2013年端午节节日营销拜访借口23页PPT.ppt

* * 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 * * 农历五月初五为端午节，又称端阳节、龙舟节、女儿节、午日节、五月节、艾节、端五、重五、夏节、天中节、浴兰节、屈原日、诗人节等。端是“开端”、“初”的意思，初五可以称为端五，与春节、清明节、中秋节并称为中国汉族的四大传统节日。 端午节是我国汉族人民的传统节日，这一天吃粽子和赛龙舟，是为了纪念屈原，解放后曾把端午节定名为“诗人节” 以纪念屈原。至于挂菖蒲、艾叶，薰苍术、白芷，喝雄黄酒，贴符则是为了避邪。 时至今日，端午节在中国人民中仍是一个十分盛行的隆重节日。从2008年起为国家法定节假日放一天假。 端 午 文 化 * * 2013年6月12日端午节端午节到了，怎么过 感恩行动 适当消费 朋友聚会 走亲访友 娱乐休闲 …… （与人接触） * * * * 借口经营 NO1 黄金搭档组合销售话术； 暖心组合话术； 熟记热销险种话术；包内必备十份计划书、投保单、客户节宣传资料等； NO2 市场调查表及客户回访表； 整理新老客户名单，为假日经营做准备； NO3 至8月15日XX客户服务节； 引导客户关注客户节。 * * 如何赚银子？ 头脑风暴 * * 一、发祝福短信 覆盖指数： 操作指数： 温情指数： 友情提醒：千万不要忘了在短信后缀上 你的名字! * * 一、发祝福短信 1、有时我忙，有时我忘；有时我累，有时我懒！但怎样我也会记得想你，想你这个好朋友！记住：你微笑时我的世界也微笑，祝端午节快乐！ 2、让风吹走你的忧郁，让雨洗掉你的烦恼，让阳光带给你温暖，让月亮带给你温馨，让友情带给你快乐，让我给你无限的问候，祝端午节快乐 ！ 3、缘分，让我遇见你；开心，让我认识你；牵挂，让我想起你；友谊，让我们在一起；信息，让我不得不发给你；祝愿你一切都如意，端午节快乐！ 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 * * 二、打电话 覆盖指数： 操作指数： 温情指数： 友情提醒：不同的对象，最好要有适当 的问候方式哦！ * * 三、上门拜访 覆盖指数： 操作指数： 温情指数： 友情提醒：给自己一次再见面的机会！ 千万不要空手去哦！ （礼多礼少自行决定） * * 送礼送什么？ 1、端午节礼品建议一：应节礼品：粽子、咸蛋、皮蛋类。人们在端午节前包粽子，在端午节把粽子作为礼品相送，分享粽子，尽染端午欢畅，迎接岁序转夏。 2、端午节礼品建议二：健康产品类。端午时值仲夏，气候不稳，疾病多发。中医讲究未病先防，增强自身正气可防病。健康产品是最佳选择，增强免疫、强身健体、益寿延年，如绿色食品，足浴。 3、端午节礼品建议三：送花送情意。在这个纪念屈原的节日里有那些花卉适合送给朋友呢?适合的花卉有：剑兰、龙船花、文心兰、黄百合。因为它们对应的花语有：剑兰的花语：避邪镇灾、性格坚强;龙船花的花语：争先恐后;文心兰的花语：快乐;黄百合的花语：快乐、喜庆。  * * 话术分享 --老客户加保 真的十分感谢您一直以来对我工作的支持和帮助，不但选择在我这里购买保险，还介绍朋友来我这里购买保险、加入我的团队，没有您的帮助，我的工作就不可能开展得如此顺利。借端午佳节、XX客户节双节之际，特地来向您表示衷心地感谢，送上我对您全家的衷心祝福，祝您全家节日快乐，身体健康，财源广进，万事如意！（送上带来的端午节日特色小礼物、XX客户节宣传资料） 今天来还有另一个目的，我们公司要求全体员工节日期间对公司的老客户做一次专业服务大回访，再次为你检视保单，告知一些注意事项，最重要的是提供公司新动向——最近公司新推出一款很有特色的保险——金世富贵，我希望同时把它作为节日特别礼物送给您，现在让我来为您做个介绍吧。 * * 话术分享 --新客户促成 非常感谢您一直以来对我工作的支持与帮助，因为，每回您都腾出许多宝贵的时间和我一起共同探讨保险，每次与您交流都从您这里获得了很多启示，让我十分受益。借端午佳节、XX客户节双节之际，特地来向您表示衷心感谢，送上我对您全家的衷心祝福，祝您全家节日快乐，身体健康，财源广进，万事如意！（送上带来的端午节日特色小礼物、XX客户节宣传资料） 今天来还有一个更重要的目的，就是向您提供我们公司的新动向，最近公司新推出一款很有特色的保险——金世富贵，我希望同时把它作为节日特别礼物送给你，您是我第一个宣传的对象哦.现在让我来为您做个介绍吧。 * * 话术分享 --陌生客户推介新险种 我是XX寿险的xxx ，今天来是为了给这片区的居民提供节日服务的，值端午节、XX客户节双节之际，首先让我