2014年6月河南天聚置业周口壹号广场项目营销战略提案.ppt

* 本报告是严格必威体育官网网址的。 碧桂园案例启示—— * 本报告是严格必威体育官网网址的。 战略层面—— 要点1：坚持面向主流市场，进行产品配置及配套建设； 要点2：坚持低成本战略，创造极具竞争力的价格优势 。 策略层面—— 要点1：高品质的现场展示（标准化快速复制、展示先行）； 要点2：海量的客户导入（恒大的强推广/碧桂园的强拓客）。 要想在三四线城市实现超高速周转 “高品质+高价格”不是核心竞争力 “高品质+中价格”才是核心竞争力 极具竞争力的价格 或者超高的性价比， 是超高速周转的 核心动力和根本保障。 * * * 本报告是严格必威体育官网网址的。 第四部分、营销战略及关键动作 战略统筹 战略分解 关键动作 * 本报告是严格必威体育官网网址的。 立足大势下行、区域制约及超级大盘的竞争压力， 坚定地实施住宅产品的超高速周转战略， 以超高速周转快速回笼资金、建筑市场地位， 支持商业产品溢价销售、拉升利润。 战略统筹——以超高速周转为目标，坚定地统领各项营销工作！ * 本报告是严格必威体育官网网址的。 战略分解——借鉴碧桂园经验，为超高速周转注入核心竞争力。 产品战略——坚持刚需定位（首置/首改），坚持资源驱动（商业/教育/生态）； 展示战略——坚持以塑造竞争力与销售力为核心的展示原则，特色展示为辅助； 价格战略——坚持实施价格跟随战略（跟随区域大哥文昌新卷），避免举价格大旗； 批量转化 拓客战略——立足三类客户，减少线上投入，坚定地实施人海战术及强势拓客。 批量蓄客 * 本报告是严格必威体育官网网址的。 产品战略——立足区域约束，坚持刚需定位（首置、首改），坚持高附加值户型设计。 刚需户型配置、高附加值设计，成为非主流区域规模项目实现销售突围的一个重要战略支点（文昌新卷、开元新城、天明城 ）。 85m2两房 面积控制在90m2以下 120m2三房 3+1户型赠送一个房间 137m2三房 3+1户型赠送一个房间 107m2三房 3+1户型赠送一个房间 文昌新卷 * 本报告是严格必威体育官网网址的。 产品战略——立足区域约束，坚持刚需定位（首置、首改），坚持高附加值户型设计。 刚需户型配置、高附加值设计，成为非主流区域规模项目实现销售突围的一个重要战略支点（文昌新卷、开元新城、天明城 ）。 85-89㎡ 106-113㎡ 120-134㎡ 天明城 * 本报告是严格必威体育官网网址的。 户型设计方向1——市场主流做法，通过入户花园、室内花园（阳台）进行半面积赠送。 N+1高附加值户型，2梯4户经典布局。 * * * 本报告是严格必威体育官网网址的。 第二部分、目标及挑战提出 目标提出 目标理解 核心挑战 目标提出——5个月时间、500套房源 * 本报告是严格必威体育官网网址的。 8-12月份（正式售楼部10月1日开放） 销售500套（约合2亿元） 回款0.8-1.0亿元 目标理解——任务艰巨、可以作为 * 本报告是严格必威体育官网网址的。 5个月时间（正式销售周期仅3个月时间），销售500套房源， 意味着平均每个月销售100套、每个月蓄客1000组（1:10）。 据不完全统计周口市区主要在售项目约30个， 按照2013年周口市区成交面积134万平米计算， 平均每个项目每年销量约合4.5万平米（约合400套）。 目标理解——任务艰巨、可以作为 * 本报告是严格必威体育官网网址的。 2013年9月13日，碧桂园集团摘得东新区地块； 2013年12月28日，碧桂园城市展厅正式开放； 2014年3月22日，碧桂园现场示范区正式开放； 2014年4月6日，碧桂园首期开盘销售约1000套。 周口碧桂园的操盘实践告诉我们， 只要目标坚定、积极作为，一切皆有可能。 挑战提出—— * 本报告是严格必威体育官网网址的。 表面上的挑战： 在大势、区域及竞争的制约下，如何实现批量蓄客（5个月、5000组）？ 本质上的挑战： 在大势、区域及竞争的制约下，如何实现批量转化（5个月、500套）？ 销售目标达成是回款目标达成的根本前提，故本方案重点研究如何达成销售目标 。 * * * 本报告是严格必威体育官网网址的。 第三部分、典型案例研究借鉴 案例选取 案例研究 案例启示 碧桂园——三四线城市、非主流或非成熟区域，不断创造超高速周转奇迹！ * 本报告是严格必威体育官网网址的。 碧桂园——三四线城市、非主流或非成熟区域，不断创造超高速周转奇迹！ * 本报告是严格必威体育官网网址的。 周口碧桂园—— 2013年9月13日，摘得周口东新区地块； 2013年12月28日，城市展厅正式开放； 2014年3月22日，现场示范区正式开放； 2014年4月6日，首期开盘销售约1000套。 丹阳碧桂园—— 2012年10月18日，丹阳碧桂园土地摘牌； 2013年3月24日，城市展厅正式开放； 2013年6月29日，现场示范区正式开放； 2013年7月7日，开盘销售约合2000套。 12.28-4.6,