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2013年兰州市经纬壹号项目商业销售策略及执行报告
第一部分:经纬壹号推广策略梳理
1 产品现状及商业价值评判
1 产品现状及商业价值评判
2 市场价值挖掘及定位
2 市场价值挖掘及定位
第二部分:经纬壹号商业营销策略
3 商业营销总策略
3 商业营销总策略
4 阶段性推广策略评判
4 阶段性推广策略评判
第三部分:经纬壹号推广执行节奏
5
5 销售部开放布置方案
销售部开放布置方案
6 项目开盘执行方案
6 项目开盘执行方案
经纬壹号推广策略梳理
1、产品现状及商业价值评
判
2、市场价值挖掘及定位
产品现状及商业价值评判
产品现状及商业价值评判
评判1:
项目处于城市商业发展相对滞后的西固区 ,区域整体商业价值偏低,况且本案
问题1:
处于商业价值外沿地段,虽潜力较大,但客户投资对此区域均不敏感。
1、西固区经济环境优越,但商业发展一直被
笼罩在“小圈子”的说法之下,给人以距离
感;
2、以虹盛百货为主的西固商业历史深远,商
业氛围很难突破,但在本案地块也已呈现发展
态势;
3、经西固中路将工业厂区的形象分割,项目
商业几乎成为“口岸”姿态。
思考:没有区域经济发展优势阻碍,也就没有
了客户投资的心理保障。那么,如何化解商业
外沿地段抗性是本案商业销售的关键!
产品现状及商业价值评判
产品现状及商业价值评判
评判2:
经纬壹号的产品力是竞争中的最大硬伤,商业销售的主力面积均为住宅架构,
问题1:
剪力墙颇多产生销售抗性,使得客户在产品选择的过程中导致分流。
思考:项目的产品力及商业氛围,是商业投资
1、住宅设计,商铺缺乏通透,剪力墙影响商业效果; 者、经营者选择最关注的点。面对产品力现状,
2、铺面宽幅较小,若再砌体,容易破坏商业氛围。 客户信心何在?
产品现状及商业价值评判
产品现状及商业价值评判
做商业信心是关键,任何商业都有他的困难及独特的价值所在!
商业投资,需要给客户造梦……
以本项目为中心的周边几个住宅开发项目,入住后将蓄积磅礴的消费力,
借势西固中路的口岸优势、未来地铁一号线对城市距离的拉动作用,以及核
商圈和项目自身高端商业配套的价值体现,就是化解本案销售障碍的支撑点。
关键在于,怎么跟客户去说——“寻找机会点”
产品现状及商业价值评判
产品现状及商业价值评判
评判3:
由于建筑结构影响,容易导致大商铺难分割;而住宅形式的剪力墙结构设计格
问题1:
局,使小商铺形成销售阻力。
1、商铺除了2#楼局部及3#楼之
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