2013年5月旅顺卧龙湾项目营销推广方案.ppt

预售目标 渠道策略 营销策略 产品释放 活动建议 第三阶段： 本阶段共计开放房源高层232套，双拼32套，独栋4套。 按照现有均价以及存量房平均面积来算，总计销售额7.7亿 预计销售额7.7亿 预售目标 渠道策略 营销策略 产品释放 活动建议 第三阶段： 媒体类型 传播重点 媒体渠道 站牌 本阶段线上推广仍作为辅助手段，因产品形态逐渐全面铺开，关于项目“综合性”的推广要及时跟进 网络 报广 短信 电台 活动渠道 暖场活动 定期的针对意向客户和老业主举办暖场活动 巡展 重点城市巡展，加大宣传力度 外部拓客 跨界营销，对接品牌类资源性客户 圈层营销 针对大连周边地区开展圈层营销 线下为主 跨界营销 别墅样板间或展示中心以奢侈品卖场的形式进行设计，打造如衣帽间，红酒吧、雪茄吧等兴趣空间。 周末或节假日与奢侈品品牌联合，以新品发布会形式，对外展示。如普拉达（Prada ）、Coach、巴宝莉（Burberry）、Jimmy Choo、江诗丹顿、伯爵、积家等应季新品展示会。 第三阶段： 预售目标 渠道策略 营销策略 产品释放 活动建议 【麦当娜的大衣柜】—高级服装配饰展 卡洛斯·玛莉亚4岁生日，母亲麦当娜花了５万多美元为女儿买了一个十分精致的大衣柜，专门供女儿存放服装。而今她被美国一家著名时装表演公司选为全国年龄最小的模特。 第三阶段： 预售目标 渠道策略 营销策略 产品释放 活动建议 【关天朗的球包】—顶级高尔夫球具展 8岁时关天朗的爸爸对儿子说：“你要想 得到，才会做得到!”，14岁的他夺得亚 太业余高尔夫球锦标赛冠军，将成为加 美国名人赛最年轻的球手。 第三阶段： 预售目标 渠道策略 营销策略 产品释放 活动建议 【拜伦的“孤独” 】—法国顶级葡萄酒收藏 当拜伦在头脑中酝酿这首《孤独》的时候，正 举着自己专门找工匠打造的骷髅酒杯，品味着 来自法国波尔多的陈年葡萄酒。每当郁香浸入 心脾，她的绵长气韵总能将拜伦带入生命的缠 绵幽思之中，从而滋生出无穷的灵感。 第三阶段： 预售目标 渠道策略 营销策略 产品释放 活动建议 【海明威的故事】—国际品牌渔具展 只有他们，不叫你老板。家人就是这样，在 家里，你也许什么都不是，只是老公，是父 亲，也是儿子。和他们一起讲述您与大海的 故事。 第三阶段： 预售目标 渠道策略 营销策略 产品释放 活动建议 为了突出艺术地产的主题，建议适当穿插一些主题活动： 1、各营销节点主题活动——我们的节日 设计内容：现场作画、泥塑/小提琴 2、“购房送‘此生挚爱’艺术油画” 购房送礼：所有购房的客户可以免费给他们画一幅“夫妻照”的油画——取名“此生挚爱”（或者刻一个艺术私章——取名“天长地久”。） 3、项目艺术馆——“月月畅享艺术会” “我的‘毕加索’——儿童画巡回展” 毕加索馆藏版画雕塑作品展 ‘释放年轻的心’ 街头立体画艺术展 总之，我们要做到： 各个销售阶段之中，保证周周有暖场，每月一次大型活动！严格把控推售节奏，加之强劲的销售执行力，快速打破销售瓶颈！ 推广费用 本案推广费用主要参照项目直接竞品——亿达蓝湾，回顾亿达蓝湾镇2012年的推广费用主要分为线上和线下两部分： 时间 项目 媒体 版面 费用 2012.3 蓝湾 家园 标准彩页*4 12 2012.10 蓝湾 新浪乐居 通栏 39 2012.11.2 蓝湾 大连晚报 A1、A12-14 72 2012.11.9 蓝湾 半岛晨报 A1、A17-19 69 2013.3.21 蓝山 大连晚报 C4 9.5 2013.3.28 蓝山 大连晚报 C4 9.5 2013.4.18 蓝山 大连晚报 C1 9.5 2013.4.25 蓝山 大连晚报 C20 9.5 2013.4.26 蓝山 大连晚报 B36 11 241 192 线上—— 1、2012年蓝湾自身媒体投放费用为192万元。 2012.11.26 亿达购房节 新商报 4 7 2012.11.27 亿达购房节 新商报 A12 3.7 2012.11.28 亿达购房节 新商报 A18 9 2012.12.1 　 搜狐焦点 顶部通栏 60 2012.12.1 　 新浪乐居 通栏 13 2012.12.8 看房团收官 新浪乐居 焦点图 7.2 2012.12.12 亿达看房团大奖 搜狐焦点 焦点图 9.6 2012.12.12 亿达·纪连海 新商报 A8 11 2012.12.14 亿达音乐会 大连日报 A11 15 2012.12.19 亿达冬季购房节 新商报 A1 28 2013.3.29 亿达婚房节 新商报 A14 9 2013.5.1 亿达婚房节 新浪乐居 左、右半通栏 7.2 2013.5.1 亿达婚房节 搜狐焦点 导航下通栏 11 　 　 　 　 190.7 163.5 线上——