2013年扬州天鹅湾首批房源营销策略.ppt

项目奠基活动 外展场开放活动 样板区公开活动 样板房公开活动 现场售楼处公开活动 献礼扬城，天鹅湾强势起航 天鹅湾，让您的生活久等了 天鹅湾现场售楼处盛大公开 节 点 事 件 活 动 节点性活动 天鹅湾市区体验馆全城公开 天鹅湾，样板生活就此开启 线上精准宣传，线下把控，立势一步到位。 有效截流客户——想在客户前头，走在竞争对手前面。 积极拓展领袖型客户，促成口碑营销。 主要媒介选择：从线上到线下的结合 线上渠道 线下渠道 主流报纸 户外广告 电视 网络媒体 直邮广告 派单 圈层活动 扬州晚报、样子晚报 片区截杀客户，市区形象展示。主干道，商业区 扬州搜房网、房地产信息网、新浪乐居 扬州电视台 其他 房交会、楼市 发布会、大活动、联谊会、酒会等 重点小区，定向投递 重点区域派发海报 短信 会所会员 多频次广泛投放 通过会所积聚众多高端客户 关键一 1、需言之有物；2、清晰告诉客户项目卖点。 关键二 1、推广信息与销售重点结合；2、让推广真正为项目销售服务。3、结合销售阶段，有重点的投放。 关键三 1、降低营销成本，将钱花在刀刃；2、在客户看得到的地方，做文章；3、实现推广效果最大化 截杀本项目不同来源的目标客户 客户必杀之1：全扬州客户告知！ 主动出击，占位营销 市区各要道广告牌集中投放； 主流报纸杂志广告短期集中投放 活动起势，品牌战略 扬州第一次，科技别墅论坛 推广攻略 客户必杀之2：主城客户捕捉！ 高调形象，强势营销 2500年人居精华 扼守中心区与成熟社区 其他针对性的社区广告投放和其他推广 推广攻略 短信形式：短信、彩信、翻页电子报 发送时间：每周五、六 发送人群：项目来访来电客户及下列几种客户 法人代表或股东成员：公司经营在5年以上，注册资本20万以上； 私家轿车车主：拥有高档私家轿车的车主； VIP储户：银行存款50万-100万之间； 企业中高层管理人员； 特定行业、特定商圈人群：医疗行业，教育行业，贸易行业，百货行业，金融行业等； 公务员人群：公务员、企事业单位人员等； 中心城区老社区业主、高端商场会员等； 短信、电子报、彩信等持续使用 客户必杀之3：渠道客户应用 客户必杀之4：区域内客户必杀！ 建立区隔，引导客户 圈层营销，锁定目标客户 渠道营销 推广攻略 圈层营销，区域核心客户所属的各个圈层，就是我们要把握的主要拓展渠道 核心客户：以寻求北区生活的公务员，企业高管阶层为核心客户 政府单位、一中等院校、私企业主、区域地缘客户…… 拓展形式：直邮/赞助圈层活动/给予一定优惠促成圈层内团体购房/与会所联谊等 推广目标：构建人人皆知的项目高端形象 目标客群：全城告知 核心推广：要道户外大牌树立项目价值、项目领地（包括学士路）道旗展示项目气质、电台、电视广告同期启动 展示道具：崭新的楼书供意向客户领取 营销目标：蓄客，邀请客户加入项目客户会 推广主题：扬州的第一次 天鹅独美、墅领扬州 全价值高端名墅，集粹2500年人居精华 线下活动：客户会招募启动（通过线上推广） 核心策略：一夜倾城 推广目标：构建人人皆知的项目价值 目标客群：全城告知+渠道客群营销 核心推广：线上报纸推广、短信诉求、DM诉求 展示道具：崭新的楼书供意向客户领取、DM传遍扬州 营销目标：蓄客，邀请客户加入项目客户会 推广主题：科技名墅，高端生活更有潮流相伴！ 精致产品，高端生活更有舒心环伺！ 线下活动：客户会持续招募（通过线上推广）、科技论坛、各类渠道活动，比如派发单页，企事业联合活动 核心策略：通过渠道客群，增加一起客群蓄水量 推广目标：为产品寻找客户 目标客群：区域客户+全市客户 核心推广：线上推广，展示超级性价比 展示道具：崭新的楼书供意向客户领取、DM传遍扬州 营销目标：蓄客，强化客户认购，吸引围观客户认购 推广主题：180万起，揭幕奢华美墅的绝美盖头！ 限量优惠，只为奢华的人生即刻尊享！ 线下活动：客户会持续招募（通过线上推广）、优惠活动 核心策略：通过价格策略，逼定蓄水客户，引诱观望客户 天鹅湾营销总纲图 　 3月 4月 5月 6月 7月 8月 中旬 下旬 上旬 中旬 下旬 上旬 中旬 下旬 上旬 中旬 下旬 上旬 中旬 下旬 上旬 中旬 下旬 销售节点 　 首期认购 　 首批开盘 　 二批认购 　 二批开盘 　 　 三批认购 　 三批开盘 推广划分 形象起势 产品提势 一批优惠促销 二批价值演绎 认购优惠促销 价值演绎+优惠促销 二批认购促销 名流生活演绎 三批稀缺价值演绎 推广主题定位 扬州的第一次科技让别墅更创奇你懂的别墅，你不懂的深层品位。 人文系列+看房优惠 科技系列 价格系列 优惠促销+价值诠释 优惠促进 盛大开盘 开盘成功庆祝+二批洋房接受预约 优惠促进+价值诠释（展示性价比，超低起价） 开盘成功 珍稀类独