2015年08月昆山雅居乐·悠wo公园营销策略思路.ppt

通过长时间与恒大、万科、保利、中海等品牌开发商合作的经验总结，结合团队自身优势强项进行短期内重点攻关，可有效提升上门量，冲刺目标 针对雅居乐项目客户拓展有效方式： 拓展策略 分展场：在青浦主要核心商圈设置体验式分展场 形式：在上海西区主要地段设置体验式分展场； 地点：青浦区域为主，其他为辅。 时间：2015.8月中旬-12月 让客户对项目有更直接的认知，全方位开拓客户渠道。 青浦城区 长宁古北商圈 徐家汇商圈 市区接待中心 巡展 梳理成交客户地址制作客户地图，依据客户分布进行精准式社区及商超巡展，结合社区物业组织社区活动提升巡展效率，最大化吸引客户上门 1.绘制客户地图 2.展位执行 3.社区结合 巡展执行：超精细化分析成交客户地图布局社区和商超巡展，嫁接社区活动吸引客户 巡展 外展点 扫街点 扫街点 扫街点 扫街点 扫街点 扫街点 扫街点 青浦展场：在青浦城区增加外展点（老小区和商圈），宣传项目和带客 巡展 1.包装展位，强化展位昭示性； 1、社区巡展：配合活动节点，世联巡展团队充分利用巡展社区的资源，包装形式，深入目标客户 带电影进社区，最大程度吸引社区业主； 巡展 看楼车设置地点：分展场前 形式：每周末，各大站点多班次的接送客户前往售楼中心看房。 线路：昆山千灯-上海青浦，前期兼为项目看楼车 2.巡展看房车：结合发展点和巡展针对上海开户开通定点直达上海青浦的巴士，解决客户交通顾虑 巡展 大规模、广撒网 通过定制型T恤，覆盖青浦主要广场舞场地，结合派单，登记客户信息，通过暖场性活邀请，吸引客户上门 统一形象、分组管理 创新派单：依托巡展进行定点派单、节点性的全城覆盖派单，进行形式创新 异形单页 创意单页 派单 派单伴手礼以季节和实用性考虑，体现项目的亲和力，助推业务员拓客，以杯子、笔等为主 展点互动礼品，以新鲜新奇，体现项目的卖点为主，吸引客户关注。以项目形象娃娃、高品质礼品券、抽奖互动等形式 增加拓客伴手礼和展点位互动 派单 按现有Call客团队和客户数据库资源，同时配合节点活动，世联Call客团队可为项目提供持续稳定的客户上门 截止2015年7月经过整理，目前世联团队拥有上海、苏州市各类客户资源共160万条，其中昆山36万条。 世联数据库资源中： 1）成交客户： 15382批，其中住宅11800批 2）上门客户： 210986批，其中住宅157800批 3）进线资源： 进线共239000多批 CALL客：依托资源库结合活动节点进行集中CALL客，关键节点全公司海CALL，全面洗礼市场客户（韵湖国际/鹿鸣九里超3000组客户资源） CALL客 上海公司超百个代理楼盘资源库分享 通过成交业主线索深入挖掘机构团体团购需求，对现有折扣进行包装通过团购特价的形式将现有手中折扣进行全面包装，刺激客户认购； 专场团购：全面挖掘机构关系，深入内部宣讲，依靠专场团购优惠 团购 专场团购：依托成交客户线索，通过外拓团队进机构下厂区，组织专场团购会 企业名称 地址 上海真空泵厂 白鹤镇外青松公路3516号  杜尔涂装系统工程公司青浦工厂 ?白鹤镇外青松公路2550号? 上海财铭食品饮料厂 上海青浦区白鹤镇腾北路81号 天明热镀锌厂 外青松公路4680号? 实业交通电器公司电器制造厂 纪鹤公路2438  上海电站阀门厂有限公司 北青公路11188号  天明热镀锌厂 外青松公路4680号  上海子玉电子厂 淀峰村59  团购 1.加大渠道覆盖面：全面整合上海和昆山大小中介资源，提高项目覆盖率，全面整合上海、昆山中介和独立经纪人资源，实现项目信息80%中介门店覆盖 渠道策略 上海：q房网整合中介 昆山：目前已与市区／张浦／花桥/苏州石浦/苏州园区等中介形成长期合作关系 2.专场激励大会：组织渠道专场激励大会，进行项目推荐宣讲，洗脑渠道，现金激励 针对中介建立周巡盘制度，持续性提升雅居乐的渠道知名度 建立本项目联动微信圈，成交信息第一时间发送； 设计大幅背胶写真海报，实现门店橱窗全覆盖； 3.渠道时时维系：周巡盘，微信群，对渠道进行时时管理，全面提高渠道粘性 核心问题二：如何做好渠道管理 核心工具: 房联宝 房联宝具备世联行代理基因，具有目标导向的天性，可以在营销各个环节发挥其价值，是最具营销全包能力的服务平台 推广传播 客户达到 现场成交 移动互联时代O2M营销全包服务平台 世联行22年近6000项目实操经验，能清晰定位项目，快速锁定目标客群，精准营销，高效推广。 除高效整合行业、派单、电call资源之外，世联行提供CIS二二联动资源、100万集房会员老带新资源以及专业经纪人带客资源。且基于营销代理人的天性，高效执行，提高费效比，节省营销成本。 营销环节 服务范畴 拥有2万多名现场置业顾问，提供专业案