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2013年江阴五洲国际广场项目营销大纲(简化版)
江阴五洲国际广场项目营销大纲
(简化版)
营销部
目 录
第一章:客户情况情况统计与客户分析
第二章:市场环境分析
第三章:年度销售指标与目标分解
第四章:2013年度营销执行计划
第五章:年度营销费用预算
第一章
客户信息统计与客户分析
客户信息统计与客户分析—商业
成交统计——商业
签约情况 截止2013年5月31日商业、写字楼销售情况
楼栋 均价 认购 签约 销售面积 合同金额 已回款
总套数 总面积 货值 成交均价
号 (底) 套数 套数 (㎡ ) (万元) (元)
5# 155 4974.23 12654.8827 22 104 3989.2012496.9
认购情况
均价 认购金额
楼栋号 总套数 总面积 货值 认筹套数 升级套数
(底) (万元)
1# 163 5387.81 21684.34 116831094.9 3 47 约4000万
认筹情况
均价
楼栋号 总套数 总面积 货值 认筹套数
(底)
1#写字楼 660 33600 5210 67 5
2# 82 2762.55 15170.18 89 徐总整栋意向预定
4# 160 10064.15 10922.04 109921090.5 93(一F59张、二F21张、三F13张)
7# 12 786.07 12264.96 9641114.4 13
• 前期459张认筹卡,目前未退卡数为64张(含徐总40张)
• 由于开盘时间拖延6个月、1#价格过高、2层得房率低等原因。陆续退卡达到260张,其余卡已合并转签约、认购
• 五洲徐总已预定2#整栋
来访来电情况统计——商业
注:数据统计时间为2013年1月1日—5月31日
问题:自然上门客户量不足;行销带客转换率低;活动登记客户质量差
建议:努力提高自然来访量;行销加强带客质量,保量保质;跟进好每一组活动登记客户,
提高转换率
已签约情况统计(5#)——商业
均价 销售面积 销售金额 已回款
总套 认购 签约
楼栋号 总面积 货值 成交均价
数 套数 套数
(底) (㎡ ) (万元)
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