2014年广州岭江府阶段性策略调整报.pdf

超越 Transcendence 2014年岭江府阶段性策略调整报告 写在前面 热烈庆祝岭江府 开盘首月热销6亿！ 白鹅潭一骑绝尘，光耀全城！ 珠实王者归来，重新定义江景豪宅新高度！ 岭江府10月盛大面世，创造区域豪宅单价、总价双料冠军！ 树立区域新标杆！！！ 提前完成全年10亿目标，使命必达！ 1再看岭江府 无与伦比的绝好地段 项目地处老城区，珠江广州段上游，拥白鹅潭商业圈区域规划利好。 实力雄厚的珠实品牌 珠江实业，拥有白云体育花园、珠江都荟、金东环大厦、淘金华庭、华侨 新村、广州世界贸易中心大厦等多个高端项目开发经验 专属定制的岭南大宅 营销回顾 目标沟通 1. 价格：树立区域价格标杆，在稳健的前提下，实 现利润最大化 2. 速度：2014年10月1日开盘，3个月内至少销售 10亿 10亿 ；2016年第三季度清盘 3. 品牌：进一步提升珠实在区域内以及豪宅市场的 品牌形象 开盘一个月完成全年目标61% 2014年10月1 日-10月31 日 销售93套，销售面积近15220平方米，实现整体均价39500元/㎡， 销售金额超6亿119万元 销售 阶段 蓄客期 引爆期 持销期 2014年 6 7 8 9 10 11 12 1 重要 节点 售楼处 样板房 首次开盘 第一批 开放 开放 加推 营销 启动户外巡展 启动收筹 集中开盘 新货加推 成交客户圈 举措 集团客户/高端客户  “与影响世界 暖场活动 成交客户维 层活动 拜访、推介会 的人同行”系列 护活动 公交站风暴 活动 蓄客5个月，上门量达1450批客户，平均72批/周 ， 自10月开盘以来，实现去化93套，平均23套/周 活动回顾—大型活动 内部推介会活动：以珠实多年豪宅累积的高端业主群做一场内部推介会 活动时间：6月8 日，6月22 日，7月6日、7月20 日、8月10日、8月24 日、9月 14日、9月28 日（每月两天） 活动地点：白天鹅宾馆 活动策略 活动形式：项目推介会+英伦下午茶会 活动效果：已动员550批老业主客户到现场，已转化成交17批客户，目标针对 性与宣传效果明显。 活动回顾—大型活动 大事件启示活动： “与影响世界的人同行”——主题启示造势活动 新品全球发布会暨朗朗钢琴演奏 活动时间：8月17日晚上19:00-21:00 8、2013年营销总策略 活动地点：白天鹅宾馆 活动策略 活动形式：朗朗钢琴演奏会+项目推介 活动效果：成功邀请已到项目登记的100批vip诚意客户参与活动，并搭配《广州日 报》、《南方都市报》《新浪》官网等主流媒体进行活动宣传，强势进入市场。 以郎朗演奏会为 楼盘启示活动强力造 势，建立全城影响力。 活动回顾—大型活动 事件活动：“与影响世界的人同行”系列活动 2013诺贝尔经济学奖得主 席勒教授 中国行 活动时间：9月14日下午15:00-17:00 活动地点：白天鹅宾馆 活动形式：论坛活动+项目推介 活动效果：继朗朗活动后，再次邀请