2014年宿州市萧县·龙城壹号项目提报.ppt

我来到， I come, 我看见， I see, 我征服！ I conquer! 项目“包装”的软硬件实施： 龙城壹号营销总策略 不谈虚的，来点实在的。 推广总控策略 现场战 客户品质认同 销售策略+客户服务= 项目展示+现场控制+ 卖场包装+体验示范+ 传播战 多层战 销售蓄客目标 客户活动组织= 节点集中推广+ 验展示=口碑效应 多层次营销聚客+体 销售目 销售目标达成 推广总控策略 对内 行业公关，消化资源客户 对外 渠道拓客，挖掘外部客户 销售总策略 【蓄水策略核心】 “边蓄边收+阶段挤压” 规避蓄水时间过长所带来的竞争对手恶意剿杀掠夺 销售蓄水策略 营销渠道的拓宽 软件全面实施 1、传统线上媒体的梳理 2、线下营销的一些手段 让客户来，首先要让客户先知道； 项目形象要高，但不代表营销的方法就一定要曲高和寡； 基于萧县经济和居民消费习惯来说，看似拙劣的营销手段往往更有效。 目前项目户外媒体资源稀缺，商业广告位稀缺。建议短期内在主城及城北新城区集中户外媒体投放力度，争取在较短的时间内形成媒体集中轰炸效果。 迅速抢占有利广告位，加大广告投放力度 媒体资源梳理 公交站展板、车体广告 投放位置：主城主干道公交站台、重点乡镇公交车 投放时间：待定（持续） 投放诉求：品牌形象+产品信息+卖点；热销信息+产品信息 位置建议： 可选用城区出入口、各大菜市场、汽车站等人流密集位置投放投放站台灯箱广告。 对开往徐州方向和各乡镇的公交车投放车体广告。 媒体资源整合：主力媒体资源 短信 投放时间：现场售楼处开放、认筹及开盘前一周发送 诉求建议：营销中心开放信息，形象信息，产品信息，卖点信息，优惠信息 派单 建议找派单公司在重点区域进行派单 点位建议：主城区扫街， 项目周边村镇巡展期间派发 投放诉求：开放信息+产品信息+销售信息+活动 派单频次：单页出街派发。主要节点前一周组织主城覆盖。配合乡镇巡展，每次配置10-15名小蜜蜂。 媒体资源整合：主力媒体资源 微信平台 投放时间：现场售楼处开放、认筹及开盘前一周发送 诉求建议：由微信公司进行二次开发包装，全面展示项目不同纬度信息和动态；作为项目微官网形成全面展示项目形象的平台；并通过互动活动保持平台人气热度，形成互动式营销平台。后期可进行微社区平台使用。 投放目标：全面覆盖中青年意向客户群体 媒体资源整合：主力媒体资源 示意图： 条幅 投放位置：萧县下属乡镇及下属村庄。 投放时间：年底回乡潮 投放诉求：项目形象+产品信息+销售信息 拱门 使用位置：市区主干道，也可跟随下乡巡展，在集市路段悬挂条幅，配合进行信息轰炸。 使用方式：鉴于项目长期使用，可选择直接订购。 媒体资源整合：外拓巡展物料 建议短期内在项目周边、主城区及各个周边乡镇区域开展项目外拓活动，快速积累新客户资源。 建议项目开展外拓活动，快速积累客户资源 项目客户拓展：拓客区域建议 活动目的： 通过对主城区人流集中区域的外展布点，形成广泛的客户来源，快速积累客户。 活动形式： 在主城居住集中区域设置流动巡展点，在繁华地段设置固定巡展点，进行现场接待登记。在客户积累不足时可采取进驻大型居住区布点方式，挖掘社区及单位客户。 主城巡展点设置 项目客户拓展：主城巡展拓客方案 在人流大的地段设立户外推荐展示区，通过展示本案外在风景、户型、配套及相关基础信息使目标顾客对本案高层物业有更全面的了解； 同时通过展示本案建筑细节的品质感加速目标顾客的购买决策。 在外展最难解决是吸引人民注意力的问题，可以考虑和县政府合作，开展《萧县人居发展史》的专题展览，结合政府改善当地人居环境的功绩同时宣传我们项目。 项目客户拓展：专题引导 乡镇巡展及活动 活动目的： 通过乡镇巡展、路演及晚间露天电影播放，提高项目在乡镇区域的知名度，拓展项目乡镇客群，挖掘周边乡镇进城客户，后期通过认筹手段快速锁定意向客群。最终实现促成成交。 活动形式： 乡镇集市设置巡展点，排放项目资料，整理意向客户资料，在集市上设置看房带看班车。通过搭台路演、播放电影等形式汇集人气，扩大项目知名度及认同度。 项目客户拓展：乡镇巡展汇演、路演及露天电影活动 桁架、展架 投放位置：跟随外展及下乡巡展，放置于展点内外，配合进行信息轰炸。 投放诉求：项目形象+产品信息+销售信息 媒体资源整合：外拓巡展物料 巡展棚架 选购建议：建议购买较为高档的欧式尖顶帐篷作为巡展棚架，提高项目形象调性。 使用方式：鉴于项目长期使用，可选择直接订购。 媒体资源整合：外拓巡展物料 巡展车/看房车 选购建议：建议选购13-17座中等面包车，以满足巡展对人员、物料的运输需求。同时便于完成项目活动中的机动需求。同时由于项目在乡镇演出活动较多，建议租赁舞台