2012年3月2日长沙京投银泰环球村项目营销策略投标报告.ppt

方式3：联动转介 长沙世联所有在售项目进行联动转介，世联有成熟的联动销售的制度及操作经验 REASON2：人流集中地举办路演，以表演促人气，以宣传片发布、项目知识签题促项目认知 REASON3：专车组团，邀请政府机关公务员、商会会员，参观项目，充分利用会所组织主题联谊推介 REASON4：借助政府渠道做项目专项推介，引入项目周边地市商会、企事业工会专项目推介 REASON1：世联长沙项目20余盘客户资源共享，周边地市1近10个盘销售代表客户联动 关键动作2：企业客户拜访 针对芙蓉路沿线写字楼进行客户拜访，从公司前台着手，给与一定的转介费用，让其成为重要的转介人员 拜访公司前台人员 客户基本信息登记本、项目信息折页、礼品放公司前台 第一步 定期回收客户信息登记本，登记1个客户信息给与前台人员10元奖励 客户上门给与前台50元奖励 第二步 第三步 2012年3月下 写字楼 中天广场 顺天国际财富中心 定王大厦 运达国际广场 湘域中央 华美欧国际 弘林国际 银华大厦 湖南文化大厦 顺天城 新世界大厦 中国石油大厦 恒隆国际大厦 华菱大厦 亚大时代 关键动作3：万名个体户“座谈会” 选择东城专业市场个体户进行拜访并赠项目折页及礼品，对诚意客户进一步介绍项目详细信息，要求加入项目会员 策划人员+项目经理 携带项目折页、礼品及会员卡 初步拜访个体户 无诚意客户 有一定诚意客户 发放项目折页 进一步介绍项目信息+项目折页+礼品+会员卡 红星大市场 高桥大市场 圭塘人和市场 五金机电市场 市场 子市场 红星大市场 红星农产品专业市场、国际农产品物流中心、井湾子家具城、建材交易中心、涟源百货城、糖酒副食城、电脑电器城等 高桥大市场 福建食品城、广东食品城、日化城、名酒饮料城、农副产品城、纸制品城、文体玩具城、家电百货城、皮具百货城、茶叶城、药材城、高桥水暖器材市场、高桥电脑大世界 2012年3月下 万家丽建材市场+马王堆批发市场 2012年4月 2012年5月 兵团作战4：全城循环巡展派单 兵团作战6：企业团购 兵团作战8：春交会——全城大派送 兵团作战3：武广新城在售项目客户截拦 兵团作战2：砂子塘小学签约仪式 兵团作战7：购房秒杀 积累期 大兵团作战全面网罗客户，并通过活动不断制造客户上门理由，增强购买信心 兵团作战5：全城万人团购 兵团作战1：外接待中心开放暨产品发布会 兵团作战1：外接待中心开放暨产品发布会 抓住2012年房产未来发展形势成为公众最为关注的问题，邀请房地产知名人士，针对业内人士开展一次房产论坛 2012年4月初 兵团作战2：砂子塘小学配套签约仪式 2012年4月中 教育配套利好信息释放。 兵团作战3：武广新城在售项目客户截拦 到在售项目营销中心进行截拦客户派单，在重大时间节点强化拦截强度 形式： 招聘学生团队（与后期的行销团队共同管理）在竞争项目售楼处必经之路进行客户拦截； 当竞争楼盘重要节点时派单拦截客户，从售楼处抄车获取客户资源。 竞争对手点对点拦截： 万家城、新城新世界、辉煌国际城、融科东南海等重点项目的客户拦截! 万科金域华府 融科东南海 新城新世界 湘域熙岸 双水湾 万家城 辉煌国际城 本项目 橄榄君庭 盛世华章 香樟兰亭 优山美地 中房睿致国际 2012年4月 兵团作战4：大兵团作战——巡展派单 采取“核心展点固定主攻+辅助展点车轮配合”方式，根据客户地图，覆盖河东成熟居住区、办公区、专业市场及购物中心 1、巡展派单的效果： 居住区市场购物中心办公区，其中购物中心及办公区主要扩大项目知名度 2、巡展顺序：按照雨花—芙蓉—天心的顺序，进行车轮覆盖 3、巡展展点安排：每天固定安排有6个展点，每个展点安排2-3天时间 4、核心固定展点：雨花亭沃尔玛、高桥沃尔玛、喜乐地步步高、井湾子大润发 5、巡展点现场通过活动的形式提高人气，比如派发礼品等 展示到位前招募50名学生，展示到位后扩充到200人，5名学生一组，由一名销售人员带队，分10组行销队伍，进行节点性派单扫街。 选取河西目标客群所在区域。在人群密集度高的社区、超市、商场、吸纳更多客户来源； 费用预计50万——80万元 2012年4月 兵团作战5：全城万人团购 利用政府及媒体的名义组织全城团购，线上线下所有推广资源全部出街 团购节点 新闻预热及炒作 悬疑广告出街 团购信息释放，启动认筹 强蓄客期 开盘 推广铺排 网络新闻配合、短信 短信全覆盖、立体网络、报纸、海报 短信全覆盖、立体网络、报纸、海报、户外、地州市 短信全覆盖、立体网络、报纸、海报、户外、地州市 短信为主 活动铺排 —— —— 新闻发布会、现场客户强认筹、暖场活动 看楼团、现场日常活动 开盘当日活动 客户组织 各项目来电登记及日常积累 各项目来电登记及日常积累+邀约报名 所有来电客户+日常上访客户+拓