2014年11月武汉百瑞景中央生活区市场分析及下阶段建议.ppt

* 华侨城 促销手段 针对不同房源推出不同优惠，240系大平层限时认购送明星演唱会门票，一期双子座精装难点产品一口价房源，针对别墅产品结合节假日推出优惠活动，促进销售 时间 现执行日常优惠 节点特价房优惠 销售情况 配合活动 十一期间 （10.1-10.7） 持销普惠：T23-25#楼电商1万抵5万，认购98折，按揭99折，一次性98折，按时签约99折；T1-4#楼电商一万抵5万，按揭98折，一次性97折，按时签约99折；T37#楼侨城会99折，按揭99折，一次性97折，按时签约99折；T3-4#楼按揭98折一次性97折按时签约99折，T23-25#楼认购98折按揭99一次性98按时签约99折：T35总价优惠64.8万。 针对双拼、叠拼产品，收回所有折扣，改送特斯拉汽车 双子座一口价特价房源 十一期间别墅成交2套，住宅成交39套 1、十一期间，凡是认筹240㎡东湖楼王的客户，即可获赠价值980元的李宗盛演唱会门票2张！ 2、十一亲子嘉年华 目前优惠 T23-25#楼电商1万抵5万，认购98折，按揭99折，一次性98折，按时签约99折；T1-4#楼电商一万抵5万，按揭98折，一次性97折，按时签约99折；T37#楼侨城会99折，按揭99折，一次性97折，按时签约99折；T3-4#楼按揭98折一次性97折按时签约99折，T23-25#楼认购98折按揭99一次性98按时签约99折：T35总价优惠64.8万。 新推叠拼别墅认购9折，一次性98折，按时备案99折，按时签约99折 每周10套左右 暖场活动 华侨城 价值点梳理 对外一直主打东湖的湖景资源 价值点一：地段，武昌核心，紧邻国家5A级东湖风景区 价值点二：商业配套，保存了10公顷原始水杉林，亿元打造一公里银杏大道，3万方东方里商业街、运动生活中心（室内外游泳池，篮球场，网球场），星级酒店，紧邻欢乐谷 价值点三：教育配套，晶晶国际幼儿园（自引进）、华师附小（自引进） ，水果湖第一小学、东湖中学、梨园中学、水果湖中学等 价值点四：湖景资源，一线东湖湖景资源，位于大东湖畔，尽揽约122公里东湖岸线 价值点五：百万方大盘，打造超人居生态艺术大盘 主打东湖、旅游资源。别墅、大平层与90系产品分开推广：户外大牌（50多块）主打别墅产品，塑造高端品质大盘形象；90系产品以搜房电商为推广渠道 华侨城 推广分析 推广渠道 ： 1、户外 2、楼体字 3、搜房 4、电商 5、安居客 6、报广7、短信 ；8派单 客户来访有效渠道： 1、户外 ； 2、 亲友转介； 3、 楼体。 华侨城 营销活动 定期举行大型活动：圈层活动如讲座（投资、金融类）和业主答谢活动如季度性深圳体验之旅；每周举办小型暖场活动。大型活动促进老带新，暖场活动营造现场氛围，促进逼定 营销活动举办的时间频次：每周举办小型暖场活动，定期举行大型活动。 具体活动：8.12全城宝马车主免费畅游玛雅，8.16-17华侨城业主游泳挑战赛，8.23-24华中首次特斯拉试驾品鉴会，9.6-8创意中秋节，10月全城奔驰车主免费畅游欢乐谷，十一亲子嘉年华，10.17-31幸运大抽奖，万圣节免费赠送业主欢乐谷夜场门票等 华侨城 展示分析 营销中心结合项目定位，豪华大气，打造高端楼盘形象；注重品质与文化氛围，现场展示雕塑艺术作品，现场吧台物业服务体贴细致，软性服务较好 华侨城总结 项目优势：临东湖而建，独享稀缺的湖景资源，旅游开发资源，产品线丰富。 项目劣势：位于大型交通汇聚点，形成噪音影响；青山区是工业区，环境相比项目较差。相比项目周边商圈林立，良好的生活氛围，华侨城周边商业配套较少，生活配套不足。 营销可借鉴点：小步快跑的推盘节奏，调性圈层活动，现场良好的展示和软性服务值得项目借鉴。 华润橡树湾 整体概况 位处徐东板块临江位置，交通相对便利，周边配套成熟，综合宜居性高。一二期已售罄，目前三期65-180㎡平层和91㎡复式产品在售，仅剩余一栋楼，预计明年推出清盘 产品类型 高层 超高层 容积率 2.54 占地面积 196000平方米 建筑面积 576000平方米 在售 三期3、4号楼 户型面积 3号楼90平-169平户型，4号楼65-95平户型； 二期剩少量1号楼93平和95平,92平复式在售，2号楼137平在售 价格 ?11000?元/平方米 开发商/代理商 华润置地（武汉）发展有限公司 已售罄：一期、二期已经售罄。 目前在售：三期C3/C4/C5/C6在售。主要户型为91㎡的复式，65-180㎡的平层。复式约160套，65㎡的约50套，90㎡的约400套，大平层70余套。剩余产品以90㎡的三房和复式为主。 即将推售：明年推售C7，户型同C3，91㎡的复式，92/93㎡的小三房，136㎡的大三房，169㎡的四房，约300套。