2013年潍坊中建·大观天下推广沟通.pdf

中建·大观天下 2013推广沟通 S T •目标 N 聚拢老客户，扩展新客户 E •思想 T 一个推广主题,三大营销管控 N •传播 O 传统媒体扩大影响,新兴媒体聚拢人气 C 一、目标 聚拢老客户，扩展新客户 辉煌历程： 中建·大观天下在潍坊已经走过3个年头。在这三 年里，我们取得了令人瞩目的成绩，在市场建立 了巨大的影响力。在过去的一年里，我们不负众 望，在市场持续低迷的情况下，依旧完成了艰巨 的销售任务。 建立HMP新人居标准 举起解放刚需大旗，企业形象升级 景观示范区、样板间开放，首席城市别墅地位 别墅首次开盘，劲售1.5亿 1号楼一小时售95% 工作解读： 2013年，产品线将更为丰富： 典藏洋房、瞰景楼王、青年婚房、临街旺铺、泊岸联排、环溪双拼 面对如此多样的产品，传统的传播思路，已经不能够满足我们对产品 推广的需求。且随着政策的不断收紧，市场假性饱和愈发严重。 我们预估在2013年，产品将会存在不同程的销售压力: 阶段递进关系—百米桩 产品入住量小，临街商铺较冷清 临街车行量较少，无熙攘人流 商业 2013年，市场上量较大。经市场调研，2013年将有700 余套产品入市。 端户型售罄，中间户型销售将会产生销售难度。 市场观望态度明显，需寻求新市场敏感点。 市场上量大，竞品出货量高，竞争惨烈。 住宅 竞品凶猛： 市场竞品日益增多，产品同质化严重。 市场饱和： 市场需求假性饱和，观望态度明显。 价格抗性： 产品普遍价格高于市场其他产品，无价 共同难点 格优势。 针对以上问题，在2013年我们在营销及推广上， 我们实现将本着 化解销售难题 提升项目品质 提升溢价空间 二、思想 一个推广主题 二个管控系统 三大产品动作 四大推广原则 【推广工作执行原则】： 原则1 ：坚持高端路线，建立市场区隔 原则2 ：一手做品质，一手抓销售；实现品牌与业绩的双保。 原则3 ：推广手段有趣、有料、有惊喜，让人群渴望进来 原则4 ：建立客户服务系统，实现专属的客户服务 【推广动作】： 1、升级区域价值，东南片区，改变城市未来。 2、升级品牌价值，建立业主服务系统，提供专属服务。 3、充分利用新媒体手段实现精确传播。 【推广主线主题】 在一个并不理想的竞争环境中。市场出现假性饱和， 新的需求不断出现，市场需要产生新的领导者。谁 能胜任？作为城市的首席社区，我们要： 领袖城市，改变未来 1、