2014年7月17日中山文博园营销策划提案2.pdf

文博园 营销策划提案2 2014年7月17日 开心房网控股集团—珠海世华 KaiXin international CT Co., Ltd 本案 目标 • 如何促进投资类客户购买投资 • 如何进行资源整合及营销推广 本项目为专业市场类商业，在专业市场中又属于较为特殊的文化类资产商业， 这对于普通投资者来说，是个较为陌生的投资产品，那么，如何转变这类客户投资 习惯和投资观念，增加其对这类资产的兴趣，促使投资，是本案需解决的重点问题。 目录CONTENTS 客户调查 1 项目分析 2 区域背景 3 项目定位 4 营销策略 5 推广安排 6 3 客户调查 客户要素 • 调查对象：商业投资客户 • 调查范围：业主、老客、新客 • 调查人数：300人 • 客户区域：澳门客户100人、珠海客户100人、外地客户100人 • 近期有投资意向的人数：87 客户区域 澳门 珠海 外地 合计 近期有投资 34 21 32 87 意向人数 客户调查 客户这样说 • 了解三乡古典家具市场，看好发展前景； 有兴趣 • 感觉古玩是高利润行业，做好了，商铺应该有很大升值力； • 有朋友投资过类似商业，挺赚钱的； • 需了解市场行情再做决定； 观望 • 到时看看项目怎样再考虑； • 注重价格，看运做情况； • 商业氛围不浓厚，感觉生意做不起来 无兴趣 • 经营单一，风险很大 • 投资回报不高 • 不了解古玩行业，不想随便入手 客户调查 客户分析 • 对于这类商业，感兴趣的客户占少数，说明这类商业在市场上接受度 较窄，但通过对