2013年兰州市经纬壹号项目商业销售策略及执行报告.pdf

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2013年兰州市经纬壹号项目商业销售策略及执行报告

第一部分:经纬壹号推广策略梳理 1 产品现状及商业价值评判 1 产品现状及商业价值评判 2 市场价值挖掘及定位 2 市场价值挖掘及定位 第二部分:经纬壹号商业营销策略 3 商业营销总策略 3 商业营销总策略 4 阶段性推广策略评判 4 阶段性推广策略评判 第三部分:经纬壹号推广执行节奏 5 5 销售部开放布置方案 销售部开放布置方案 6 项目开盘执行方案 6 项目开盘执行方案 经纬壹号推广策略梳理 1、产品现状及商业价值评 判 2、市场价值挖掘及定位 产品现状及商业价值评判 产品现状及商业价值评判 评判1: 项目处于城市商业发展相对滞后的西固区 ,区域整体商业价值偏低,况且本案 问题1: 处于商业价值外沿地段,虽潜力较大,但客户投资对此区域均不敏感。 1、西固区经济环境优越,但商业发展一直被 笼罩在“小圈子”的说法之下,给人以距离 感; 2、以虹盛百货为主的西固商业历史深远,商 业氛围很难突破,但在本案地块也已呈现发展 态势; 3、经西固中路将工业厂区的形象分割,项目 商业几乎成为“口岸”姿态。 思考:没有区域经济发展优势阻碍,也就没有 了客户投资的心理保障。那么,如何化解商业 外沿地段抗性是本案商业销售的关键! 产品现状及商业价值评判 产品现状及商业价值评判 评判2: 经纬壹号的产品力是竞争中的最大硬伤,商业销售的主力面积均为住宅架构, 问题1: 剪力墙颇多产生销售抗性,使得客户在产品选择的过程中导致分流。 思考:项目的产品力及商业氛围,是商业投资 1、住宅设计,商铺缺乏通透,剪力墙影响商业效果; 者、经营者选择最关注的点。面对产品力现状, 2、铺面宽幅较小,若再砌体,容易破坏商业氛围。 客户信心何在? 产品现状及商业价值评判 产品现状及商业价值评判 做商业信心是关键,任何商业都有他的困难及独特的价值所在! 商业投资,需要给客户造梦…… 以本项目为中心的周边几个住宅开发项目,入住后将蓄积磅礴的消费力, 借势西固中路的口岸优势、未来地铁一号线对城市距离的拉动作用,以及核 商圈和项目自身高端商业配套的价值体现,就是化解本案销售障碍的支撑点。 关键在于,怎么跟客户去说——“寻找机会点” 产品现状及商业价值评判 产品现状及商业价值评判 评判3: 由于建筑结构影响,容易导致大商铺难分割;而住宅形式的剪力墙结构设计格 问题1: 局,使小商铺形成销售阻力。 1、商铺除了2#楼局部及3#楼之

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