2014年1月保定清山·公爵城2014年度推广方案.pdf

所见即世界 清山 ·公爵城2014年度推广方案 2014年1月 《2014房地产营销策划大全》震撼升级上市！永久免费更新，淘宝店铺： 目录 CONTENT Ⅰ Ⅱ Ⅲ 项目分析 推广核心 推广计划 《2014房地产营销策划大全》震撼升级上市！永久免费更新，淘宝店铺： Ⅰ项目分析 《2014房地产营销策划大全》震撼升级上市！永久免费更新，淘宝店铺： 改善置业为主 项目洋房总价动辄100万以上，高层总价60万左右，总价的范围已经把项目的 客群拉升到城市的塔尖部分，这个价格对于北京来说，都已然不是白领阶层考 虑的范畴之内。14年如何精准的定位客群，是推广的重点方向依据。 《2014房地产营销策划大全》震撼升级上市！永久免费更新，淘宝店铺： 北市区是最重要推广区域 从成交客户比例看，客户选择项目是认可北市区以及东湖片区，推广上北市区 的推广是推广布局的重点。 《2014房地产营销策划大全》震撼升级上市！永久免费更新，淘宝店铺： 地缘性媒体效果突出 围挡是成交媒体效果最好的媒体，一方面说明现场的包装是对目标客户打动最 强的，另外也体现了地缘性客户是最主要的购买客群。14年应更好利用现场围 挡，会所，道旗，园林示范区的现场优势，打动高端客群与地缘性客群，实现 项目热销。 《2014房地产营销策划大全》震撼升级上市！永久免费更新，淘宝店铺： 价格因素成为客户关注重点 从成交客户心理分析出发，关注价格的主要诱因是因为价格与价值的顾虑，体 现出项目总价的承受能力正在接近触顶，14年主要任务应该充分的发挥现场会 所，园林示范区的打动性，让客户过来体验，感受项目建筑和园林的高端，从 而打消客户对价格的顾虑。 《2014房地产营销策划大全》震撼升级上市！永久免费更新，淘宝店铺： 从市场角度分析，2014年主要任务 1. 改善大家对项目的物理认知，解决客户对价值与价格的心理障碍； 2. 精准媒体的再挖掘，精准客户的诉求点更直接； 3. 地缘性客户的挖掘，想搬到北市区客户的引导，把客户带到现场很重要； 4. 现场销售的形象再提升，高端项目卖的是园林和品质和服务，现场包装必须 要升级，吸引更多客户到坊体验项目的品质，为我们做好口碑。 《2014房地产营销策划大全》震撼升级上市！永久免费更新，淘宝店铺： Ⅱ 推广核心 《2014房地产营销策划大全》震撼升级上市！永久免费更新，淘宝店铺： 总体思路缘起 2013年整体推广主题 “保定 爵起” “百年保定府 一座公爵城”。 主要把项目对于保定的城市人居意义宣传了出去，在市民心中形成了一个品 质大盘的总体形象。 2014年随着会所，园林示范区，样板间的投入使用，主题思路应该着力国际 化豪宅品质的释放，产品的落地。“震撼”“体验”“认可”。 《2014房地产营销策划大全》震撼升级上市！永久免费更新，淘宝店铺： 总体计划实施原则 线上+线下，组合拳完成年度目标 线上：公爵城形象的再提升，东湖区豪宅的代言 线下：足够多的来访量，引发抢房潮 《2014房地产营销策划大全》震撼升级上市！永久免费更新，淘宝店铺： 推广总策略 品牌的升级 公爵生活方式的倡导 产品的体验 公爵生活方式的实现 品牌的巩固和提升 清山·公爵城 保定顶级豪宅典范 《2014房地产营销策划大全》震撼升级上市！永久免费更新，淘宝店铺： 4大营销策略 品牌营销策略→高端的调性，体现开发商的实力和项目品质，支撑品牌附加值； 生活营销策略→国际化的公爵生活文化，顶级的居住理念，和睦快乐的社区文化； 产品营销策略→体验营销，会所服务，园林示范区，样板间； 事件营销策略→足够的来访人气，客户积累的保