2013年天门·卓尔生活城项目营销策略报告.ppt

01 项目开发节奏 02 品牌落地策略 03 推广策略 04 补充策略 05 服务配套策略 PART4 项目整体营销策略 项目开发节奏 一期推售 品牌落地策略 品牌落地案例借鉴 品牌落地策略 失败案例 成功案例 成功案例 ×? √ √ 品牌落地策略 融侨地产示好武汉 户外先行 商圈品牌巡展 公益融侨 关注老百姓 公益活动 赞助希望小学 “再见老汉口”，“您好新武汉” 组织抽奖活动，免费邀请客户去融侨总部福州参观游玩 持续拿地 保持市场热度 2005年拿地-2006融侨锦城 2006年拿地-2008融侨华府 2007年拿地-2011融侨锦江 武汉融侨向红安县小学捐赠十万元 循序渐进型：商圈品牌巡展广蓄水，公益活动拨高度，拿地节奏有序 品牌落地策略 狂轰烂炸型：项目密集上市，广告铺天盖地，用明星吸引眼球。一夜间全城皆知 一口气拿下四块地 2007年恒大华府、恒大绿洲、恒大金碧、恒大城 广告铺天盖地 垄断所有报媒的封面和底版 线上线下全线铺开 请媒体去广州参观恒大 泛蓄水 恒大会 通过大量蓄水形成潜在客户群 为后期各产品线蓄客 强聚焦 明星秀 开盘必有明星助阵：范冰冰、谢霆锋等一线华人明星联手与恒大品牌形成对位，品牌关注迅速提高 品牌落地策略 品牌宣传为先 利用项目巩固 品牌落地借鉴总结 持续开发保持市场热度 品牌落地速度保障关键点 迅速找到市场 直接从目标客群找到品牌推广切入点，制定品牌推广策略 迅速占位市场 品牌落地要将品牌核心价值通过实实在在的品牌行动来实现和演绎 迅速引爆市场 从而实现品牌落地的成功效应 客户需求 从客户中寻找切入口。提炼品牌核心价值取向与目标客户产生共鸣，从而迅速找到市场 实现演绎 将品牌核心价值通过实实在在的品牌行动来实现和演绎从而迅速占位天门市场 影响推动 通过品牌价值提炼和品牌行动，形成品牌势能达到全城轰动效应 品牌落地三关键 品牌落地策略 活动话题 1 卓尔话题 3 4 圈层话题 5 现场话题 2 人物话题 品牌话题 项目品牌话题营销， 品牌落地策略 卓尔话题 人物话题 活动话题 渠道话题 现场话题 卓尔话题一：卓尔足球俱乐部与天门市民马拉松长跑 卓尔话题二：卓尔队vs天门精英队 友情邀请赛 卓尔话题三：卓尔队国际足球邀请赛 借势卓尔成为中超升班马，广泛炒作。 品牌落地策略 卓尔话题 人物话题 活动话题 渠道话题 现场话题 人物话题：邀请港台明星，如费翔、王力宏等做代言。 形式：在关键节点，邀请费翔做代言，如开盘活动，客户答谢会等。 品牌落地策略 卓尔话题 渠道话题 现场话题 人物话题 活动话题 活动话题：全市海选“卓尔足球宝贝” 主题：卓尔足球宝贝全名海选 形式：1、借此名义，在全市各个重要点巡展推广项目，征集卓尔足球宝贝，以此引起全城轰动。 2、评选阶段，邀请著名明星和全市大众，亲自选举足球宝贝。 3、评选结束后，精选编排节目，再次全程巡演。 品牌落地策略 卓尔话题 活动话题 现场话题 人物话题 渠道话题 第一原则 1 2 3 目标——合理性 根据项目客户分析，确定产品不同客户类别 区域——明确性 根据竞争楼盘来访客户分析，划分客户来访区域 渠道——多样性 根据不同的目标客户群，采用多种推广渠道 第二原则 第三原则 第四原则 4 内容——关键性 不同阶段，不同客户，执行不同重点行动 聚焦——寻找目标 品牌落地策略 卓尔话题 活动话题 现场话题 人物话题 渠道话题 人员构成：外场销售经理（一名）销售员（八名） 组织结构：设置组长两名，分管团队，互相竞争。 管理制度： 团队管理制：内外场销售员互动，每3个月考核一次，内场销售业绩最 差者 进外场团队，外场业绩最高者进内场团队。 培训制度：对销售员的培训每周一次，进行考核，计入综合表现评比。 工作范畴： 1.对成交客户进行访谈，挖掘成交客户的现有资源。 2.对项目周边企事业单位根据项目成交客户情况，对天门各个事业单位或进行上门产品推荐及团购洽谈。 3.在客户聚集区域摆点路演，派发传单。 物料支持：1、车辆 2、KT展板以及画架（区位介绍、户型介绍、卓尔品牌介绍、项目介绍各1） 3、桌椅、桌布 5、签字笔、客户登记表、礼品、水 6、晴雨伞 （注：外场销售团队所需要的费用，另做经费设置，佣金结发与内场