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2013年太原十二院城·君第广告战略传播思路
十二院城?君第
2013 广告战略传播思路;2012总结回顾;2012年9月,
借助中秋节,提出“自家院里看月亮是中秋最幸福的事”为阶段院落主题,展现院落情景式生活。;2012年10月,
配合营销计划,借助山西会馆入驻,我们提出“大宴亲朋,不出院子才有面子”完成从平易近人的院子向宽厚雍容的院子升级。;主要销售产品为100-150㎡户型,滞销户型为160㎡三居
销售渠道朋友介绍为70%,其次为网络40%,短信38%
客户以区域性商贸企业主为主要构成;院落依然是项目主诉求
3000组老业主依然是强大的“销售员”
160㎡三居不具备市场认可度;2013年主要产品营销思路;2013市场情况;万科紫台;万科蓝山;富力爱丁堡;1、高端项目集中入市,价格区间类似,大户型竞争激烈,客户即将面临严重分流。
2、竞品现场示范效应较好,氛围营造优于十二院。;实景现房
成熟社区
3000组老业主的口碑效应;2013年度策略思考;传播营销两手抓;【壹个形象】;2013年市场更加激烈,取项目优势,个性,制定年度精神诉求。
调性切入——更加成熟的院子;内部;外部;大户型主要是40-55岁为主
部分30左右家庭经济实力雄厚的年轻人
风华正茂的岁月,成熟稳健的财富;让风华正茂的人群,享受更加成熟的院子;成熟醇美
尽享百万平米大院丰盈格局
展现院落风华;成熟醇美
尽享百万平米大院丰盈格局
展现院落风华;成熟生活
品牌大鳄入市
高端商业配套;成熟生活
品牌大鳄入市
高端商业配套;而立之年,不惑之年
人生的判断和抉择倍显稳健
财富事业丰茂正茂;而立之年,不惑之年
人生的判断和抉择倍显稳健
财富事业丰茂正茂;享·在风华正茂时;【一套专属的视觉执行系统】;【两个气质】;;[第一阶段] 1-6月
阶段任务
全面拉高项目整体形象
主力去化滞销户型;;本案3000位全面入住,百万成熟社区已真实呈现!
我们是最成熟的项目。;城熟?家院;所见即所享。内外双公园环抱、12座私家围合景观院落、成树全冠树阵广场、景观大道等社区主体园林景观业已全面成熟呈现。
我们有最成熟的景观。;20000㎡主题商业街、山西会馆3月份正式开馆
我们有最成熟的生活配套;
院落里春暖花开
2013年,十二院城,收获成熟——拾起久违的院落时光
2013年,十二院城,春暖花开——洋溢晨曦花木的香味;闻香拾院季
暨十二院城2013年度系列事件主题;[奢适户型价值再发现];在直接的区域竞品万科蓝山出现之前,在B1合院140㎡三居、150㎡四居出现之前,
160㎡三居产品必须进行去化,否则将成为长期积压产品。
无论市场接受度如何,160必须有自己个性的价值包装,形成价值标杆进行市场释放。;160㎡院落平墅 奢适空间哲学;心越来越大
地盘也应该越来越大;舒适
再也不用担心
两个胳膊肘在一起纠缠了;个性:孩子太闹,这里不需要迷宫一样的房间;独立
三个人的世界,还是独立一点的好;;非传统
能接受新生事物,对非一般事物较感兴趣;喜“浪费”对于非必需品,往往是他们的必需品,空间也一样。;领地意识
有时候,挤在一起,并不是个好习惯;价值发现2;收获财富,人到中年
步子越来越大,路也越来越宽。;收获院子:院儿里开花的银杏树上,多了不知名的新邻居。;收获美好:院儿大才能心大,生活更有味儿;价值发现3;基于“大尺度+大人物+大收获”的诉求输出
——同样契合年度主题——
享在风华正茂时;『网络软文标题』;享在风华正茂时。十二院城?君第百万平米城熟院落之城,2万平商街启幕,山西会馆旗舰店正式开馆,160平米精装院落平墅现房实景发售6957777
装得下大人物院子得宽点。160平米精装院落大宅,考究大人物的空间哲学, 十二院城百万成熟大城,大品牌精装保证,大商业配套6957777;『广播』;[事件活动建议];芙蕖园音乐下午茶
时间:2013.04
地点:十二院城芙蕖园
内容概述:4月暖春季节,充分利用芙蕖苑的空间,邀请客群参加户外活动,以户外音乐咖啡的形式,体验项目成熟氛围
邀请客群:意向客户、媒体记者;大?城熟——登峰河西,十二院城奢适生活产品说明会;庭院玫瑰盛开的格外美丽
时间:2013.2.14情人节
地点:十二院城接待中心
内容概述:鉴于情人节玫瑰花风暴,邀请花艺老师举办玫瑰花插花DIY
邀请客群:意向客户(30人左右)媒体记者;山西会馆开业 东西市盛情满溢
时间:2013.03
地点:东西市山西会馆
内容概述:利用山西会馆开业制作全民轰动效应,十二院城盛情邀请新老业主参加全民晚宴。
邀请客群:新老业主(200人左右)媒体记者;树的生动,让想象复活。
时间:2013.12植树节
地点:十二院城园区
内容概述:借助西山院墅的园林改造及传统节日植树节,邀请入住业主参加园区指数节活动
邀请客群:成交业主(人数不限)媒体记者;【壹个长期固
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