2015年云南昭通恒嘉·凤凰国际产权式酒店模式研究.pdf

恒嘉·凤凰国际 产权式酒店模式研究 一、产权式酒店定义： 产权式酒店，指的是酒店的开发商将酒店的每一个客 房的产权分别出售给多个业主 ，业主每年拥有一定时 间段免费入住 ，其余时间段，可以委托管理公司经营 ， 并享受一定的分红 ，同时业主可以转卖、继承、抵押、 馈赠。 二、产权式酒店操作模式特点： 特点一：经营权、产权分离 产权式长期性返租销售模式（整租零售）：产权销售后归小业主，经营权通过委托经营方式在委托期 内归酒店经营管理公司。 特点二：销售单价高 产权式酒店销售价格比一般房地产价格高1.5--2倍左右。（引自2004年1月19日 中国房地产报） 特点三：返租年限长 与酒店承租物业的年限相同，通常为10—20年。 三、产权式酒店操作模式特点： 特点三：纯粹房地产投资产品，客户层面广泛，投资方式简易 客户购买后拥有酒店的所有权及收益权，而无需花费时间和精力经营，投资方式既为简便，为众多各 种职业、年龄、区域、有无投资经验的投资者所青睐； 特点四：投资门槛低+丰富的返租回报为吸引客户的价值利益 为提高对客户的吸引力，投资回报组合往往采取年固定回报+免费酒店入住+赠送VIP消费卡的形式 ， 同时为扩大投资客户的层面，往往采用首付分期的方式降低首期款金额。 三、产权式酒店操作模式特点： 特点五：酒店经营公司的品牌实力成为客户投资的信心保证 客户在基于对酒店经营前景看好的基础上进行投资行为，故大品牌的酒店经营管理公司的进驻成为吸 引客户的重要因素； 特点六：通常在发展商融资渠道不畅而急需资金保证持续开发的 情况下选择的销售方式，带有很强的集资色彩； 产权式酒店是一柄 “双刃剑” ，一方面发展商可短期内获取超额利润，但同时又为之背负了长期的返 还压力。带有 “饮鸩止渴”的意味。但发展商为解资金的燃眉之急，宁愿背负 “8%/年的贷款利率” 从小业主手中融资，从而保证其更高利润投资项目运营。 四、产权式酒店操作模式运营图： 发展商 销售产权 发展商子公司 管理酒店事务 委托经营 酒店管理公司 投资者 返租回报 出租经营或合作经营 通过组建商业公司的形式，将本项目酒店 返租/包租销售执行主体由“房地产开发企 酒店经营公司 业”转变为“酒店管理机构”，规避国家 回报流程 政策法规壁垒。 关系流程 五、产权式酒店投资回报策略1 ： 收益模式：年5％固定回报＋30％客房利润 ＋60天/年免费住宿权 付款方式：首期30% ，70%银行20年按揭贷款； 收益特点：需6年就能回收首期房款；如业主将每年60天的使用权转让， 扣除银行按揭利息，40年实际可得140万元，年回报率高达23.5%。 如：深圳大梅沙海景酒店。 产权式酒店投资回报策略2 ： 收益模式：送一成首期＋20年免月供＋ 20天/年免费居住＋VIP消费卡 付款方式：首付二成，送一成首期 收益特点：只需交纳首期两成，投资门槛低， 20年免月供，理财方式极为简便 ； 免费入主权及5万元消费卡赠送，收益内容丰富