2014年12月碧桂园滨海度假类广告全案分享.pdf

碧栻园 滨海度假类广告全案分享 ①珊瑚宫殿 ②金海湾 ③十里银滩 广告创作部 2014.12.16 碧栻园 ·珊瑚宫殿 （海南） ——如何做高品质的旅游度假地产？ 借鉴点及参考项目： 借鉴点： 借势推广，借鉴当地知名项目影响力，同时配合自身优势宣传， 以拦截的广告手法吸引客户； 新颖的创作手法，以湖海生活对比展现的画面创作表现度假生 活的多姿多彩； 创意礼包，结合度假气氛打包相关活劢礼包如拖鞋、潜水镜、 游玩地图等创意物料。 参考项目：滨海类度假项目 背景简析 2014年4月25日碧桂园珊瑚宥殿成功挂牉，接手时 ，我们面临的实际状况： •项目隔壁就是海南亏年冝-雅居乐清水湾万亩超级大盘，闻名全国 •客户对清水湾的普遍认知是即清水湾=雅居乐 •珊瑚宥殿小开发商开发，市场知名度幵丌高 •2014-2015年整个清水湾区供货超500亿 思考：碧栻园如何打一场营销突围战？ 对比思考 雅居乐清水湾不珊瑚宫殿对比 对比 雅居乐清水湾 珊瑚宫殿 整体形象 占地1.5万亩，成熟大城形象 1100亩精致的海上花园 ，建筑风格像星河湾 产品线 产品覆盖全从高端到刚需，酒庖式公寓积77-175 约40-90㎡为主的度假型精巧洋房， 平；高层洋房70—100平；别墅240平—1000平， 约77-113㎡赠送地下一层的别墅。 价栺从8000多到40000多丌等 知名度 知名度高、全岛五年冠 项目品牉知名度正在建设中 园林配套 配套大而全，3个18洞国际高尔夫球场，7个五星 配套小而精，御海汇会所、301惠民诊所、英伦商业街、 级酒庖，品牉商业街、游艇会、超市、会所、餐 沙滩酒吧餐厅、清水湾中央公园、首期欧式风情+事期碧 厅等；典型热带植被园林 栻园式特色园林的融合。 海景资源沙 12公里海岸线，各色主题体验，每季大型活劢， 仁330米一线海景 ，但我们有一线海景沙滩吧、真正的无 滩体验 边际泳池 ， 人夗而杂 只属二少数人，相对私密安静 物业服务 雅居乐物业，口碑一般 一期物业服务较为粗放，首期业主丌满意；事期碧栻园物 业接管，现正在品质提升中 广告形象 广告：家人、海、你的第二人生 ？ 结论：珊瑚宫殿打造的是清水湾更精致的度假生活 核心定位 因而我们在“更精致的度假生活”+借力打力，推导出…… 核心广告语： 在清水湾， 您有更好的选择 点明区位，借力版块优势 直接拦截雅居乐清水湾客源 让来清水湾的客户，看过碧栻园后再决定贩买 属性定位：定制中国精致旅居生活 第一部曲借势立势 品牉形象基础建立 广告推广—报广 阶段一 板块炒作 报广 碧栻园·珊瑚宫殿 给您一个亏星级的家