2014年5月武汉中原地产保利清能西海岸六月营销计划书PPT.ppt

优惠促销：配合形象主题及产品信息的同时，同步释放“一元秒杀10㎡”促销信息，吸引客户到访并促进成交 保利清能西海岸 一元秒杀10㎡ 活动主题：“嗨”秒杀 “嗨”幸福 一元秒杀10㎡ 活动时间：6月9日-7月11日 秒杀时间： 1.每日秒杀时间 6月9日-7月12日周一至周四下午3点 2.每周秒杀时间 6月14、21、28日；7月5日 3.终极秒杀时间 7月11日 10㎡ 优惠促销：通过持续性活动报名，保持项目持续热度，同时“一元秒杀”的方式同本项目年轻客群较对位，容易接受并参与 活动说明： 1.线上报名期 网友访问活动报名页面报名成功，方有资格参加当天秒杀和每周“一元秒杀10㎡”资格秒杀. 2.每日秒杀期 参与者：腾讯?大楚网覆盖范围内的1300万网友 参与方式：网友在活动页面登陆后每周星期一至星期四进行秒杀，共五周，总计100名网友获奖。 3.每周资格秒杀期 参与者：成功报名参与“一元秒杀10㎡”的网友 参与方式：资格秒杀共有五轮。当日前30名网友秒杀成功，获得终极秒杀资格，同时获得2000元购房优惠券。 4.项目现场派发100名秒客资格（每天最多派发20名） 参与者：未能获得终极秒杀资格的网友 参与方式：网友自行前往项目售楼部，每天前100名网友获得终极秒杀资格，同时获得2000元购房优惠券，总共100名。 5. 终极秒杀期 方式：前五轮资格秒杀胜出的150名网友和项目现场领取秒杀资格的100名网友获得幸福秒杀“一元秒杀10㎡”。 形象示意： 二楼推窗见湖夏季看房低8度 90-130㎡新品一元秒杀10㎡ 限量抢购 形象故事演绎： 汤逊湖自然景观资源优越； 样板间二楼即可看见汤逊湖； 50%绿化率天然城市造氧机； 配合夏季节点，进行相关活动引爆。 渠 道 策 略 以四张客户地图为指导，执行三大拓客战役 四张地图打响6月三大战役 Analyze System 高校分布图图 本 案 写字楼分布图 本 案 企业园区分布图 本 案 民族大道 关山大道 光谷大道 鲁巷 商圈 紫微星 梁山头 佳源花都 光谷天地 曙光商贸城 本 案 商圈分布图 分别以高校、写字楼、产业园、商圈为切入点，进行排查式客户有哪些信誉好的足球投注网站，精准分析客户后，缩小拓客范围，截获目标客户 类别 内容 覆盖形式 高校 华中农业大学楚天学院、湖北经济学院、武汉铁路职业技术学院、华中师大武汉传媒学院、武汉理工大学华夏学院…... 保代、世联、中原三家公司每天分别选取1-2地点进行拉网式全覆盖，地毯式营销，以简单粗暴的形式代替前期巡展安排。排查式缩小客户范围，精准分析客户数据，截获目标客户 ，促进到访成交。 写字楼 烽火科技、慧谷时空、武汉东湖高新技术创业中心、国际企业中心写字楼、光谷资本大厦、楚天综合楼…… 企业园区 软件园、金融港、中国光谷创意产业园、江夏藏龙岛科技园、华工科技园、华师科技园、理工大科技园…… 商圈 鲁巷商圈、光谷天地、曙光商贸城、佳源花都、紫微星、梁山头…… 据成交客户分析，项目客群主要沿民族、关山、光谷大道分布，且多为25-35岁私营业主、白领高管及产业园技术人员 黄 战 战前准备 蓝 战 三大战役布局图 红 战 6月第一周 6月第二周 6月第三周 6月第四周 世界杯主题周 营销节点 水上欢乐季系列主题周 骑行主题周 六月整体主题推广 营销分期 特惠房源销售 一元秒杀10㎡限量抢购 推广策略 活动策略 户外、道旗、广播、网络、巡展、派单、短信 户外、软文、网络、短信、巡展、派单、大客户、老业主 短信、户外、站亭、派单、短信、老业主、大客户 六月活动预告+现场暖场 红——世界杯开幕式+周末巴西主题暖场 蓝——“湖闹”水上大冲关 黄——呼吸自然，环保有我 环光谷自行车骑行 客户策略 前期客户梳理 外展点、巡展点吸引客户 竞品客户拦截派单、竞品客户Call客 竞品客户拦截派单、竞品客户Call客 一元秒杀10㎡限量抢购 一元秒杀10㎡限量抢购 保利清能西海岸打响“湖居”登岛三大战役 六 月 “红 战”——光谷幸福手册定义光谷中心幸福新标准 师出有名！ 提高销售道具实用性，优化地面拓展，提升客户基数 作战要素！ 根据作战地图，将幸福手册融入派单巡展、大客户拓展及保利片区成熟社区老业主拓客 将项目湖景价值体系化，随“幸福手册”装进客户口袋 —— 如何做？ “红战”步骤一：创新拓客销售物料，降低客户接单抗性 光谷幸福手册 ——湖居定义光谷新标准 保利清能西海岸 以幸福手册为切入点，降低客户接单抗性 光谷第一湖居区， 第一品牌的携手打造 武汉销冠保利携手武汉超大盘专家清能，打造光谷第一品牌社区 第一资源的超级配备 光谷唯一坐拥三大稀缺自然资源