2014年郑州中国水电·海赋国际下半年推广思路.ppt

商业氛围渲染浓郁、市场知名度扩大、媒体见面会成功举办首度开盘热销、投资属性明确、市场地位树立 客群似乎对海赋国际“头等赚钱”的诉求仍心生芥蒂。不明确”为什么要买海赋国际？“  为什么值得买？ 怎么吸引客户？ 摒弃传统高大上做最有价值的沟通 高铁站买栋楼不如一间酒店赚无忧 “四张床的故事”活动简介 在郑州高铁站、火车站、西广场、CBD 同时出现四张床数位超级美女 输出海赋国际稀缺性的信息 突出“高铁站能住的酒店公寓” 引发拍照狂潮，引爆热议话题 配合展架、单页、小礼品等宣传物料 自媒体转发点赞等无限制传播 达到HIGH的火爆效果 6月推广目的： 高姿态传播，进一步提升形象，宣传投资价值 引起市场广泛关注，提高来电来访率，拓展客户 辅助活动一： 全城送衣架 本月辅助事件二： 给父亲的情书 启示： 1、逆市之下，渠道营销比大众推广更有效！ 2、逆市之下，现场销售团队士气鼓舞，奖罚刺激十分必要！ 3、逆市之下，老带新维护形式灵活化、多样化更具效果！ 6月及下半年推广核心策略： 渠道先行 媒介配合 点点对应 精准打击 点 /线 /面立体封杀 节点组合攻击 媒体 渠道 1、户外媒体 2、平面媒体 3、网络媒体 户外单立柱/灯杆路旗/LED大屏 4、短信媒体 《大河报》 搜房网/新浪网/业主论坛/员工QQ个性签名/DM电邮广告 拦截短信、老带新短信、活动短信、客户短信等 媒体投放策略： 走出去、迎进来、做圈层 拓客渠道 1、扫街行动 2、商超展位 3、圈层营销 高新商圈、大型停车场、重点社区派送礼物虏获人心 百货商场、电影院等设立外展，拓客渠道广造毛细血管 文化沙龙、圈层活动与渠道等 营销拓客策略： 6月推广安排 6月15日 “给父亲的情书”活动 6月22日 维多利亚的水上派对 6.8—6.15 线上媒介全面铺排， 宣传“维多利亚”事件 6月8日 全城派发衣架活动 6.15——6.22 二次强化推广力度 6.22-6.30 后期宣传造势 线下活动节点 线上推广节点 配合项目卖点 结合途家宣传 引爆投资热点 核心活动： 维多利亚的水上派对 事件引爆： 广范围高密度短频次覆盖；展开全方位立体式宣传阵势； 优化媒介组合，深化渠道资源，力求有效精准打击目标客户； 多方资源全力配合，保证持续性效果，助推事件的宣传力度。 活动时间及职能分布 小节点 每周或每两周一个小活动，精选题材循环上演，达到持续暖场之目的 大节点 造势活动，引发市场话题 今夜你睡哪儿 ——四张床的故事 第一张床 摆放位置：CBD 美女模特展示 吸引客户群 引导自媒体转发 扩大知名度 第二张床 摆放位置：火车站 美女模特展示 无聊输出海赋国际 酒店式公寓信息 扩大知名度 第三张床 摆放位置：西广场 美女模特展示 输出海赋国际 酒店式公寓信息 配合物料宣传 达到传播效果 第四张床 摆放位置：高铁站 美女模特展示 输出海赋国际 酒店式公寓信息 美女合影福利放松 寻找性感男人 ——手卷雪茄品鉴会 雪茄文化之旅、观摩雪茄手工卷制的全过程 授课如何挑选、保养、品鉴雪茄、挑选雪茄进行实际操作和品吸 闻香识女人 ——红酒品鉴会 由专业品酒师现场讲授红酒品鉴经验，互动品鉴顶级私藏红酒 售楼处内现磨现煮，咖啡飘香 不打不相识 ——枕头大战 万人枕头大战，引发市场关注 缓解生活压力，释放自我 引爆自媒体转发狂潮，达到传播作用 维多利亚的秘密 ——水上派对 维 多 利 亚 的 秘 密 水 上 秀 维多利亚秀场与群众互动 维多利亚现场 泳装秀展示 私人定制 ——圈层宴会 为业主量身打造私人宴会，体现身份感、圈层感 从老客户身上挖掘新客户，促成销售 趁势 海赋国际六月份推广计划 我们说活动是一次营销事件，是一个引爆点，媒介、渠道可以为它服务，但归结起来，活动、媒介、渠道、资源都是为营销服务的，也就是为拓客服务的。 因此一切工作应该围绕如何拓客来进行 最有效媒体：手机短信 发送形式：每天20万条，多家短信公司同时发送 发送对象：前期所有电访客户、 银行、商场等消费客户资源（购买） 发送内容：各有侧重，内容多样，根据现场效果监控灵活调整 渠道营销 在目标客群一切可能出现地方，设立外展 影城、商场、超市、银行······ 无所不用其及，坚定地“走出去”战略 赢利市场认识度，提高了意向客户捕获率 派单 每个置业顾问配2-3个销使，每天安排两个置业顾问的销使 进行派单连续2天时间，在所有客户群经常出现的场所 老带新 老客户到访，根据次数累计积分 老客户带朋友到访，翻倍积分 老客户介绍朋友成交，翻倍积分 每月积分兑奖，回馈客户 报纸广告投放原则： 要投就投整版，半版会被淹没，投整版的前提是有吸引客户到访的 刺激点，一个月一期