2013年周口西华营销推广思路汇报.ppt

细节释放期 营销目标 实现持续的在售房源销售 营销总纲 利用城市事件和重大节日时间点举行活动， 邀约客户，促进成交； 阶段传播主题 中央政务区 9万㎡盛世公园华府 传播通路： 1、3块户外媒体、个乡镇户外设立； 2、电视飞播和电视宣传片； 3、短信的大量群发； 4、县城繁华路段派单+宣传车； 渠道拓展 1、 高速路派单 2、乡镇客户拓展； 春季购房季启动 活动时间： 活动对象：城市置业人群 1、买房送新年大礼包； 2、现场增添趣味性活动； 3、项目服务品质加强； 4、客户渠道拓展加强。 第四部分 视觉表现 第三部分 营销策略 ★ 城市第一核心区位，体量有限，用稀缺产品价值力征服市场； ★ 结合工程节点，及前期形象树立的要求，项目围挡要做高做大，力争在视觉上对于观众形成震撼感； ★ 不同区间的户型配比以挽留更多的客户； 一、推售策略 首批房源 要求：数量少，户型丰富，价位适中，形成哄抢局面 二、价格策略 1、大势所趋，低开平走，小幅提升； 2、合理组合，灵活促销； 3、尽量控制优惠力度，降低表单价格； 4、加大一次性付款的优惠，促进回款。 具体定价方案，开盘前贵甲乙双方结合销售部出具； 三、速度策略 1、不求快速消化，但求消化价格提高； 2、利用速度来控制项目的价格预期，力争项目实现价值最大化； 3、利用小批量多频次快节奏的开盘方式，促进价格上升。 我们对于项目的预期是8-12个月，完成80%消化量，实现价格达到西华第一价格阵营，树立项目作为西华县第一城市中心的市场地位。 四、推广策略 第一步：全县亮相，高举高打 动用县城户外广告牌资源，统一更换为盛世华府形象广告。 短信和派单媒体的大量运用； 电视飞播的覆盖； 城市核心大道，繁华路段的道旗； 第二步：逐步铺开，价值传递 ■ 电视宣传片的投放； ■ 乡镇到县城的通路； ■ 出租车、公交车广告； 第三步：渠道渗透，口碑传播 ■ DM直投 ■乡镇拓展 ■条幅、高速路派单等 ★ 设立市区接待点、项目售楼部两个销售网点 ★ 设立景观展示区、功法样板间、户型样板间； ★ 联系政府机关单位，实现团购贵宾通道接待； ★ 所有置业顾问要求统一举止规范化。 五、现场策略 ★ 样板体验区 ★ 景观示范区 第四部分 营销执行 项目各阶段推广掌控： 2013.12 2014.1 2014.4 2014.5 2014.6 年前销售部开放 元月19日首批认筹 5月1日首批开盘 2014.7 排卡150张 4月19日产品说明会 累计排卡350张 大定100套 累计大定200套 筹备期 2014.2 2014.3 盛世华府 三大战役 第一战 公务员团购 ★ 针对西华县公务员和事业单位实行专人团购； ★ 针对不同的单位实现上门团购推介； ★ 针对各个企事业单位和部分，寻找团购代理人； ★ 针对各个西华乡镇的负责人，进行团购公关推介； ★ 针对团购客户，拿出独栋或者一个单元来满足需求。 团购策略 第二战 全城告知第一中心 ★ 利用短信、派单、户外、公交、电视飞播等全方位告知市场：新市政中心，皇冠地标价值； ★ 进行西华千人问卷大调查，寻找西华人心目中的好房子； ★ 针对西华所有注册车辆车主，给予重点寻找和宣传。 告知策略 第三战 错过盛世华府，错过城中心 ★ 利用开盘热销，告知客户，房源有限，错过盛世华府，再难寻找城市中心华宅； ★ 盛大开盘，利用开盘热销，组织盛大开盘晚会，实现市场对于项目的进一步哄抬和热捧； ★ 利用入市价位走高的现状，开始告知客户，物以稀为贵。 稀缺策略 销售目标 意向客户积累500组 认筹客户200组 实现100套的销售 销售XXX套 阶段策略 推广高举高打，短期内树立项目形象； 销售中心开放活动带动看房热潮； 注重乡镇客户的拓展； 树立产品差异化； 借助春节前后等重要节点挖掘客户； 开盘的客户梳理和价格试探； 开盘后重点挖掘前期意向客户； 利用各种事件节日来进行活动宣传加强感情联络，笼络客户； 推广主题 一座城市，只有一个中心 新市政中心，皇冠地标价值 城市中心 X月X日盛大开盘 错过盛世华府 错过城市中心 媒体配合 户外、短信、围墙、单页、折页、电视飞播等 户外、短信、围墙、道旗、单页、折页、电视飞播、宣传片等 户外、短信、围墙、道旗、单页、折页、电视飞播、宣传片等 户外、短信、围墙、道旗、单页、折页、电视飞播、宣传片等 营销活动 销售中心开放 城市团购启动 首批房源认筹 盛世华府产品说明会 首批房源开盘 夏季购房季 渠道配合 周边派单 单位团购 周边乡镇