是精神的传承——意大利美帝奇家族 美帝奇家族，意大利佛伦伦萨著名的传奇家族，他们占有巨额的财富，他们也享有至高无上的权力，他们不仅统治人民，还统治思想，马萨乔、达·芬奇、拉菲尔、米开朗琪罗等等如雷贯耳的名字，背后是这个家族的支撑，这个家族可以说是影响了整个意大利的文艺复兴运动。 西方 WEST 政治家族：良好的教育是一个家族繁盛