2014年山西运城黄河·世纪广场招商策划.ppt

策略分解——媒体 户外渠道 在项目地界周边设置项目围挡、道旗，以及精神堡垒、户外擎天柱等一系列的户外推广手段，重点突出项目的品质及规模。 策略分解——媒体 我们项目现场不具备园林、规模的展示条件，因此我们的网站必须要全方位的体现出我们项目的高品质，具有视频看房，网上沙盘等各种功能，以及包括未来项目建成后项目的整体状况，让客户有一个直观的视觉感受，让客户对我们的项目有全方位的了解。 项目官网 策略分解——媒体 报广宣传 选取主流报纸杂志，选择高收入人群经常关注的报纸进行广告宣传（运城日报等） 渠道营销策略 策略分解——媒体 短信资源 寻找短信资源公司，进行铺广式短信群发。开发客户，以及提高项目知名度。 渠道营销策略 策略分解——媒体 寻找喜好自驾游的群体，针对此类人群定向进行本项目推广，考虑此类人群购买此项目可能性较大，主要以派发DM为主。 自驾游人群 渠道营销策略 策略分解——媒体 商超巡展 选取当地及外地的高端型商场、超市进项项目的驻点宣传。 渠道营销策略 策略分解——媒体 与各省市商会举行联谊 以山西省为例，我们可以与北京当地的晋商会合作，举行联谊活动，以朋友的角度切入进行宣传，形成口碑相传；并且在山西商人网做项目宣传，针对这部分外省客户。 渠道营销策略 策略分解——媒体 在外省杂志投放项目广告 以山西省为例，我们在山西商人较多的杂志报纸上进行项目的宣传介绍，尽可能的吸引我们的外地客群。 渠道营销策略 策略分解——媒体 现场活动 根据我们的不同节点，选择与项目以及客群的定位做相应的现场活动，加深客户对我们现场深层次的认知，提高购买率。 渠道营销策略 策略分解——策略系统 2013策略总纲：价值与体验 形象与体验 推广与渠道 活动与优惠 强接待 重体验 大推广 小渠道 放折扣 保回款 推盘策略与节点控制 策略分解——活动与优惠 活动造势策略 针对积累客户、意向客户主要拓展方向为： 来访客户、来电客户、资源型客户 主要开拓模式： 暖场活动、节点造势、现场体验活动 策略分解——活动与优惠 活动造势策略 售楼处 当来电或者来访量达到一定程度，在售楼处举行暖场活动，活动主题围绕高尔夫或者环境方面进行。增加项目的影响力。 策略分解——活动与优惠 政策优惠策略 在开盘前组织排卡活动 针对交意向金、定金客户给予一定的优惠 增加此类客户对本项目信心 诚邀各品牌战略合作 * * * 比例：16：9 B2地下停车场：拥有固定停车位765个、机械停车位600个 最大限度满足顾客购物需要 比例：16：9 B1层品牌连锁超市：将辐射周边五公里以内的社区 单位及外来人口，预计将服务10余万人。 比例：16：9 B1：意向招商超市 比例：16：9 1F为奢华尚品馆：主要经营品牌品类有肯德基、必胜 客、黄金珠宝、化妆品、国际名表、男女皮鞋、皮具 箱包及观景大道的品牌街区。 比例：16：9 F1部分意向招商品牌 比例：16：9 F1部分意向招商品牌 比例：16：9 2F绅士典藏馆：主要经营男士正装、商务男装、时尚男 装、户外运动及品牌街区。 比例：16：9 F2部分意向招商品牌 比例：16：9 F2部分意向招商品牌 比例：16：9 3F为名媛淑女馆：主要经营大淑装、少淑装、时尚女 装、女士内衣及化妆造型。 比例：16：9 F3部分意向招商品牌 比例：16：9 F3部分意向招商品牌 比例：16：9 4F为逸趣家居馆：主要经营主题餐饮、美食广场、主题游乐场、 教育培训、健身器材、家纺家饰、婴幼童主题生活馆 F4部分意向招商品牌 比例：16：9 F4部分意向招商品牌 比例：16：9 F5为名流休闲馆：主要经营3D影院、健身俱乐部、主题酒吧、 动漫电玩。 比例：16：9 F5部分意向招商品牌 比例：16：9 家庭生活 名品生活 品味生活 时尚生活 娱乐生活 康体生活 约会生活 科技生活 国际国内品牌服装服饰、皮具、名表、珠宝等 名品生活 比例：16：9 高档西餐厅，高级中餐厅、特色餐饮 品位生活 比例：16：9 精品生活超市用品、儿童用品、家居用品、儿童乐园等 家庭生活 比例：16：9 品牌数码、通讯产品 科技生活 比例：16：9 星级影院、KTV、健身房、电玩城 娱乐生活 比例：16：9 时尚造型、美甲 时尚生活 比例：16：9 咖啡厅、茶艺馆 约会生活 比例：16：9 女子SPA，健身、瑜伽 康体生活 比例：16：9 We believe, we can change the world! 缔造娱乐生活新标准 打造城市新形象 黄河·世纪广场 地标建筑 项目建成后将成为完善北城城市功能，提升北城城市品味的地标性建筑，将引领黄河金三角地区消费新时尚，形成极具潜力的城市综合体。 策略分解——策略系统 2013策略总纲：价值与体验 形象与体验 推广与渠道 活动与优惠