2013年经代银保上半年总结暨下半年工作思路报告63页PPT.ppt

目 录 二 下半年目标与工作规划 1 下半年业务目标与经营节奏 2 业务发展策略与管理举措 根据《XX人寿XX分公司三级机构企划KPI考核》管理办法，对机构进行分类，实行差异化管理的要求，结合上半年的业务达成，现将全省1+8家机构进行三类区分： 机构类型 对应机构 下半年目标 战略类 XX、XX XX本部达成综合标保300万、综合期交210万以上 XX达成D类三级机构（月均综合标保60万、综合期交40万） 重点类 XX、XX、XX 达成E类三级机构（月均综合标保35万，其中综合期交月均17.5万以上） 潜力类 XX、XX、XX、XX 月均综合标保25万以上 下半年业务目标与经营节奏 管理资源网 中国最大的保险资料下载网 单位：万元 序号 机构 下半年 三季度 四季度 趸交目标 A类标保 趸交目标 A类标保 趸交目标 A类标保 1 XX 16975 600 7469 270 9506 330 2 XX 8854 150 3896 67 4958 83 3 XX 3732 100 1642 45 2090 55 4 XX 3347 100 1473 45 1874 55 5 XX 3473 100 1528 45 1945 55 6 XX 3818 60 1680 27 2138 33 7 XX 2945 60 1296 27 1649 33 8 XX 3688 50 1623 22 2065 28 9 XX 3316 40 1459 18 1857 22 总计 50148 1260 22066 566 28082 694 下半年各机构保费目标 下半年业务目标与经营节奏 序号 机构 三季度目标 7月目标 8月目标 9月目标 趸交目标 A类标保 趸交目标 A类标保 趸交目标 A类标保 趸交目标 A类标保 1 XX 7469 270 2377 95 2377 80 2715 95 2 XX 3896 67 1240 23 1240 21 1416 23 3 XX 1642 45 523 15 522 15 597 15 4 XX 1473 45 469 15 468 15 536 15 5 XX 1528 45 486 15 486 15 556 15 6 XX 1680 27 535 9 535 9 610 9 7 XX 1296 27 412 9 412 9 472 9 8 XX 1623 22 516 8 516 6 591 8 9 XX 1459 18 464 6 464 6 531 6 总计 22066 566 7022 195 7020 176 8024 195 单位：万元 三季度各机构保费目标分解 下半年业务目标与经营节奏 序号 机构 四季度目标 10月目标 11月目标 12月目标 趸交目标 A类标保 趸交目标 A类标保 趸交目标 A类标保 趸交目标 A类标保 1 XX 9506 330 3055 100 3735 115 2716 115 2 XX 4958 83 1594 25 1947 28 1417 30 3 XX 2090 55 672 17 821 19 597 19 4 XX 1874 55 602 17 736 19 536 19 5 XX 1945 55 625 17 764 19 556 19 6 XX 2138 33 687 10 840 12 611 11 7 XX 1649 33 530 10 648 12 471 11 8 XX 2065 28 664 8 811 10 590 10 9 XX 1857 22 597 6 730 8 530 8 总计 28082 694 9026 210 11032 242 8024 242 单位：万元 四季度各机构保费目标分解 下半年业务目标与经营节奏 首日红 首周动 周经营 月检视 7月：趸交7022万，A标195万 激情7月、绩优先行 8月：趸交7020万，A标176万 指标优化、平台初现 9月：趸交8024万，A标195万 九十双飞、渠道冲刺 10月：趸交9026万，A标210万 九十双飞、机构达标 11月：趸交11032万，A标242万 年终冲刺、方案大追踪 12月：趸交8024万，A标242万 收官之战、备战开门红 红色伟业主题营销 农工建渠道“激情夏日”百日营销活动追踪 A类平台、绩优阶层建设推进 市场、系统目标锁定追赶 关键指标意识强化、弱体整改（关停）稳步推进 下半年业务目标与经营节奏 目 录 二 下半年目标与工作规划 1